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| 部署・役職名 | AI事業 事業開発責任者 |
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■圧倒的な顧客基盤を持つビジネスチャットプラットフォーム企業 同社は東証グロース上場企業として、国内最大級のビジネスチャットを基盤に、中小企業のDX化を推進するBPaaSプラットフォーム企業です。 導入社数93.6万社、ユーザー数775万IDという圧倒的な顧客基盤を背景に、継続率99％を維持しながら国内利用者数6年連続トップクラスを獲得。ビジネスチャット市場の潜在市場規模は大きく、普及率は23.3％とまだまだ低い成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。 簡単なUIと社外と接続しやすいチャットの特徴により、DXに消極的な中小企業層に対し紹介経由でユーザー数が増加しており、過去3年間で556万人から722万人に拡大しています。 ■ビジネスチャットからBPaaSプラットフォームへの進化 同社は中期ビジョンとして「中小企業トップクラス BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。 全業種・全職種の従業員が業務時間中ずっと使い続けるというチャットの強力なタッチポイントを通じて、BPaaSを軸とした周辺サービスの提供や外部パートナーへの送客が可能です。 BPaaSの潜在市場規模は、コミュニケーション領域を含む中小企業のノンコア業務まで含めると42.4兆円という超巨大市場であり、2023年から提供を開始した業務プロセス代行サービスは、立ち上げから約2年で年間経常収益9.5億円を超えるなど急成長を実現しています。 ■3つの戦略で実現する「ビジネス版スーパーアプリ」 同社は以下の3つの戦略で中長期ビジョンを実現します。 戦略1：コミュニケーションプラットフォーム戦略として、ビジネスチャットのユーザー数の極大化とアクティブ率の向上により価値向上を図ります。 戦略2：BPaaS戦略として、プラットフォーム上で様々なビジネスを展開し、中小企業のノンコア事業のDX化や業務の巻き取りを推進します。 戦略3：インキュベーション戦略として、グループのアセットを活かした新規事業や、AIを活用した研究開発などを行い、更なるコア事業の創出や非連続成長を狙います。 ■インキュベーション戦略による新たな成長の柱の創出 グループが保有する独自のアセットやポジショニングをさらに強化するための戦略の実行、ならびにビジネスチャット、BPaaSに次ぐ、第三の非連続な成長の柱となる付加価値を創造します。 CVCとなるファンドを設立し、BPaaSのケイパビリティ獲得、ならびに新たな事業創出を行っています。 93.6万社という顧客基盤に対して、採用・財務会計・福利厚生・営業・AI/RPAなどの提携サービスのマッチングから導入、補助金の申請サポートまで一気通貫でつなぐ中小企業エコシステムを構築し、送客や成功報酬でマネタイズを図ります。 BPaaS事業を通じて、各社のバックオフィス業務を代行することで、企業の健康状態（経理・労務・営業）を把握でき、それを与信とした支払い代行や資金調達、出資、法人カード、給与前払いなどのFintech事業も視野に入れています。 ■AIエージェント事業BizDevとしてのミッションと魅力 今回募集するポジションは、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を実現するAIエージェント事業開発の中核を担う役割です。 AIエージェント×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、同社の次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。 このポジションの魅力は以下の通りです。 ・圧倒的な事業インパクト：93.6万社という顧客基盤×BPaaS×AIエージェントによる事業創造チャンスがあります。 ・役員直下の裁量組織：戦略決定における裁量権と、役員との直接連携が可能です。 ・実証済みの市場とチャネル：研究開発ではなく、既にサービス展開済みの強力な顧客基盤へ直接展開することが可能です。 ・次世代コア事業の創出：単なる一事業ではなく、将来同社の成長エンジンとなる事業創出を推進できます。 ・AI活用の最前線：PoCや実証実験の目的ではなく実サービスとしての生成AI事業を展開可能です。 ・飛躍的なキャリア形成の実現：AI事業・戦略の成功実績による圧倒的な市場価値の向上が見込めます。 ・AIエージェントサービス開発：BPaaS事業で用いるAIエージェントサービスの設計者として経験を積めます。 ■具体的な業務内容 ビジネスチャット事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント事業の開発をお任せします。その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。 ・93.6万社の利用データと775万IDという圧倒的資産を活用した独自AIエージェント開発 ・役員直下の全社戦略としての生成AI活用ビジョン策定と推進 ・AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発 ・新規事業としてチーム構築から収益化までを実行 ・日本の中小企業DXを加速させる、業界標準AIエージェントの設計と普及 同社におけるBPaaS戦略では、ビジネスチャットのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保します。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。 ■所属部門・チーム AIベンチャーの上場経験があるビズとエンジニアリングを両面対応できるメンバーがリードする少人数チームです。AI開発のビズや開発、運用経験を持つビズメンバー、生成AIを中心としたエンジニアメンバー数名による一丸となった開発を進めるチームです。 ■使用ツール ・バックログ管理：JIRA ・コラボレーション：miro / Figma ・コミュニケーション：ビジネスチャット / Google Meet ・ドキュメント管理：コンフルエンス / Notion ■開発環境 ・バックエンド：Python ・Webフロントエンド：TypeScript（Next.js） ・インフラ：AWS / AWS Bedrock |
| 労働条件 |
就業場所：東京都港区 変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める場所 雇用形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：3ヶ月 勤務時間：フレックスタイム制（メインタイム 10:00－16:00） メインタイムは業務遂行の推奨時間帯です。 休憩時間：法定通り 休日：土日、国民の祝日、年末年始 賃金：1000〜1500万円 退職に関する事項：法令に基づく 加入保険： 社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険） 労働保険（労災保険・雇用保険） 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 法令の定めの通り 福利厚生： 個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 働くやキャリアにおけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など） コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など） 受動喫煙対策：敷地内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業開発/業務プロセスコンサルタントのいずれかの実務経験・顧客・エンジニアと協働するプロジェクトマネジメント経験 ・先端技術へのキャッチアップ能力と高い学習意欲 ・ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・SaaSの事業開発・プロダクト開発実績・SaaSのセールス経験 ・生成AI/LLMの事業応用による売上創出の実績 ・複数の事業フェーズ（0→1、PMF達成、スケール）を経験 ・BtoB SaaSの事業責任者または新規事業責任者としての経験 ・中小企業向けITサービス展開での知見 ・バックエンド開発またはAI開発の技術理解（コーディング不要） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/21 |
| 求人番号 | 5937049 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
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