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| 部署・役職名 | 【不動産テック】Bizdevマネジメント候補 ※10兆円市場の商業不動産のDX／三井不動産、東急不動産、イオン、マルイ、ルミネ、JR東日本等大手企業が続々導入 |
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▍事業概要 同社は、商業不動産市場のDXを推進するリーディングカンパニーです。ポップアップストアなどの短期出店に特化したプラットフォーム事業と、商業施設のリーシング業務を効率化するSaaS事業を展開しています。 プラットフォーム事業では、出店希望者と商業スペース（ショッピングセンター、スーパーマーケット、百貨店、商店街、駅ナカ、オフィスビルなど）をWeb上でマッチングするマーケットプレイスを運営しています。情報の非対称性という課題を解消し、誰でも手軽にポップアップストアや展示会を開けるようにしました。最短1日から利用でき、保証金や仲介手数料も不要なため、新規事業への挑戦を強力に支援します。現在、約8万社のテナントと約2.6万件のスペースが登録されており、大手企業の利用事例も生まれています。 SaaS事業では、商業施設や不動産デベロッパー向けに、テナント募集から契約、請求管理までを一元化するデジタルツールを提供しています。契約プロセスの複雑さやDXの遅れという業界全体の課題を解決し、導入施設数は1,000件以上にのぼるなど、確かな成果を出しています。 ※取引企業 三越伊勢丹、松坂屋、大丸、イオン、マルイ、パルコ、ルミネ、TSUTAYA、西友、三井不動産、野村不動産、東急不動産、森ビル、東京建物、JR東日本、JR九州、小田急電鉄、京王電鉄、京阪電鉄 など ▍業務内容 今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）マネジメント候補は、大手企業への戦略的事業開発と事業開発組織構築の両方を担う中核ポジションです。 単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を戦略的に牽引し、さらに事業開発組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。 【主要業務】 ▪️ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘 ・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえた大手商業施設向けSaaSの提案・導入支援 ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ▪️アカウント開発・事業開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ・パートナーシップ構築・アライアンス提案 ・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ▪️事業開発組織構築・マネジメント ・事業開発組織の立ち上げ・構築 ・メンバーの育成・指導 ・事業開発プロセス・手法の標準化 ・チーム目標設定・進捗管理 ・顧客起点での組織運営・チームビルディング ▪️市場・事業戦略 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 ・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング ■大手商業施設向けSaaSについて 商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。 商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。 【対象顧客】 ・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数） ・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中 ・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制度 ※フレキシブルタイム 7:00–22:00 ※標準始業就業時刻 9:30–18:30（休憩時間1時間を含む） ※1日の標準労働時間 8時間 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（3日間） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等 【働き方】 週2日程度のリモート可 【福利厚生】 ・交通費一律支給（上限3万円/月） ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方・法人向け営業経験（5年以上） ・エンタープライズ企業への営業経験（3年以上） ・事業開発・戦略営業経験（5年以上） ・法人向けコンサルティング経験（3年以上） 【歓迎（WANT）】 ■マネジメント・組織構築経験・チームリーダー以上のマネジメント経験 ・営業組織の立ち上げ・構築経験 ・メンバー育成・指導経験 ■業界・商材経験 ・SaaS・ITソリューションの営業経験 ・不動産・小売・商業施設業界での業務経験 ・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験 ■事業開発・プロジェクト経験 ・新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験 ・大手企業相手のアカウントプランニング経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/15 |
| 求人番号 | 5920926 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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