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| 部署・役職名 | 【予実管理クラウド】インサイドセールス（管理職候補） ※継続率99％／「すごいベンチャー100」（2023年版）に選出！／フレックス／リモートワーク可能 |
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▍事業概要 同社は、経営管理領域の課題解決に取り組むSaaSベンチャーです。代表が過去に経験した予実管理の苦労をきっかけに、企業の潜在能力を掘り起こすというミッションのもと、予実管理クラウドサービスを開発・提供しています。 このサービスは、社内に点在する各種データをリアルタイムで収集し、予実突合作業を自動化します。経営指標からKPIまで、多様な分析軸で要因を深掘りできるのが特徴です。例えば、単なる「広告費」の予算と実績を比較するだけでなく、どの広告に、いつ、どれだけの費用を投下したかといった詳細な分析も可能にします。 この革新的なアプローチにより、経営企画部門がデータ集計・突合・分析にかかる膨大な時間を大幅に削減し、より本質的な経営分析に集中できるようになります。大手企業からスタートアップまで、多くの企業が同社のサービスを導入しており、利用継続率は99％と圧倒的な実績を誇ります。今後は、人件費管理やプロジェクト管理といった新規領域へも事業を拡大していく予定です。 ※経営管理とは・・・ 単なる数字の管理にとどまらず、ヒト・モノ・カネといった経営資源を企業の成長へと最適化する営みです。同社のプロダクトは直感的なUIと高度な機能に加え、元経営企画経験者などの知見を活かしたカスタマーサクセスによるコンサルティングを組み合わせ、企業ごとに最適な経営管理体制の構築を支援しています。 ▍募集背景 予実管理クラウドサービスのマーケットへのさらなる浸透を図り、急速に拡大する市場ニーズに対応して成長を加速させるため、新たなメンバーを募集します。企業が予実管理を通じて未来の経営の質を向上させることを目指し、多くの企業の支援を行っていきます。 ▍業務内容 同社は、企業の経営管理部門向けに業務効率化・意思決定支援を実現するSaaSプロダクトを提供しています。本ポジションでは、インサイドセールスチームのマネージャーとして、リードの商談化を推進しつつ、仕組み化・再現性のある営業プロセスを構築していただきます。 さらに、育成体系の整備やスケーラビリティのある組織運営を通じて、今後の事業成長を支える戦略的なチームマネジメントを担っていただきます。 （具体的な業務内容） ・経営管理部門（経営企画・財務・総務・人事など）をターゲットとした法人営業戦略の設計と実行 ・インサイドセールスチーム（5〜10名規模）のマネジメントおよび成果創出 ・MQLからSQLへの転換率向上を目的としたリードナーチャリング戦略の構築 ・営業プロセスの標準化・仕組み化による再現性の高い組織運営 ・KPI／KGIの設計とPDCA運用、Salesforce等のSFA/CRMを活用した数値管理 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化 ・オンボーディングプログラム・トレーニングコンテンツの企画運用を含む、育成体系の設計と実装 ・中長期的なチーム体制の構築およびメンバーの採用・育成・評価 ＜チームについて＞ 現在インサイドセールスチームには9名が在籍しており、一定の成果は出ているものの、オペレーションや育成面においては属人的な要素が強く、再現性のある仕組み化が急務となっています。今後の組織拡大を見据え、営業プロセス・教育体系の整備を主導いただける方を求めています。 ＜ポジションの魅力＞ ■ 経営管理部門というニッチかつ重要な領域への深い価値提供 同社のプロダクトは、経営企画・財務・人事・総務など、企業の意思決定に直結するバックオフィス部門に特化したSaaSツールです。従来アナログだった業務を効率化・可視化し、経営のスピードを支えるという社会的意義の高い領域で、価値ある商談を生み出すフロントラインの中核を担っていただけます。 ■ 「売れる仕組み」をつくる、営業組織の成長フェーズに携われる 単にプレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業プロセスの標準化・ナレッジの蓄積・育成体系の整備といった「再現性のある仕組みづくり」をリードしていただけます。組織のスケールに耐えうる土台づくりは、将来的なキャリアにおいても希少な経験となります。 ■ 部門横断で「顧客の成果最大化」に向き合える環境 マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、各部門とフラットに連携できる文化があります。顧客のLTV最大化や、導入後の定着・活用を見据えた提案活動が求められるため、単発の商談では得られない「顧客成果に寄り添う営業の面白さ」を体感できます。 ■ 成長余地のある市場 × チームを育てるフェーズ まだまだ成長途中の市場・組織であるため、戦略・体制・ツールの選定などに自らの意思を反映しやすく、意思決定のスピードも早いです。「ただの管理職」ではなく、「事業の成長エンジン」として自分の手でチームを動かすダイナミズムを実感できます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・フレックスタイム制（コアタイム9:00－17:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ※有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 【働き方】 ・リモート勤務可 ・週2出社（顧客訪問含む） 【福利厚生】 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・リファラル手当 ・PC貸与（Windows/Mac） ・希望備品貸与（マウス/モニター/キーボードなど） ・健康診断 ・出産・育児支援制度 ・書籍購入補助 ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▪️BtoB領域におけるインサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験（3年以上）▪️部や課のマネジメント経験（5名～10名） ▪️上記に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・Salesforce、HubSpot、MAツールなどSFA/CRMの活用経験 ・KPI設計・数値モニタリング・改善施策の立案実行をリードした経験 ・セールスイネーブルメント経験（マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス等との連携を前提とした営業プロセス構築経験 【歓迎（WANT）】 ・経営企画・財務・総務・人事など、バックオフィス部門向けの営業経験・SaaS企業での営業組織の立ち上げやスケール経験 ・インサイドセールスにおける仕組み化・プロセス設計の主導経験 ・トレーニングプログラムや育成体系の設計・運用経験 ・プレイングマネージャーとして成果を出しつつ、チーム育成にも貢献した実績 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/09 |
| 求人番号 | 5895943 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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