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【カスタマーサクセスマネージャー候補】前年比300％超成長の「AI－Native SaaS」｜チャーンレート0.3％未満の圧倒的なプロダクト
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
株式会社Wrusty
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【カスタマーサクセスマネージャー候補】前年比300％超成長の「AI－Native SaaS」｜チャーンレート0.3％未満の圧倒的なプロダクト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現 ◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。「march」の価値を最大化し、顧客の事業成長を伴走するCS業務をリード ◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！ ◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！ ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 【募集背景】 Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、顧客オンボーディング、顧客成功のための戦略立案、CSの各種仕組みづくりや企画、CS組織のマネジメント等を担うカスタマーサクセスマネージャーを募集しています。 【marchについて】 医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。 さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。 【業務ミッション】 顧客クリニックが「march」を通じて「オンライン診療を安定して運用し、成果を上げられる」状態を創り出し、継続利用・機能拡張・紹介を通じてLTVを最大化すること。 ※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件程度しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。 【具体的な業務内容】 ・導入支援・オンボーディングの設計と実行 ・利用状況のモニタリングと改善提案 ・解約防止とリテンションマネジメント ・アップセル・クロスセルの機会創出 ・顧客成功事例の創出と紹介促進 【ポジションの魅力】 ・単なる戦略設計～実行だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善提案まで担うプレイングマネージャーのポジション ・商品利用やサポートを通して直接顧客からと感謝される機会もあり、長期的な信頼関係構築ができる ・セールスチーム、プロダクトチーム、マーケティングチームとの距離も近く、部門横断で組織全体を巻き込みながら価値を作る達成感が味わえる ・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、CS組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができ、自社プロダクトの改善、開発に携われる 【キャリアステップ】 ・入社～1年目：プレイングマネージャーとしてCS目標達成とCS体制構築を推進 ・2年目以降：CS部門責任者またはマーケティング/セールスを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード |
| 労働条件 |
【賃金形態】月給制 年収イメージ：800万～1,100万 【内訳】 ・月給：67万円～92万円 ・基本給：51.2万円～70.4万円 ・固定残業手当：15.7万円～21.6万円（固定残業時間は月40時間） ※超過分は別途支給あり 【雇用形態】正社員 ・試用期間：3ヶ月 ・試用期間前後での勤務条件の変更有無：無 【就業時間】 ・10：00～19：00（休憩：60分） ・裁量労働制の種類：労働時間制 ・1日当たりのみなし労働時間：2時間（月40時間） ・所定労働時間：フレックスタイム制 ・コアタイムの有無：有（11:00～16:00） ・標準労働時間：1日あたり8時間（休憩：60分） 【休日休暇】 ・土曜、日曜、祝日 ・GW、年末年始、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児介護休暇 ・完全週休2日制 ・年間休日数：120日 ・毎週固定で休日となる曜日：(土)(日)(祝) ・長期休暇：夏季休暇、年末年始 ・入社半年以内の有給休暇付与について：入社半年経過時点で付与 【勤務地】 東京都渋谷区渋谷3-6-15 SOLIX SHIBUYA 6階 最寄り駅：渋谷駅（駅から徒歩3分）※2025年9月から移転 喫煙環境について：敷地内全面禁煙 【福利厚生】 ・社会保険：健康／厚生年金／雇用／労災 ・退職金（雇用元が原資を賄う「退職一時金」）制度：無 ・寮/社宅：無 ・定年制度：無 ・再雇用制度：無 ・勤務延長制度：無 ・在宅勤務／リモートワーク／副業OK／自転車通勤OK／服装自由／資格取得支援／研修支援／U/Iターン支援／ストックオプション |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人営業経験（5年以上）or コンサルティング経験（3年以上）■営業実績や目標達成経験がある ■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方 【歓迎（WANT）】 ■企画経験■SaaS/IT/医療等の業界経験 ■裁量をもって主体的に取り組みたい ■自社サービスに携わりたい方 ■スタートアップに興味がある方 【求める人物像】 ・当事者意識が強く、能動的な姿勢 ・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方 ・相手に興味持ち、顧客に貢献したい気持ちが強い方 |
| アピールポイント | 新規事業 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/25 |
| 求人番号 | 5917905 |
採用企業情報
- 株式会社Wrusty
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2017年11月27日
【代表者】上田 遼
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷3丁目6番15号
【事業内容】
■医療プラットフォーム「march」の運営
■オンライン診療支援事業
■ヘルスケア‧AIの開発支援事業
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