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| 部署・役職名 | 【ギフトサービス】 エンタープライズセールス ※年間休日127日、フレックス、リモート、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、「eギフトを軸として、人、企業、街の間に、さまざまな縁を育むサービスを提供する」というコーポレート・ビジョンのもと、国内外でeギフトプラットフォーム事業を展開しています。2010年の創業以来、eギフトの発行から流通・販売まで一気通貫で提供する独自のビジネスモデルを構築し、2019年に東証マザーズ（現グロース市場）、2020年には東証一部（現プライム市場）へ上場を果たしています。 主力事業では、飲食・流通・小売事業者向けに、商品やサービスと交換できる電子チケット（eギフト）の発券・流通をSaaSで提供し、個人向けのカジュアルギフトサービス、eギフトを活用した法人/自治体向けサービス、eギフト発行・販売システム、自治体・地域課題を解決するデジタルプラットフォームサービスなど、多様なサービスを展開しています。 特に法人・自治体向けサービスは累計2,000社超（KDDI、LINE、三菱UFJ銀行、JCB、住友生命、丸井、スターバックス、すかいらーく、ローソン、ファミリーマートなど）と導入が拡大しており、BtoCに加えBtoB、BtoE、GtoCなど対象領域を広げています。今後も新規事業開発や他社との協業、M＆Aを積極的に推進し、社会・地域課題の解決とeギフト文化のさらなる普及を目指しています。 ▍業務内容 様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。 クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。 提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐に渡ります。 その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。 ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※おおよそ新規：既存＝6:4 【案件例】 ◎大手生命保険会社様 既存ご契約者との継続的なデジタル接点を強化し、満足度・ロイヤリティを高めるため、会員サービス連携型のリワード／キャンペーン基盤を導入の支援を行いました。Reward Suiteを初号案件として採用頂き、会員ID連携をすることで認証・条件判定・抽選・ギフト交換までを一元提供しています。契約者の健康状態や家族環境の変化などをタイムリーに把握をし適切な提案を実現するために、アンケート回答、健康診断受診情報登録、結婚・誕生情報登録、契約内容確認後アンケート等のアクションでギフト付与をする仕組みになっています。 【組織について】 5名程度のチームで構成され、新規も既存も担当します。 売上目標はありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。 【ポジションの魅力】 いわゆる型の決まったプロダクトやソリューションを提案するだけでなく、顧客の課題に合わせて様々なプロダクトを組み合わせて1to1での提案が求められます。 業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、市場や顧客の課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです。 その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※1日の標準労働時間8時間 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日127日 夏季休暇（5日間）、年末年始、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、ドナー休暇 【働き方】 週3日リモートワーク ※エンジニアは地方からのフルリモートワークも可能 【福利厚生】 ・通勤交通費全額支給 ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備 ・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与） ・ドリンク無料提供 ・副業可能 ・服装自由 【各種制度】 ・年1回の健康診断の実施 ・労働時間管理 ・ストレスチェックの実施 ・産業医・労務面談の実施 ・2か月に1回のパルスサーベイの実施 ・オンライン医療サービスの導入 ・予防接種の費用補助 ・育児中、介護中の時短勤務可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ企業への新規開拓経験、または既存顧客への深耕営業経験【歓迎（WANT）】 ・ソリューション営業経験・既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験 ・ステークホルダーが多い環境下での業務経験 （外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど） ・問題提起〜状況判断〜施策提案〜解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/29 |
| 求人番号 | 5971717 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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