転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【予実管理クラウド】アカウントマネージャー（エンタープライズ） ※継続率99％／「すごいベンチャー100」（2023年版）に選出！／フレックス／リモートワーク可能 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、経営管理領域の課題解決に取り組むSaaSベンチャーです。代表が過去に経験した予実管理の苦労をきっかけに、企業の潜在能力を掘り起こすというミッションのもと、予実管理クラウドサービスを開発・提供しています。 このサービスは、社内に点在する各種データをリアルタイムで収集し、予実突合作業を自動化します。経営指標からKPIまで、多様な分析軸で要因を深掘りできるのが特徴です。例えば、単なる「広告費」の予算と実績を比較するだけでなく、どの広告に、いつ、どれだけの費用を投下したかといった詳細な分析も可能にします。 この革新的なアプローチにより、経営企画部門がデータ集計・突合・分析にかかる膨大な時間を大幅に削減し、より本質的な経営分析に集中できるようになります。大手企業からスタートアップまで、多くの企業が同社のサービスを導入しており、利用継続率は99％と圧倒的な実績を誇ります。今後は、人件費管理やプロジェクト管理といった新規領域へも事業を拡大していく予定です。 ※経営管理とは・・・ 単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。同社のプロダクトは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。 ▍募集背景 予実管理クラウドサービスのエンタープライズ市場における需要が急速に拡大しており、より多くの企業の経営改革を支援すべく、アカウントマネジメント体制の強化を行います。 特に大企業においては、導入後も複雑な組織課題や経営課題に継続的に対応していく必要があり、経験豊富なプロフェッショナルの力が不可欠です。 ▍業務内容 エンタープライズ企業に対して、予実管理クラウドサービスを起点に、経営管理の高度化を推進し、長期的なリレーション構築とアカウントプランの立案と実行を担います。 顧客の経営層・経営企画部門と対峙し、プロダクト提案に留まらない経営課題解決に踏み込むパートナーとしての活躍を期待します。 ・大企業向けの新規開拓営業および既存顧客への深耕営業 － 経営層・経営企画部門とのリレーション構築 － 予実管理クラウドを活用した業務改善・変革提案 ・アカウントプランニングの立案と実行、再現性ある営業プロセスの構築 ・他チーム（Marketing、Product、CSなど）と連携した顧客体験の最適化 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ・営業資料やSales Opsの最適化 ＜チームについて＞ EnterpriseチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。特にValueにある「高速考動」を大切にし、エンタープライズ特有の複雑性にスピード感を持って対応しています。 ＜やりたいけどできていないこと＞ 立ち上げから成果は着実に出てきましたが、案件進行や提案力にはまだバラつきがあります。再現性の高い勝ちパターンを築くこと、より深い経営課題に入り込むことはこれからの挑戦です。そのために新しい視点と経験を持ち込んでいただける方を強く求めています。 ＜ポジションの魅力＞ ・大手企業の経営層と直接対話し、経営課題に踏み込んだ提案ができる ・エンタープライズチームの立ち上げフェーズに携われるため、事業を創る面白さと組織を動かすダイナミズムを体感できる ・「大人なスタートアップ」として、ワークとライフのバランスを持ちながら成長できる ・IPOを見据えた事業成長の最前線に立てる ・高度な営業力だけでなく、会計知識やプロジェクトマネジメント力を磨ける ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイム9:00－17:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ※有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 【働き方】 ・リモート勤務可 ・週2出社（顧客訪問含む） 【福利厚生】 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・リファラル手当 ・PC貸与（Windows/Mac） ・希望備品貸与（マウス/モニター/キーボードなど） ・健康診断 ・出産・育児支援制度 ・書籍購入補助 ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方・大企業向けのIT営業経験 ・大企業の経営層向けの提案経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理領域の知見 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/09 |
| 求人番号 | 5895950 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です