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Cloud＆AI Specialist （Strategic Enterprise Account）
年収：1100万 ～ 1700万
採用企業案件
日本マイクロソフト株式会社
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- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Cloud＆AI Specialist （Strategic Enterprise Account） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Overview クラウド & AI プラットフォーム 統括本部では、大手顧客1社を担当するAzure ソリューションスペシャリスト（Azure ソリューション営業）を募集しております。 お客様のビジネスを理解し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決など顧客課題に対して最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、AIおよびクラウド主導の変革を支援します。社内の営業・技術チームやパートナー企業と連携しながら、案件創出から導入、利用拡大まで、Azure利用を最大化する役割を担います。求める人物像は、クラウド技術に精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力と、変化を楽しみながら成果にこだわれる方。小売業界の知見・経験や、ハイタッチ営業経験をお持ちの方は特に歓迎します。挑戦と成長を楽しめる方のご応募をお待ちしています。 Customer Engagement 各顧客の優先事項に合わせた販売戦略を主導し、弊社が取り組むSecureなAI変革を先導し、顧客の計画における様々なニーズに対応します。そのうえで、AI による洞察を活用して長期的なパートナーシップを育みます。さらに、パートナーチームとそのリソースをリードし、販売ライフサイクルのあらゆる段階で共同販売戦略を実行、パートナーの関与を促進することで、持続的な関係構築と事業機会の最大化を図ります。 販売機会を評価・精査する際には、販売フレームワークやガイドラインに沿い、AI を活用した販売手法やベストプラクティスとの整合を徹底します。複雑かつ高付加価値な商談を推進・成約に導くための戦略策定を主導し、ポストセールス、コンサルティング、パートナー などの組織と連携して案件のオーケストレーションを行い、商談ライフサイクル全体での円滑な引き継ぎを実現します。さらに、顧客の信頼獲得、契約の確保、リスクの戦略的軽減を通じて、販売活動全体を市場全体で強化するベストプラクティスを推進します。 Sales & Pipeline Management 顧客ポートフォリオの拡大とイノベーションの推進を目的に、既存および新たなビジネス機会を戦略的に分析します。複数の技術領域を統合することで、担当ドメイン全体での成長を加速させます。また、購買傾向、契約更新、消費状況、利用データなどを包括的に分析し、それらの知見を活用して販売戦略を洗練し、実行します。さらに、各アカウントや商談に割り当てられたパートナーの最適化を管理し、GPS（Global Partner Solutions）、CSU（Customer Success Unit）、ISD（Industry Solutions Delivery）、パートナーなど他チームとの間で、商談ライフサイクル全体を通じた円滑な連携を実現します。 社内のシニアステークホルダーとともに販売パイプラインレビューを主導し、AI を活用した分析・予測ツールを駆使して精度を高め、売上目標の達成と予測精度の向上を図ります。また、販売や消費パイプラインの健全性を維持できるよう、他メンバーへのコーチングを行い、利用可能なすべてのツール、リソース、プロセスを活用して販売指標の達成状況を追跡します。加えて、Azure利用実績や案件パイプラインの目標達成に向けた主導と指導を行い、パイプラインの積極的なモニタリングや販売機会の特定を通じて、顧客が購入するソリューションの価値を最大限に引き出しつつ利用拡大や契約更新率の向上、より健全で予測可能な販売プロセスを実現します。 Sales Strategy 「1. 移行とモダナイズ」「2. データプラットフォームの統合」「3. AIアプリケーション＆開発者」の主要ソリューションプレイを推進・実行し、顧客の変革とビジネス成果を加速します。顧客のシニアステークホルダーや意思決定者とのディスカッションを主導し、販売機会の特定・推進・加速・合意形成を実現します。また、社内外のシニアステークホルダーとの窓口として、組織横断的に協力しながら顧客の成功を戦略的に推進します。さらに、アカウントチームと積極的に連携し、顧客のAI変革ビジョンをビジネス優先事項や成功目標と整合させます。顧客対応や商談機会の創出・追求においては、常にセキュリティ原則を組み込み、信頼性とコンプライアンス基準の維持を確保します。 ホワイトスペース分析では他部門との協働を主導し、AIインテリジェンスツールを活用してトレンドや洞察を評価することで、担当領域におけるビジネス機会や市場のギャップを特定・活用します。また、マーケットインテリジェンスやトレンド、洞察をチーム戦略に反映します。確立された市場分析手法を進化させ、戦略指針や新たな市場動向に先回りして対応できる体制を構築します。ソリューション領域や市場分析の結果を統合し、複雑な顧客の優先事項に整合させた販売施策を展開します。その際、AI駆動の予測分析を取り入れ、将来の市場ニーズを予測します。部門横断的な連携を推進し、顧客のビジネス目標を達成するためのソリューションと戦略を優先順位付けして推進します。また、戦略実行に向けて課題やギャップを先んじて特定します。 さらに、既存および新規顧客に対して、最先端のAI技術とクラウドサービスの統合を強調しながら、AI・クラウド主導の変革を可能にするソリューションの推進を組織横断的にリードします。競争の激しい市場環境において弊社の提供価値を際立たせる戦略を策定・改善し、顧客とのエンゲージメントを強化します。顧客の信頼できる助言者かつ分野の専門家として、顧客の戦略的目標に合致し、それを前進させるテクノロジーとソリューションの採用を推進し、デジタルトランスフォーメーションを加速します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience. |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2025/10/21 |
| 求人番号 | 5940055 |
採用企業情報
- 日本マイクロソフト株式会社
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- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月】1986年2月
【代表者】津坂 美樹
【資本金】4億9,950万円
【従業員数】3,071名（2024年4月1日現在)
【本社所在地】東京都港区港南2-16-3
【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング
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