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| 部署・役職名 | ◤エンタープライズ／フィールドセールス◢商業不動産業界のDXを推進する／フレックス・リモート可 |
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| 仕事内容 |
【配属部署】 ・エンタープライズ事業部 （bizdev） 【エンタープライズ事業フィールドセールスの位置づけ】 今回募集するエンタープライズ事業セールスは、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を牽引していただきます。 【主要業務】 ・ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえた当社サービスの提案・導入支援 ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ・アカウント開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ・パートナーシップ構築・アライアンス提案 ・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ・事業開発 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 ・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング 【対象顧客】 ・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数） ・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中 ・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等 営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能 【こんな志向性の方にマッチします】 ・大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい ・顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい ・単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい ・営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい 【ポジションの魅力】 ・事業インパクト ・10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる ・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築 ・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献 ・個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト ・ キャリア成長 ・エンタープライズセールスのスキル習得 ・事業開発・戦略策定への直接参画機会 ・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性 ・業界エキスパートとしての市場価値向上 ・働く環境 ・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能 ・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現 ・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定 ・スキル・経験の獲得 ・大手企業向けソリューション営業の実践的スキル ・複数ステークホルダーとの調整力 ・事業戦略レベルでの提案・企画力 ・業界専門知識と市場分析力 【選考プロセス】 書類選考→選考2～3回→オファー面談 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。 ※応募から内定まで1～2週間での実施調整が可能です。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・フレックス制（フルフレックス） ※フレックスタイム 7:00–22:00 ※1日の標準労働時間 8時間 ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■営業経験・スキルいずれか必須 ・法人向け営業経験 目安3年以上（無形商材での営業経験必須） ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 目安2年以上 ・新規開拓営業経験（既存深耕経験も歓迎） ・法人向けコンサルティング経験 目安3年以上 ■提案・クロージング能力 ・顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験 ・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験 ・決裁者や役員クラスに対するプレゼンテーション経験 【歓迎（WANT）】 ■業界・商材経験・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・不動産・小売・商業施設業界での業務経験 ・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験 ■事業開発・マネジメント経験 ・新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験 ・チームリーダー以上のマネジメント経験 ・大手企業相手のアカウントプランニング経験 ■コンサルティング・プロジェクト経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験 ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・当社のビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/23 |
| 求人番号 | 5952109 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 コンサルティング IT・インターネット
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- スタートアップ・メガベンチャー中心にご支援を行っております。 大手～ベンチャーの経験から多角的なご支援を強みにしております。長期的なキャリアを見据えた求人提案から内定までのサポートを一気通貫で担当いたします。クイックレスポンスを徹底しておりスムーズな転職活動をご支援いたします。
- (2025/09/03)
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