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【AI不正検知SaaSのセールス責任者候補】経営直下で裁量大！市場創造フェーズで事業成長に広くコミットできるプレイングマネージャー｜SO付与×リモート×フレックス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【AI不正検知SaaSのセールス責任者候補】経営直下で裁量大！市場創造フェーズで事業成長に広くコミットできるプレイングマネージャー｜SO付与×リモート×フレックス
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	"正しいこと"を、あたりまえにできる世界へ― 私たちは企業不正という大きな社会課題にテクノロジーで挑むスタートアップです。 ■募集背景 2023年にローンチした不正リスク検知SaaSはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。 2026年は複数プロダクトのリリースを予定していますので、営業戦略の立案から代表と伴走し、チャネル開拓や勝ちパターンの明確化など仕組みづくりまでお任せできる方を採用することで、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 ■募集概要企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズについて、Go-to-Market（GTM）戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。特定の手法に固執せず、プロダクトの特性や市場環境に応じて、最適な戦略をゼロベースで構築・検証し、非連続成長を主導することがミッションです。一般的な営業責任者の枠を超え、代表と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。 ■働くメリット＜CEO直下の少数精鋭営業チーム＞代表と二人三脚でセールスチームを統括いただきます。顕在ニーズを掬い上げるだけでなく、市場そのものを創っていく仕掛けづくりを牽引できるポジションです。＜2.5億円調達の急成長フェーズ＞ 2025年にプレAシリーズの資金調達を実施したばかりの創業フェーズのため、事業成長のダイナミクスを感じながら広範囲にバリューを発揮できる環境です。＜リモート＆フルフレックス＞顧客は上場企業が中心のため、商談や打ち合わせは基本的にオフラインですが、オフィスへの出社は任意＆コアタイムなしのフルフレックスタイム制のため、先方のスケジュールに合わせつつ自分の裁量で時間を管理できます。＜SO付与あり＞給与所得という「足し算」の世界ではなく、企業価値向上による「掛け算」のリターンを得られるチャンスは、スタートアップならではの醍醐味です。 ■具体的な業務内容 1. 市場・顧客理解と戦略立案・ターゲット顧客の設定、メッセージング策定・プライシング戦略、販売チャネル戦略を含む事業計画の策定・ブラッシュアップ 2. 戦略の実行と高速な仮説検証・初期顧客へのセールス活動を通じ戦略の有効性を検証（PDCAサイクルの推進）・顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトチームへ連携 3. セールスプロセスの設計と体系化・セールスプロセスの分析および最適化・必要なセールスコンテンツ（ピッチ資料、デモシナリオ等）作成・勝ち筋・ナレッジを体系化しセールスチームへ実装 ※戦略策定だけでなく、商談設定から契約獲得までの一連の営業活動も担っていただきます。 ■顧客・案件規模案件額：500万～5,000万程度担当顧客：従業員数3,000人以上の上場企業がメインターゲット →横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。 ■募集背景 2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、 2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、これを巻き取っていただくことを期待した最初のポジションとなります。今後のマルチプロダクト化を見据え、戦略的な拡販活動や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、営業の仕組みづくりからお任せできる方を採用することで、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。 ■事業ドメイン ""Compliance-Tech"" ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした""巻き込まれる不幸""を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。 ■プロダクトについて NaLaLys最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するSaaS型のメールモニタリングツールです。実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。このプロダクトは、「NaLaLys」シリーズのひとつのモジュール（機能）でしかありません。高い不正調査ノウハウと世界レベルのIT技術力を組み合わせ、計り知れない人的コストを要するコンプライアンス業務をDX化し、企業とそこで働く従業員を守る唯一無二のプラットフォーマーを目指します。 ■チームについて NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。代表の長谷島をはじめ、不正調査・監査分野で豊富な経験を有するスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
労働条件	【雇用形態】正社員（試用期間3か月／給与や待遇に変更なし）【年収】 840万円〜1,080万円（スキルやご経験を考慮し決定） ※現状、賞与・インセンティブの制度がないため、年収の12分の1を毎月支給。 ※月給には45時間分の所定外手当、20時間分の深夜手当を含む。超過分は別途支給。＜例＞年収840万円の場合月給：700,000円 └ 基本給：506,000円 └ 固定残業代：194,000円（所定外手当 178,000円＋深夜手当 16,000円）年収1,080万円の場合月給：900,000円 └ 基本給：650,000円 └ 固定残業代：250,000円（所定外手当 229,000円＋深夜手当 21,000円）【勤務地】東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内 ※オフィスへの出社頻度は自由ですが、現在のメイン顧客はエンタープライズ企業のため、商談は基本的に対面です。【勤務時間】コアタイムなしのフルフレックスタイム制（フレキシブルタイム 6:00〜22:00）【休日・休暇】・完全週休二日制（土日）・祝日・年末年始・年次有給休暇【制度・福利厚生】・社会保険完備・交通費支給（上限30,000円/月）・ストックオプション制度
応募資格	【必須（MUST）】 - エンタープライズ企業の新規開拓からクロージングまで一気通貫の営業経験（ハードウェアではなくSaaS等のITソリューション） - 営業戦略の立案および実行で高い成果を出した経験 - 組織立ち上げまたは組織拡大の経験【歓迎（WANT）】 - コンサルティング企業での戦略立案経験、市場分析経験 - スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験 - リスクマネジメントプロセスの知識 - SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験＜求める人物像＞ - NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方 - 経営と一体となり、企業価値の向上にコミットしていただける方 - スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方 - 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/24
求人番号	5960279

採用企業情報

株式会社NaLaLys

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