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【BizDev責任者】：全社横断課題を解決する事業成長ストラテジスト
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社Sales Marker
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【BizDev責任者】：全社横断課題を解決する事業成長ストラテジスト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入をいただきました。 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは全社横断の課題解決をしていくBizDevの責任者ポジションを募集します。 # 業務概要 このポジションは、事業成長を支える「全社横断BizDev」として、経営・事業・オペレーションのあらゆる課題を構造化し、課題特定から実行までを一気通貫で推進する役割です。 経営陣や各部門責任者と連携し、戦略立案と実行支援を両軸でリードしていただきます。 # 具体的な業務内容 * 経営・事業課題の構造化と優先度設計 * 全社／部門横断プロジェクトの企画・推進（例：営業 × CS × プロダクトの連携強化、価格戦略見直し 等） * 新規事業・新機能の市場性検証、PoC設計、ビジネスモデル構築 * KPI設計・モニタリングとデータドリブンな意思決定支援 * オペレーションの標準化・自動化・SOP整備 * ナレッジマネジメント・業務ドキュメント設計 * 経営層・現場メンバーへの改善提案および実行支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 * コンサルティングファーム（戦略系／総合系／IT系など）での実務経験3年以上* 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進・PMO経験 * 複雑な課題を構造化し、仮説構築から実行計画を策定した経験 * ロジカルコミュニケーション能力・ドキュメンテーション能力 * データ分析スキル（Excel／Google Sheets／BIツールなど） * 経営層・事業責任者との折衝・調整スキル 【歓迎（WANT）】 * SaaS企業やスタートアップでのBizDev／事業企画経験* 経営企画・事業戦略・営業企画・オペレーション企画の経験 * Salesforce／HubSpot／Looker Studio等の業務活用経験 * 新規事業の立ち上げまたはPoC実施経験 * 組織設計、ガバナンス構築、スケールフェーズの経験 * SQL／データモデリング等の実務知見 * 全社視点を持ち、数字・人・プロセスの三要素を最適化できる方 * 構造的思考で課題を整理し、実行までやり切る推進力のある方 * 現場の肌感を理解しながらも、抽象的課題を具体に落とせる方 * スピード感をもって成果にコミットできる方 * 高い当事者意識とオーナーシップを持って動ける方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/21 |
| 求人番号 | 5920913 |
採用企業情報
- 株式会社Sales Marker
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】小笠原 羽恭
【資本金】1億円
【従業員数】312名（取締役4名+業務委託を含む）
【本社所在地】渋谷区恵比寿4-20-3
【事業内容】セールスインテリジェンス Sales Markerの開発・運用
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