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【セキュリティ×AIで市場を変える】事業拡大と顧客課題の本質的解決を兼任するプリセールスを募集

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【セキュリティ×AIで市場を変える】事業拡大と顧客課題の本質的解決を兼任するプリセールスを募集
職種	営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社に関して】弊社は、社会インフラを支えるICTの力で「人々が自由に、安心して“やりたい”を実現できる世界」を目指すテクノロジーカンパニーです。通信・交通・官公庁など、日本の生活を支えるインフラ分野に特化したシステム開発を強みとし、日本を代表する大手企業や中央省庁等といった大手クライアントと直接取引を行うプライム案件を多数手がけています。少数精鋭であるがゆえのスピード感と柔軟性を活かし、単なる受託開発にとどまらず、顧客の潜在課題に深く入り込んだ上流工程の提案や、新たな価値創出に繋がる開発を得意としています。また、ゼロトラスト時代に対応する自社セキュリティプロダクト「SMART Gateway」の開発・提供も行っており、すでにPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を実現、高利益率かつスケーラブルな事業へと成長しつつあります。社員一人ひとりのwell-beingを大切にする経営方針のもと、個人の成長と組織/事業の進化を同時に推進する、今まさに“第二創業期”を迎えるフェーズにあります。【採用背景】 SG事業部は、Boscoの自社プロダクト「SMART Gateway」を軸に、特権ID管理や内部統制の分野で高い競争優位性を確立してきました。数十名規模の組織ながら、すでにPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を実現し、高利益率かつスケーラブルな事業構造を持っています。一方で営業組織は立ち上げフェーズとなり、国内市場でのプロダクト浸透と企業が抱える潜在課題の解決を本格的に強化していきます。今回は事業・営業戦略の最前線に立ち、お客様と誠実に向き合いながら、事業拡大を共に前進する役割を担って頂くプリセールスの募集となります。【組織構成】営業部（第一営業部1名、第二営業部1名）【SG事業部の特徴／強み】 ▶ 特権ID管理・内部統制の分野で独自ポジションを確立セキュリティ領域で培った技術とノウハウを活かし、競争優位性の高い自社プロダクトを開発。独自のポジションを確立している事業 ▶ 高利益率かつスケーラブルなビジネスモデル既にPMFを実現している利益率の高い事業であり、拡販次第ではマーケット全体の獲得も視野に入る事業。 ▶ AI活用による次世代インフラ管理（AIOps）の実現可能性を保有する事業 AIOps、AIエージェントによるシステム管理が高度に実現されれば、情報通信による社会インフラ全般の知的で高度な「自動運転」を実現することに大きく貢献可能であり、市場のゲームチェンジャーとなる可能性を秘めている事業。 ▶ 競合が参入を始めた今が市場シェア拡大の勝負期先行者優位を築くためには、スピード感ある事業推進が不可欠。事業拡大の最重要時期。【SMART Gatewayについて】 ICTインフラの運用をシンプルにしつつアクセス制御、特権コマンド制御、特権ID管理、操作ログ管理を行う内部統制ツール。特権IDごとに制御可能、オープンアーキテクチャ、圧倒的な高品質が競合他社に比べ強みがあります。加えて、当社は圧倒的な技術開発力の高さがコアコンピタンスとなりますので、今後はAIによる情報共有・蓄積・利用・管理機能の追加を予定しており、顧客の業務効率化、省スキル化などを実現します。【業務内容】・大手企業様に対しての自社ソリューション（SMART Gateway 等）を中心とした技術提案（PoC 設計・実行支援等）・開発/運用チームと協働し、顧客ごとの最適解を設計・お客様の潜在的な課題を抽出し、仮説を立てながら最適なソリューションを提案・セールス活動を通じた情報収集及びプロダクト改善に繋がる情報の社内へのFB 【クライアントに関して】日本を代表する超大手通信企業、大手IT企業、メガバンク、官公庁など【ポジションの魅力】 ▶ 「AI×セキュリティ」という革新領域の最前線に立てる Smart Gatewayは、AI活用により従来のセキュリティ運用を根本から変える可能性を秘めたプロダクト。市場のゲームチェンジャーとなり得る技術を顧客に提案できるやりがいがあります。 ▶ 大手企業や社会インフラを支える顧客との直接折衝通信・金融・官公庁など、日本を支える重要インフラを担う顧客に対して、プリセールスとして最前線で課題解決を提案。社会的インパクトの大きい仕事に関われます。 ▶ セールス活動だけでなく、組織/事業の立ち上げにも携われる営業組織は立ち上げフェーズであり、かつ今後事業拡大に合わせて営業組織規模も拡大させていく想定です。クライアントだけでなく、社内組織/事業にも向き合って頂きながら主体的に組織拡大に関与頂けるポジションです。また、代表との距離感も近く、様々な場面で重要な意思決定に関われる機会にも溢れています。 ▶ 事業成長フェーズでスキルとキャリアを飛躍的に伸ばせる SG事業部はPMF済みで高利益率ながら、これから市場拡大フェーズに入る段階。プリセールスとしての経験を通じて、事業拡大を牽引するダイナミズムを体感できます。
労働条件	【雇用形態】正社員（試⽤期間 6 ヶ⽉）【給与】 ●年収800～1,200万円程度月給制賞与：有【勤務地】基本的に、リモートワーク（⾃宅）週⼀から⽉⼀で出勤の必要あり（出勤推奨⽇あり）【勤務時間】 9:30〜18:30（休憩12:00〜13:00、60分） ★月の平均残業時間・全社：23時間【休日・休暇】・完全週休2日制（土日祝）　2023年実績：125日・有給休暇　※入社6ヶ月後に12日間付与します。・夏季休暇　※原則7〜9月の間で3日間取得可能です。（分割・連続での取得はご自由にお選びいただけます。）・年末年始休暇　※12/28〜1/4 計8日間・特別休暇　(慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、ご家族の介護休暇、生理休暇等) ・育児休業・その他会社が指定する日【待遇（正社員）・福利厚生】・交通費支給・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働災害保険）　※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。・慶弔見舞金・各種祝金（出産祝金、進学祝金）・健康診断 (人間ドック含め10万円まで会社負担）・社内懇親会補助・社内ドリンクフリー・会社業績に応じた手当支給実績有り　例：I love 家族手当（ 5,000 円/年）など【人事制度】期待役割制度及びMBO（目標管理）制度を導入し、成果に応じて適切な報酬が得られるようにしています
応募資格	【必須（MUST）】・プリセールスのご経験または顧客へのプレゼンテーション、提案書作成スキル・ITインフラ製品（特にネットワークやセキュリティ分野が望ましい）の提案・設計・実装・運用を技術の立場で経験されている方・NWインフラの上流から下流における一連の工程（企画または提案、設計、構築、運用）を実務経験していること（直近経験でなくても構いません）・必要に応じて出社対応が可能な方【歓迎（WANT）】・特権ID管理、認証（RADIUS/IAM）、ネットワークやセキュリティの運用設計、いずれかに関する知識・コンサルティング、SIer での提案経験・技術課題のみならず業務や組織課題の解決に関わった経験・システム化構想の立案経験・次期ITインフラのグランドデザイン、あるべき姿策定、RFP作成や提案ベンダー選定経験・不確実な状況においても仮説を立て、判断し、前に進める意思決定力・顧客との対話を通じ、曖昧な要求から本質的な課題を引き出す力・社内外と連携し、解決に向けて主体的に行動できる協働力
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/16
求人番号	5919288

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株式会社ボスコ・テクノロジーズ

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