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【Adobe】大手企業のDXを推進するStrategic Account Executive職（Global Account担当）/エンタープライズ営業のご経験を活かせる
年収：1000万 ～ 3000万
採用企業案件
アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
| 部署・役職名 | 【Adobe】大手企業のDXを推進するStrategic Account Executive職（Global Account担当）/エンタープライズ営業のご経験を活かせる |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
募集背景 弊社はエンタープライズグロバルアカウントにおける収益成長を牽引できる、献身的かつ主体的なアカウントエグゼクティブを募集しています。変化の激しいダイナミックな環境の中で、業界をリードするAdobe Experience Cloudソリューションの主要な営業担当としてご活躍いただきます。 主な業務内容 - ハイテク業界のクライアントに対し、Adobe Experience Cloud ソリューションの提案営業を担当 - Adobe の市場展開を拡大および新たな収益を創出に向けて、新しいビジネス機会、ビジネスモデル、チャネルを特定・開発 - 顧客およびパートナー企業の経営層と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを推進 ビジネス開発、アカウント管理、案件管理におけるベストプラクティスを推進し、戦略的アカウントプランニングをリード - 四半期および年間の営業目標（Sales Quota）の達成を通じて、ビジネス成長に貢献 - 社内外のステークホルダー管理（ビジネス支援チーム、グローバルの同僚、プロフェッショナルサービスチーム、アライアンスパートナー）と連携し、効果的な提案活動を推進 Job Descriptions - Solution sales of Adobe’s Experience Cloud into High-Tech clients. - Identify and develop new business opportunities, business models and channels to extend Adobe’s market reach and drive new revenue - Executive engagement: Represent Adobe with the utmost amount of professionalism and effectively establish and maintain relationships at an executive level with customers and partners -Instill best practices for business development, account management as well as opportunity management, including leading strategic account planning - Accomplish individually assigned Sales Quotas both quarterly and annually with full accountability - Internal/external stakeholder management: Effectively co-work with business support teams, global peers and professional services teams and alliance partners |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 営業への情熱を持ち、優れたクライアントマネジメントスキルに加え、$1M以上規模の大手企業向けエンタープライズセールスでの実績をお持ちの- 自発的に行動でき、パイプラインの構築活動を実施し、予算に基づいた営業活動を計画できる能力- CMS、DAM、EC、CDP、Analytics、Personalization、MAなどのコンテンツソリューション、データソリューション、マーケティングオートメーション（MA）ソリューションを最大限に活用し、DXビジネスにおけるビジネス機会を最大化するための包括的な知識 - ハイテク業界におけるソリューション営業、コンサルティング、ビジネス開発の経験が8年以上。ソフトウェア営業またはデジタルマーケティングの経験があれば尚可 - 顧客およびパートナーの経営層／CXOレベルとの確立された関係 - アカウント管理、アカウントプランニング、パイプライン開発、案件管理、レポーティングに関する営業の厳格な実践経験 - グローバルアカウント営業環境での勤務経験があれば尚可 - 日本語および英語のバイリンガル能力（口頭および書面での高いコミュニケーションスキル） Skill Requirements: - A passion for sales, strong client management skills aligned with a strong and successful track record of enterprise solution sales with large size accounts > US$1M - Self-motivated and able to conduct pipeline creation activities and plan sales activities against a given budget - Holistic knowledge to maximize business opportunity in DX business by fully taking advantage of our solution portfolio such as contents solutions, data solutions and MA solutions (e.g. CMS, DAM, EC, CDP, Analytics, Personalization, MA) - 8+ years of experience in solution sales, consulting or business development in high-tech industry. Experience in software sales or digital marketing would be preferred. - Established relationship with executives / CXO level in clients and partners - Proven sales discipline with regards to account management, account planning, pipeline development, opportunity management and reporting - Experience working within a Global Account sales environment would be preferred. - Fluency in Japanese and business level English reading/writing |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/24 |
| 求人番号 | 5899107 |
採用企業情報
- アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
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会社概要
【設立年】1992年
【資本金】1億8,000万円
【従業員数】約550名
【本社所在地】東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎 イーストタワー
【その他事業所】大阪オフィス：大阪市北区梅田2-2-2
【事業内容】ソフトウェアおよび関連サービスの提供
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