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| 部署・役職名 | ソリューション営業(生成AI事業部) |
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| 仕事内容 |
============= Algoageについて ============= Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。 ◻︎ MISSION 次の「当たり前」を生み出す ◻︎ VISION 誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。 ◻︎ POLICY 事業成長のためになら惜しみのない投資を。 ============================ 新規事業(生成AI事業)について ============================ 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ◻︎ 募集背景 Algoageは「次の”当たり前”を生み出す」をミッションに、AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。 これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。 エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。 ◻︎ 業務内容 AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。 1)営業戦略の立案、実行 -目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進 -マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行 2)顧客開拓、リード獲得 -新規、既存顧客に対するアプローチ -課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築 3)提案活動 -顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案 -開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計 4)クロージング、契約締結 -導入に向けた条件交渉、契約実務の推進 5)導入後フォローとアップセル -プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握 -顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施 ◻︎ 本ポジションの魅力 - 巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる - 大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる - 事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 - ITサービス(SaaS、ソフトウェア、生成AI)の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験- 顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験 - 複数のステークホルダーとの折衝、調整経験 - 高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力 【歓迎(WANT)】 - AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解- データコンサルティングの経験 - エンタープライズ企業への営業経験 - 新規事業やスタートアップでの営業経験 - データドリブンな営業活動(CRM活用、データ分析による営業戦略立案) - 顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方 - AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方 - 数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方 - 不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方 - 社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/28 |
| 求人番号 | 5960928 |
採用企業情報
- 株式会社Algoage
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- 会社規模101-500人
- その他
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会社概要
【会社概要】
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって2018年に創設されたスタートアップです。「次の当たり前を生み出す」ことをミッションとし、優秀な仲間たちと力を合わせ、より多くの人々の生活を変える未来を目指しております。
2020年には合同会社DMM.com(以下、DMM)と資本業務提携を結び、DMMグループの安定した資金力と豊富なアセット、スタートアップならではの自由度やスピード感の両方を併せ持つ唯一無二の経営環境となっています。
【事業内容】
◎『DMMチャットブーストCVを主軸に事業展開
「次の当たり前を生み出す」をミッションに掲げ、事業創造会社としてAIを活用したソリューション提供や事業開発を行っています。
■ ミッション実現の第一歩
「誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける」をビジョンに掲げ、『DMMチャットブースト』事業を立ち上げました。本事業では、消費者のニーズを把握し、最適な意思決定を後押しするチャットボットの設計から開発・運用を一気通貫で提供しています。
■ 市場規模と成長
グローバルに急成長が見込まれる「Conversational Commerce(対話型コマース)」市場では、2021年時点で4兆円だった市場規模が、2025年には30兆円超に拡大する見込みです。『DMMチャットブースト』はリリースから好調にシェアを拡大し、1年目でPMFを達成しARR1億円を突破、2年目でさらに3倍の成長を達成しており、今後も更なる成長が期待されています。
■ 事業創造会社としての挑戦
Algoageは、DMMグループの投資体制とアセット、スタートアップとしての裁量とスピード感を併せ持つ特異な立場にあり、事業づくりに集中できる環境が整っています。実際に現在も生成AI 研修事業やその他複数の新規事業を開発・展開しております。今後も「最速で事業を伸ばすために真に必要なこと」を追求し、事業創りに挑戦していきます。
【代表プロフィール】
東京大学及び同大学院にてAI分野の研究に従事。卒業後は戦略コンサルティングファームのドリームインキュベータに就職し、大手企業の新規事業戦略策定・実行支援に関する様々な案件に取り組んでいました。
現在はAlgoageのCEOとして主力事業の「DMMチャットブーストCV」に加え、新規事業の推進にも注力し、DMMグループ内でのスタートアップという潤沢なリソースと裁量スピードを両立できるユニークなポジションを生かし、事業創造会社を目指しています。
【働く環境について】
■福利厚生
-フルフレックスタイム可(標準労働時間1日8時間)
-リモートワーク可(フルリモート可・地方在住可)
-社会保険完備(健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険) 等
-副業・兼業可
-私服勤務可
-備品/書籍貸出制度
-慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金)
-各種表彰制度
-各種勉強会・合宿実施
-研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度)
-All Hands MTG(月1で全社MTGを開催)
-クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部)
■休暇休日
-年間休日日数:124日
-完全週休2日制(土日祝)
-有給休暇(入社初日3日・入社半年後7日付与)
-夏季休暇(3日)
-年末年始休暇
-特別休暇(慶弔休暇, 結婚休暇, 出産休暇, 産前産後休暇, 育児休業, 介護休暇)
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