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ソリューションセールス（Senior）｜SaaS出身歓迎｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
アクセルユニバース株式会社
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- 資本金48百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
| 部署・役職名 | ソリューションセールス（Senior）｜SaaS出身歓迎｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 営業組織の強化と、新たな顧客層への価値提供力を高めるための増員募集です。当社は、単なるシステム受託ではなく、顧客の事業課題をテクノロジーで解決する“共創型パートナー”として、多様な業界のDX支援を行っています。 SaaSビジネスで培った提案力・課題設定力を、より上流・本質的な課題解決に生かせる環境です。 扱うのは決められたプロダクトではなく、クラウドやアプリ開発など多様な技術を組み合わせて、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから設計するポジションです。 【当社紹介】 アクセルユニバース株式会社は、システム開発・SRE支援・生成AIを中心に、顧客企業の課題解決を共に進める共創型のITパートナーです。 完成された製品を売るのではなく、顧客ごとに異なる課題を可視化し、最適な解決策を“ゼロから共に創り上げる”ことを強みとしています。 扱うのはクラウド、アプリケーション、運用ソリューションなどの無形商材。 技術的知見を持つエンジニアと一体となり、課題を構造的に捉え、提案を設計する―そんな高いレベルのソリューションセールスを実現できる環境です。 また、90％以上が一次請け、常駐なしの体制で、大手企業との直接取引が中心。意思決定が早く、提案や戦略がプロジェクトにダイレクトに反映される少数精鋭の組織です。 【業務内容】 ソリューションセールスとして、顧客企業の経営・事業課題を的確に捉え、 最適なテクノロジー活用を設計・提案していただきます。 既存顧客の深耕だけでなく、新規顧客へのアプローチや提案活動も主導し、 課題抽出から契約・導入・フォローまでを一貫してリードします。 エンジニアやPMと連携しながら、クラウドやアプリ開発など多様な技術を組み合わせ、 顧客と共に最適解を創り出す“共創型営業”を推進いただきます。 ・顧客課題のヒアリング、提案・見積作成、プレゼンのリード ・新規・既存顧客に対するソリューション提案および案件推進 ・エンジニア・PMとの協働によるソリューション設計 ・パートナー企業との協業・アライアンス推進 ・チーム内でのナレッジ共有、若手メンバーのメンタリング 【この仕事の魅力】 ・SaaS営業で培った課題設定力を、“プロダクトに縛られない提案力”へと拡張できる。 ・エンジニアと協働しながら、技術提案・PMスキルを実践的に身につけられる。 ・顧客と共に事業の未来を設計する“共創型”の提案環境 ・将来的には、コンサルタントやソリューションアーキテクトなどへのキャリアパスも可能。 【働き方】 ・リモート勤務 基本的にリモートワークを推奨。オンライン商談が中心ですが、必要に応じて顧客訪問も行います。 ・フルフレックス制度 コアタイムなしのフルフレックス制を採用し、自由な時間に勤務可能。 勤務予定はGoogle Calendarで共有し、変更時はSlackで通知する運用。 ・副業可（申請制） 副業・兼業を前提として雇用する場合、労働条件を変更する可能性があります。個人事業や別法人の役員を副業・兼業とする場合について大きな制限はありません。（弊社業務を主としていただく場合に限ります。） 【評価制度】 ・半年ごとの面談で、成果と成長に応じた報酬改定 ・数字だけでなくプロセスやチーム貢献も評価 【今後の展望】 当社は、「機械学習を活用したソリューションのリーディングカンパニー」 を目指し、最先端技術を取り入れながら成長を続けています。今後、営業チームを拡大し、さらなる事業成長を実現していきます。 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定め無 試⽤期間：有（2ヶ⽉）※試用期間中の就業条件に変更なし 就業時間：標準労働時間8時間 内休憩1時間 フルフレックス制 休⽇：⼟⽇、祝祭日 年間休日120日以上 残業：有 平均⽉10時間未満 ⽉30時間を超える残業代は追加で⽀給 みなし残業30時間を超える人はほとんどいません 年収：800万円〜2,000万円 年収例： 30歳女性（入社5年目） 1,400万円 31歳男性（入社9年目） 1,060万円 39歳男性（入社11年目）1,012万円 46歳男性（入社5年目） 1,510万円 年収備考：年収には⽉30時間分の固定残業代を含む 保険加入：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （職務レベルに応じて調整可能）・SaaS／IT業界での法人営業経験（無形商材の提案営業経験を歓迎） ・顧客課題のヒアリング・提案・クロージングの一連の経験 ・基本的なIT知識（クラウド・システム構成・API連携などへの理解） ・エンジニアや他部門と連携しながら業務を進めた経験 ・自ら考え、行動し、顧客の課題に主体的に向き合える方 【歓迎（WANT）】 ・クラウド（AWS／GCP／Azureなど）を活用した提案または導入経験・Webシステム／アプリ開発など、ITプロジェクトへの関与経験 ・エンジニアやPMと協働して提案をまとめた経験 ・技術知識をキャッチアップしながら、提案領域を広げたい意欲のある方 ・顧客との中長期的な関係構築を重視した営業スタイルを志向する方 ・将来的にPM、ソリューションアーキテクト、ITコンサルタントなどへのキャリア拡張を目指す方 ・お互いをリスペクトし合い、チームとして成果を追求できる方 ・相手の立場や専門性を理解し、エンジニアやPMと対等に議論できる方 ・顧客に真摯に向き合い、課題の本質を見極めようとする探求心のある方 ・指示を待つのではなく、自ら考え、行動を起こせる方 ・周囲の意見を柔軟に取り入れながらも、自分の意見を発信できる方 ・成長意欲が高く、新しい技術や知識を積極的に吸収できる方 |
| アピールポイント | 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/04 |
| 求人番号 | 5960253 |
採用企業情報
- アクセルユニバース株式会社
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- 資本金48百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
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会社概要
【設立】2012年2月1日
【代表者】山根 太郎
【資本金】4,850万円
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷3丁目6-6
【事業内容】Webサイト及びコンピュータシステムの企画・開発・運営・提供・コンサルティング
【当社について】
私たちは、課題を解決し、改善の機会を提供する会社です。
主に情報通信技術に関わる技術を使って、
貴社の課題を解決するお手伝いをします。
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