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【パートナーセールス】シリコンバレー発の生成AI×IoTスタートアップ
年収：1000万 ～ 1300万
採用企業案件
MODE, Inc.
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【パートナーセールス】シリコンバレー発の生成AI×IoTスタートアップ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
・戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション（BizStack, BizStack Assistant）の新規顧客開拓および市場深耕 ・パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案 ・パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販売促進を促すイネーブルメントの実施 |
| 労働条件 |
・ストックオプションとセールスインセンティブ支給あり。 ・給与：経験と能力により、決定いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的なリレーションシップ構築および売上達成実績・大手パートナー企業内の複数部門（営業、マーケティング、技術部門）および自社内のエンジニアリングチーム と連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力 ・トップダウンおよびボトムアップの両面からパートナーリレーションシップを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ ・複雑なアライアンス契約や協業範囲に関して、双方の利益を最大化するよう交渉をリードし、曖昧な状況を具体的なビジネス成果に結びつける戦略的かつ粘り強い交渉力 【歓迎（WANT）】 ・IoT、生成AIソリューション、SaaS、または関連する技術商材（弊社のIoTxAI製品など）の提案およびパートナーへの技術的なイネーブルメント（導入支援やトレーニング）経験・0->1構築マインドセット ・戦略的パートナー向けのアライアンスプログラム運営経験 ・ターゲット業界におけるパートナー経由での営業経験 ・スタートアップでのソリューション営業、または技術系企業との協業推進経験 ・パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、弊社のソリューションを組み合わせた共同事業（Go-To-Market）戦略および提案書を作成・実行できる能力 |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/28 |
| 求人番号 | 5958702 |
採用企業情報
- MODE, Inc.
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2014年
【代表者】上田 学
【所在地】東京都千代田区岩本町1-3-9 KANDA HIKOBAE 2F
【その他事業所】アメリカ合衆国カリフォルニア州サンマテオ
【事業内容】
・IoTコネクテッド開発支援
・IoTコンサルティングMODELabs
・MODEプラットフォーム、AIソリューションの提供
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