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【リモート・フレックスあり】最先端AI×コンプラDXSaaSのエンタープライズセールス
年収：応相談
採用企業案件
社長面接
株式会社NaLaLys
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- 資本金300百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【リモート・フレックスあり】最先端AI×コンプラDXSaaSのエンタープライズセールス |
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“正しいこと”を、あたりまえにできる世界へ― 私たちは企業不正という大きな社会課題にテクノロジーで挑むスタートアップです。 ■募集概要 企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。 ＜自律的な働き方を重視＞ 顧客は上場企業が中心のため、商談や打ち合わせは基本的にオフラインですが、オフィスへの出社は任意＆コアタイムなしのフルフレックスタイム制のため、先方のスケジュールに合わせつつ自分の裁量で時間を管理できます。 ■具体的な業務内容 - 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動 - 新規リードの獲得とナーチャリング - 既存顧客とのリレーションシップ構築 - 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング - 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案 - 営業進捗状況のとりまとめ - 営業データの分析 ※適性や意欲に応じて、営業プロセスの分析や最適化、戦略立案、組織マネジメントにも挑戦できます。 ■営業スタイル 新規7：既存3 （アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP・代理店等からの紹介など） ■顧客・案件規模 案件額：500万～5,000万程度 担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット →横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。 ■募集背景 2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、 2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。 創業から現在までCEO自ら営業活動を行っておりますが、今後はコンプライアンス領域で複数のプロダクトを展開する予定のため、 体系的な営業組織構築が急務となっています。 ■事業ドメイン "Compliance-Tech" ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。 不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。 こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。 これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。 ■プロダクトについて NaLaLys最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するSaaS型のメールモニタリングツールです。 実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、 メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。 準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。 このプロダクトは、「NaLaLys」シリーズのひとつのモジュール（機能）でしかありません。 高い不正調査ノウハウと世界レベルのIT技術力を組み合わせ、計り知れない人的コストを要するコンプライアンス業務をDX化し、 企業とそこで働く従業員を守る唯一無二のプラットフォーマーを目指します。 ■チームについて NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。 代表の長谷島をはじめ、不正調査・監査分野で豊富な経験を有するスタッフが参画し、 開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、 国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（試用期間3か月／給与や待遇に変更なし） 【年収】 600万円〜840万円（スキルやご経験を考慮し決定） ※現状、賞与・インセンティブの制度がないため、年収の12分の1を毎月支給。 ※月給には、45時間分の所定外手当、20時間分の深夜手当を含む。超過分は別途支給。 ＜例＞ 年収600万円の場合 月給：500,000円 └基本給：360,000円 └ 固定残業代：140,000円（所定外手当 128,000円＋深夜手当 12,000円） 年収840万円の場合 月給：700,000円 └ 基本給：506,000円 └ 固定残業代：194,000円（所定外手当 178,000円＋深夜手当 16,000円） 【勤務地】 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内 ※オフィスへの出社頻度は自由ですが、現在のメイン顧客はエンタープライズ企業のため、商談は基本的に対面です。 【勤務時間】 コアタイムなしのフルフレックスタイム制 （フレキシブルタイム 6:00〜22:00） 【休日・休暇】 ・完全週休二日制（土日） ・祝日 ・年末年始 ・年次有給休暇 【制度・福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限30,000円/月） ・ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - エンタープライズ企業の新規開拓からクロージングまで一気通貫の営業経験（ハードウェアではなくSaaS等のITソリューション）【歓迎（WANT）】 - PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験- スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験 - リスクマネジメントプロセスの知識 ＜求める人物像＞ - NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方 - スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方 - 組織構築やチーム立ち上げに関心がある方 - 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/28 |
| 求人番号 | 5960269 |
採用企業情報
- 株式会社NaLaLys
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- 資本金300百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年1月6日
【代表者】長谷島 良治
【資本金】3億99万9,963円（資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都港区港南2-15-1
【事業内容】
■自然言語処理AI等の先端技術を応用したソフトウェア・ハードウェア・ネットワーク技術の研究、企画、開発、配信、管理、運営及び販売
■不正防止ソリューションの企画、開発、配信、管理、運営及び販売
■コンプライアンス、ガバナンス、有事・危機対応、不正防止に関するコンサルティング業務
■システム及びソフトウェアの開発受託
■前各号に付帯又は関連する一切の事業
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