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【昨年比利用者数2.5倍／リモート可】4年連続シェアトップクラスの契約マネジメントシステムを展開するスタートアップでセールス募集！

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部署・役職名	【昨年比利用者数2.5倍／リモート可】4年連続シェアトップクラスの契約マネジメントシステムを展開するスタートアップでセールス募集！
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	弊社は志「契約の力でビジネスの進化を加速させる」を掲げ、2017年3月に設立された契約管理サービス市場シェアNo.1(※1)のSaaSプロダクト「ContractS CLM(※2)」を開発・提供する日本国内におけるCLMのリーディングカンパニーです。 ※1 出典：ITR「ITR Market View：リーガルテック市場2022」CLM／契約管理サービス市場：ベンダー別売上金額シェア（2019～2022年度予測） ※2CLM＝contract lifecyle management(契約ライフサイクル管理）「ContractS CLM」は契約書作成からレビュー、承認、締結、管理までを一元化し、複雑な契約業務プロセスをITの力で解消し、ビジネスプロセス全体の効率化とデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現する革新的なCLMサービスです。 ■CLM市場の急成長/ポテンシャルとContractS CLMの立ち位置について CLM（契約ライフサイクル管理）は、SaaS業界の中でも「市場拡大が約束された最後のマーケット」と言われ、今後明確かつ安定的な成長が見込まれています。CLMはSaaS業界で残されている数少ないMust-haveな製品カテゴリであり、企業が成長を加速させるためには必須の要素となっています。リーガルテック領域は、電子契約やAIレビュー等のスポットソリューション時代から、すべての契約プロセスを統合し管理していく段階に突入しており、今後単一のリーガルテック製品を導入している企業のさらなる効率化や高度化をデジタル化していくことで、多くの企業にとって重要な領域となります。 ContractS CLMはそのようなCLMの領域において・豊富なAPIを提供し、CRMやワークフローシステムと連携した統合的な契約業務フローの構築・一定規模以上の企業における複雑かつ難易度の高い契約業務のデジタル化支援・Contract Automationという自動化と高度化を実現するプロダクトの提供を通じて、難易度の高い契約業務プロセスの設計と圧倒的なアウトカムの実現を顧客に提供するサービスです。顧客が比較的大きめの企業であること、電子契約やAIレビュー等のスポットソリューションではなく、契約業務の全工程を対象とするサービスのため、難易度の高いチャレンジを行っています。【ContractS CLMにおけるセールスの役割】 ContractSのセールス部門の役割は、単なるアポイント取得ではなく、戦略立案と実行力を通じて、マーケティングとセールスの成功確率を最大化する成長エンジン・司令塔としての役割を担います。エンタープライズ企業の複雑な課題を深く理解し、IS起点で商談の創出とナーチャリングを担います。【業務内容】マーケティング部門やフィールドセールス（FS）と連携しながら、事業成長の機会を最大化します。 1. ターゲット企業ごとの戦略的アプローチ・エンタープライズ企業をメインターゲットとし、顧客企業の組織構造や業務プロセスを深く分析し、カスタマイズされた戦略的なアプローチを設計・実行します。・エンタープライズ企業の商談創出メカニズム（法務を中心にPJTチームが組成されることなど）を理解し、プロアクティブに商談を創出します。・SDRとBDRを組み合わせた商談獲得施策を進め、ISから商談の創出と、商談のプログレスの両方を推進します。組織内のキーパーソンの発見とリレーション構築、及びキーパーソンの真の課題を特定し、具体的な解決策を提案することで商談の質を高め、商談をプログレスさせます。・事業開発的な観点で顧客のニーズを深掘りし、最適な提案と「勝ち筋」を見つけ出す活動を推進します。 2. マーケティング・フィールドセールスとの連携・マーケティング部門と協力し、ターゲット企業向けの効果的なアプローチ戦略の設計、検証、実行を行います。・FSと密に連携し、質の高い商談機会を創出し、商談の機会を最大化するための具体的なアクションを推進します。 3. 顧客育成（ナーチャリング）と再商談化戦略・失注・リサイクル顧客に対して再アプローチを行い、リサイクルからの商談創出を強化します。・顧客情報をもとに、ウェビナー施策等のナーチャリング活動を通じて長期的な顧客関係を構築します。 4. マーケティング戦略の支援と改善・顧客から得たフィードバックをもとに、戦略的な仮説検証を繰り返します。・新たなターゲットセグメントを発見し、市場における「勝ち筋」を構築するために、マーケティング活動へフィードバックし改善を支援します。
労働条件	労働条件【雇用形態】正社員（試用期間６ヶ月/給与など条件の変更はなし）【勤務地】東京都港区南青山2丁目5−17 ポーラ青山ビルディング 13階【勤務時間】フレックスタイム制度（コアタイム 11:00～16:00）残業時間：あり（原則、月間45時間以内）【働き方】リモートワーク、オフィス出社のハイブリット勤務バーチャルオフィスツール oViceを活用 ※毎週木曜日が全員出社日となります【給与】年俸制（年俸の12分の1を毎月支給） ※毎年2回見直し（スキル経験能力に応じて決定）【休日休暇】完全週休2日制（土日祝日）夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇有給休暇：入社時に10日付与　育児休業取得実績あり【制度／福利厚生】各種社会保険完備交通費支給（上限5万円）リモートワーク一時金(初回の給与にて3万円を支給）育児休業制度（男性女性取得実績あり）介護休業制度毎月第一木曜日が全員ランチ（費用は会社負担）副業制度
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験2年以上（インサイドセールス、フィールドセールスどちらかのみでも可能）【歓迎（WANT）】・積極的に他者とコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んだ経験・BDRまたはアウトバウンドセールスの経験・SaaS企業での勤務経験、リーガルテック領域への興味・関心【求める人物像】・「すべては顧客の課題解決のために」という当社のValueに共感できる方。・能動的・プロアクティブな活動にコミットできる方。・目標達成だけでなく、顧客の本質的な課題解決にこだわりを持ち、自ら考え行動できる方。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/13
求人番号	5972219

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ContractS株式会社

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