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マテリアルイノベーション事業本部｜グローバルセールス｜部門長候補（マテリアルイノベーション事業本部｜グローバルセールス｜部門長候補）

年収：900万～ 1200万

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採用企業

部署・役職名	マテリアルイノベーション事業本部｜グローバルセールス｜部門長候補（マテリアルイノベーション事業本部｜グローバルセールス｜部門長候補）
職種	法人営業海外営業
業種	化学・石油素材
勤務地	東京都
仕事内容	【TBMについて】 TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野（カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー）のユニコーン・スタートアップです。環境配慮型の新素材LIMEX（CO2由来、鉱物由来のプラスチック代替素材）や再生材の開発、プラスチックのリサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。 TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、CO2を回収・再利用した先駆的なカーボンリサイクル素材に関する事業や新規事業、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。【仕事内容】海外チームでは、LIMEXおよび再生材をグローバルに販売しています。地域戦略の立案、マーケティング、製造・販売パートナーの開拓や連携など、ゼロから各エリアの市場開拓を行う役割を担っています。本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。＜詳細＞・海外(北米/ヨーロッパ/東南アジア等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等) ・海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由) ・企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由) ・海外戦略の立案と検証・海外の代理店を活用した販売網の構築【事業フェーズ】 LIMEXは紙代替素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でもインドネシアの化粧品容器成形メーカー最大手で日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱う、PT. Kemas社と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、LIMEXの主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。【仕事の特別感・得られる経験】 ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、TBMで働く醍醐味と言えるでしょう。また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。【製品・事業の特徴】 LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。・UNIDO(国際連合工業開発機関) のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J－Bridge エスコートプログラム」に採択。主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してＣＯ2 排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程（焼却含む）で見ると、石灰石はＰＰなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のＣＯ2 排出量を約 58％削減する事が可能です。製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。【メッセージ】 TBM Compassに共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。【組織の特徴】・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成・平均年齢 39.0歳・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）【TBMの人・組織に対する考え方】 TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務時間 9:00-18:00（休憩60分含む） ■ 休日・休暇土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ※年間休日120日 ※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日（2024年は7月6日実施）があります。 ■給与年収 900万円〜 1200万円経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定 ■勤務地 100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。テクノロジーセンター：町屋（東京）工場：白石蔵王、多賀城、横須賀 ■福利厚生・住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）・Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給）・通勤手当（上限3万円）・3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）・時短制度（適用条件有）・表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ■インナーコミュニケーション・Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月）・TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年）・部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ■成長支援の取り組み・経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施）・新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度）・新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度）・1on1（上長と定期的に実施）・Library （社内共用本棚）
応募資格	【必須（MUST）】・海外営業経験（B2B）・グローバルでの市場開発経験　　　・ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上) 【歓迎（WANT）】・化成品や素材（樹脂）の法人営業経験　※左記の経験が無くても海外市場開拓の経験・意欲があれば問題ありません・新規市場開発の経験・商社・代理店マネジメントの経験・商社・代理店の新規開拓の経験・サプライチェーンの基礎的な知見・ピープルマネジメントの経験・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/21
求人番号	5914881

採用企業情報

株式会社TBM

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