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| 部署・役職名 | ※リモート※フレックス※【LE営業_物流DXシステム事業部・配車管理 配車計画】流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【具体的な業務内容】 TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ■リード／顧客対応・提案 お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ■ヒアリング・課題特定 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ■ソリューション設計 お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ■商談推進 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ■プロジェクト推進 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。 また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規／既存割合：新規9割／既存1割 【キャリアパス】 急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ■セールス組織のマネジメント／リード ・プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場をお任せしたいと考えています。 ・将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 ■新規事業・事業開発への挑戦 ・TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。 【配属組織】 配属される物流DXシステム事業部門は、現在20代〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。 【ポジションの魅力】 ■オーナーシップと裁量のある働き方ができる ■最適なソリューションの提案ができる 複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ■社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間 3ヶ月（条件面の変更なし） 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区日本橋 ※ハイブリッド型勤務（出社頻度：週3程度） 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約17時間） 【休日休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B向けのITソリューション営業経験・エンタープライズ営業のご経験 【歓迎（WANT）】 ・SIer／SaaS企業でのソリューション営業経験・SaaSプロダクトの営業経験 ・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 【求める人物像】 ・ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/01 |
| 求人番号 | 5920759 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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