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通信キャリア担当シニアマネージャー[スマートフォン事業]
年収：1400万 ～ 2000万
採用企業案件
レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
| 部署・役職名 | 通信キャリア担当シニアマネージャー[スマートフォン事業] |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
キャリアアカウントマネージャーは、日本市場における主要なモバイル通信事業者との戦略的な窓口となり、弊社端末のデザインウィン獲得および販売実績最大化を推進する重要な役割です。本ポジションは、端末を日本市場へ紹介し、市場投入戦略の立案・実行を行い、製品の浸透と販売を確実にすることを求められます。 アカウントマネジメント、戦略立案、商談・交渉、実行力が求められるポジションです。キャリア、流通、リテールチャネルとの強固なパートナーシップ構築を通じて、収益成長とブランド強化を牽引していただきます。 ■主な職務内容 •キャリア戦略・デザインウィン - キャリアの事業要件を正確に把握し、戦略に落とし込む。 - 商談のリード、入札の管理、キャリア向けにカスタマイズした提案を通じてデザインウィンを獲得する。 - グローバルチームと連携し、製品ロードマップの整合を図り、キャリアの期待に沿った提案を行う。 - グローバル製品ポートフォリオと技術ロードマップをキャリアへ提示し、戦略的採用を促進する。 •市場投入（Market Entry）・浸透 - 端末を日本市場に導入するための戦略を策定・実行する。 - グローバルのイノベーションを国内市場要件に合わせ差別化を図り、競合優位性を創出する。 - マーケティングチームと緊密に連携し、GTM（Go-To-Market）戦略を実行（TAMや競合分析を含む）。 - 付加価値サービスやコンテンツ戦略を支援し、製品の市場浸透を促進する。 •販売実績最大化・事業拡大 - キャリアの営業部門、支店、ディストリビューターと連携してビジネスチャンスを最大化する。 - フィールドフォース（ラウンダー）と協働し、店頭での実行力を強化して販路での販売実績（sell-through）を最大化する。 - 営業支援プログラム、トレーニング、リテールチャネルの活性化施策を企画・実行する。 - キャリア内部および流通パートナー内の複数のステークホルダーとの強固な関係を構築・維持する。 ■役割の複雑性／戦略的思考 - 問題の特定と解決をサポートし、関連チームと共にコンティンジェンシープラン（代替案）を策定する。 - 中〜高難度のプロジェクトを管理し、複数のキャリア向け提案を並行して扱うなど、営業・マーケティングのカスタマイズ調整が求められる。 - グローバル端末戦略と日本市場の要件を結び付ける戦略的リーダーとして、長期的な成長と収益性を推進する役割を担う。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■知識・スキル・経験- モバイル業界、特に通信キャリア領域での強いプロフェッショナルネットワーク。 - プリセールス、高タッチセールス、テンダー管理、商談・交渉の実績。 - 優れたプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、リレーションシップ構築力。 - モバイル端末の開発や技術に関する知識があれば尚可。 - グローバル組織での勤務経験および英語でのコミュニケーション能力が望ましい。 - 収益性を管理し、包括的なビジネスソリューションを提案できる財務的判断力。 - 通信業界（端末メーカーまたはキャリア）での実務経験が最低5年以上。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/20 |
| 求人番号 | 5936315 |
採用企業情報
- レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
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会社概要
【設立年月日】2005年4月28日
【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号
【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）
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