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ソリューション営業

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部署・役職名	ソリューション営業
職種	法人営業営業企画プリセールス・セールスエンジニア
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▼募集背景 1991年の創立以来、30年にわたって通信販売に特化した基幹システムの開発・販売を手掛けているシステム開発企業です。弊社の主軸である通販基幹システム「通販Ace」は、35年以上にわたる通販ビジネスへの深い知見と技術を集約し、多くのお客様の事業成長を支えてきました。市場のEC化は加速し、お客様からのコンサルティング要素を含むソリューション提案への期待がますます高まっています。この変化に対応し、より多くのお客様の業務課題解決とデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進していくため、単なるシステム販売に留まらない、真のビジネスパートナーとして活躍いただける即戦力のセールスメンバーを募集します。 ▼ミッションこのポジションで担っていただきたいミッションは、弊社の技術と知見を最大限に活用し、お客様のビジネス成長を加速させる「変革パートナー」となることです。 1. 【収益の柱を確立】「通販Ace」の新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、弊社の事業成長を牽引する安定的な収益基盤を確立する。 2. 【顧客の成功を最大化】お客様の経営課題に対し、単なるシステム導入に終わらず、業務改善やDX推進といったコンサルティング視点で付加価値の高いソリューションを提供し、顧客の成功（サクセス）を最大化する。 3. 【未来の「通販Ace」を創造】お客様からの生の声や市場の動向を正確にフィードバックし、プロダクト開発チームと連携することで、次世代の「通販Ace」の機能強化と進化に貢献する。 ▼業務内容自社開発の通販基幹システム「通販Ace」を主軸に、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、最適なソリューションを提供することで、お客様のビジネス成長を支援していただきます。 1. 新規顧客へのソリューション提案（メイン業務） • リード獲得・育成：セミナー、展示会、Webマーケティングなどから発生したリード（見込み顧客）に対し、初期ヒアリングから商談設定を行います。 • 課題の深堀りと分析：お客様のEC・通販事業における現状の業務フロー（受注、在庫、出荷、顧客管理など）や、経営層が抱える課題（コスト、ミス、スピード、拡張性）を詳細にヒアリングし、本質的なニーズを特定します。 • 戦略的な提案：「通販Ace」の標準機能に加え、カスタマイズや外部システム連携（WMS、決済、ECカートなど）を組み合わせた最適なシステム構成と業務改善プランを策定し、提案書・見積書を作成します。 • クロージングと契約：お客様の合意形成を支援し、受注・契約を締結します。 2. 既存顧客への深耕と事業成長支援 • リレーション構築：既存のお客様との強固な信頼関係を維持・発展させます。 • アップセル・クロスセル：お客様の事業フェーズの変化や新たな課題に対し、機能追加、オプションサービス、周辺システムなど、「通販Ace」を軸とした更なるソリューションを提案します。 • プロジェクトへの関与：導入・改修プロジェクトにおいて、お客様との要件定義や仕様調整の場に営業担当として参画し、お客様のニーズが正確にシステムに反映されるよう、社内開発チームと連携・推進します。 3. 営業戦略の立案と実行 • 市場・競合分析：通販・EC業界のトレンドや競合他社の動向を常にウォッチし、市場の変化に合わせた提案戦略、販売戦略を立案します。 • マーケティング連携：マーケティング部門と連携し、セミナー企画、コンテンツ制作、Webサイトの改善などに携わり、質の高いリード創出に貢献します。 • チームへの貢献：セールスチーム全体の売上目標達成に向け、情報共有、成功事例の横展開、若手メンバーへのOJT（オンザジョブトレーニング）などを通じて、組織全体の強化に貢献します。 ▼将来的には成果次第ですぐプレイングマネジャーとして顧客動向分析からチームの目標、戦略設計、KPI設計なども行って頂きます。また、事業開発やプロジェクトマネージャーなどキャリアパスも広がりがあります。 ▼仕事のやりがい・自分たちのアイデアを活かし、プロダクトをよりよくする事が出来ます。・成長過程にある通販業界で、顧客の成長にダイレクトにつながるプロダクトに関わることができます。・クライアントファーストな為、顧客の課題解決の提案が出来る面白さを実感できます。・「通販業界向けの基幹システム」という、業界ではネームバリューのあるプロダクトに携われます。・成長中の企業の中で、中心人物として活躍し、企業の成長を実感出来る面白さがあります。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：3か月（条件同じ）【勤務時間】 9:30〜18:30 【勤務地】東京都千代田区岩本町1-9-5　FKビル5F ※転勤なし最寄駅：東京メトロ日比谷線小伝馬町駅から徒歩4分【給与】昇給：年1回賞与：業績により支給する場合あり（前年実績：年2回2か月分）通勤交通費（上限3万円／月）住宅手当：会社から30分圏内で2万補助資格手当：対象IT資格1つにつき5,000円～20,000円【休日・休暇】年間休日約120日完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■福利厚生サービス各種サービス利用可能
応募資格	【必須（MUST）】 • 法人営業経験：IT・ソフトウェア業界における5年以上の法人営業経験。（特に、中小企業〜中堅企業向けソリューション営業の経験） • ソリューション提案力：お客様の課題をヒアリングし、自社プロダクト（通販Ace）を活用した具体的な業務改善案やシステム構成を企画・提案できる能力。 • 高いコミュニケーション能力：お客様の経営層から現場担当者、社内の開発・技術チームまで、関係者と円滑に連携し、プロジェクトを前に進めるための調整・推進能力。 • 目標達成への強いコミットメント：設定された売上目標やKPIに対して、自律的に計画を立て、達成に向けて行動できる強い意志と実行力。【歓迎（WANT）】 • 通販・EC業界の業務知識：WMS（倉庫管理）、受注管理、顧客管理（CRM）など、通販ビジネス特有の業務プロセスに関する深い知識。 • 基幹システム（ERP等）の導入経験：SAP、Oracle EBS、または他社製ERPパッケージの導入プロジェクトにおけるセールスまたはコンサルティング経験。 • コンサルティング経験：ITコンサルティングファームやSIerでの業務プロセス改善提案の実務経験。 • 特定技術への知見：クラウドサービス（AWS、Azure等）やデータ分析、AIなど、最新のITトレンドに関する基礎的な知識。 • チームリーダー・マネジメント経験：少人数でも営業チームやプロジェクトチームを率いた経験、または後輩の育成・指導経験。
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー月平均残業時間20時間以内完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/09
求人番号	5951151

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エー・アール・システム株式会社

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