転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | ※フルフレックス／リモートOK※【ソリューション営業（生成AI事業部）】◆SaaS新規事業の急成長対話型コマース◆完全週休2日制◆副業可◆私服勤務可 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。 これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。 エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。 そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。 【具体的な業務内容】 AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。 ◎営業戦略の立案、実行 ・目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進 ・マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行 ◎顧客開拓、リード獲得 ・新規、既存顧客に対するアプローチ ・課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築 ◎提案活動 ・顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案 ・開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計 ◎クロージング、契約締結 ・導入に向けた条件交渉、契約実務の推進 ◎導入後フォローとアップセル ・プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握 ・顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施 【ポジションの魅力】 ・巨大市場×生成AIの成長領域で、事業立ち上げをリードできる ・大規模顧客基盤を活かし、実証とスケールの両立ができる ・事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる |
| 労働条件 |
■給与 応相談 年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む （※現職年収を配慮します） ■勤務地 東京都文京区湯島 ■勤務時間 フルフレックス制（コアタイムなし） ■休日／休暇 完全週休2日制／祝日／夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／慶弔休暇 ■待遇／福利厚生 ・リモートワーク可 ・副業、兼業可 ・私服勤務可 ・書籍購入制度 ・備品、書籍貸出制度 ・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金） ・Welcomeランチ、ディナー支援制度 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会、合宿実施 ・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度） ・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会を開催） ・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催） ・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部） ・社会保険完備（健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険） 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験・顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験 ・複数のステークホルダーとの折衝、調整経験 【歓迎（WANT）】 ・AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解・データコンサルティングの経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・新規事業やスタートアップでの営業経験 ・データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案） 【求める人物像】 ・高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力 ・顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方 ・AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方 ・数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方 ・不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方 ・社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/24 |
| 求人番号 | 5955898 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です