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ソリューションセールス スペシャリスト（【急成長領域の建設DXプロダクト■脱炭素 環境関連サービス/ ソリューションセールススペシャリスト：東京】フレックスタイム・平均週1、2回リモートワーク）
採用企業案件
株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ソリューションセールス スペシャリスト（【急成長領域の建設DXプロダクト■脱炭素 環境関連サービス/ ソリューションセールススペシャリスト：東京】フレックスタイム・平均週1、2回リモートワーク） |
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| 仕事内容 |
■募集背景 建設業界では、労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、その解決に向けたDX推進が急務となっています。 当社は、電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など、業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開しています。 今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、 高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスの専門職を募集します。 単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の本質を捉え、中長期的なリレーション構築を通して事業成長に貢献いただくポジションです。 ■仕事内容 【担当いただくサービス】 2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。 ※e-reverse.com（2024年8月時点）導入顧客・現場数 排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場 ※「TansoMiru」 昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。 当社の既存会員企業（既に当社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、 現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。 ニーズ例： 「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」 「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」 環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、 主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。 【業務内容】 エンタープライズ企業へのソリューション営業 顧客課題の特定と、当社サービス群を活用した課題解決提案 アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント 大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行 サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案 市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック ○担当顧客 ・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様 【得られる経験・キャリアパス】 大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築・案件創出経験 DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル 経営層を含む意思決定者への提案力・交渉力の強化 将来的には、戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップも可能 【当ポジションの魅力】 ・エンタープライズ案件を中心に、顧客課題の上流から関わる提案型営業を実践できます。 ・脱炭素や業務効率化など、社会的意義の高いテーマに携わり、顧客・社会双方へのインパクトを実感できます。 ・既存会員企業（電子マニフェスト導入企業）への展開も多く、提案のしやすい環境があります。 ・営業プロフェッショナルとして成果にこだわり、専門性をさらに磨けるポジションです。 【入社後の流れ】 1. 業界・サービス理解と営業業務の理解（入社後〜1ヶ月） はじめに、建設業や脱炭素領域に関わる業界理解を深めていただくための学習を行います。その後、OJT担当がついて営業の流れや進め方についてレクチャーを行います。 1. 営業業務の開始（（1ヶ月以降） e-reverse.com：主に、問合せを受けた導入検討企業への新規提案を行っていただきます。商談はwebがメインで、SMB型の営業となります。 TansoMiru：提案対象企業の担当を持ち、エンタープライズ型の営業を行います。担当するのは主にRVSTAのサービスを利用している既存顧客で会社としての関係値がある状態からスタートします。営業の進め方は都度上司と打ち合わせし、提案時にはプリセールス同行の元で商談を行います。 【所属する社員構成】（2024年11月時点） グループ人数 9名 男女比＝100%：0% 平均年齢＝32.5歳 新卒・キャリア採用比率＝0%：100% 業界未経験割合＝78% 【上司ってこんな人】 営業部／第一営業グループ／グループ長 広告代理店で営業責任者を経験した後、2021年にリバスタに入社しました。入社後に中日本エリアマネージャー、2023年には東日本エリアマネージャーを務め、プレイングマネージャーとしてグループを牽引。2024年から第一営業グループ長に就任しました。 FSでの経験を活かし、現場を理解しながらロジカルに分析・考察・実践を繰り返して勝ち筋を見つける手法でセールスプロセスの構築や戦略立案に取り組んでいます。 脱炭素社会の実現に向けて不可欠である建設業界の課題解決に取り組むという壮大なミッションに強くやりがいを感じています。 趣味は音楽、麻雀、野球観戦で、今年は応援するチームの沖縄キャンプ見学にも行ってきました。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】 IT業界で営業を3年間していました。 人材サービス業界で営業を２年間していました。 証券会社で営業を3年間していました。 保険業界で営業を5年間していました。 広告業界で営業を7年間していました。 建設業界で営業を7年間していました。 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来 毎年売上UP 売上高前年比119％（2023年10月期実績） ３．高い社員満足度 事業本部残業時間 月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり） 【就業環境】 ・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。 ・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 800万円 〜 1000万円 月給：51万5千円〜66万4千円 A.基本給（B業務手当を除く）：44万7千円〜55万9千円 B.業務手当：6万9千円〜8万5千円 ※業務手当はみなし20時間～40時間分の時間外勤務手当として支給。 （もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。） ※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給します。 【勤務地】 東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・ コアタイム 11:00〜16:00 ・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間） ※ 残業時間は月平均約20時間です。 【休日】 ●完全週休二日（土日）・祝日 年間休日120日以上 ●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可） ●夏季・年末年始休暇 ●産前・産後休暇 ●子の看護休暇 ●慶弔休暇 ●特別休暇 ●生理休暇 ●母性健康管理休暇 【業務内容】 （雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務 【福利厚生・各種制度】 ・ 昇給（年1回） ・ 賞与（夏、冬） ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類） 【試用期間】 3か月 ・ 給与は変わりません ・ 状況によって延長する場合があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方 ・営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方 ※現時点での建設業界に関する知識は不問です。 【歓迎（WANT）】 ・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験 ・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験 ・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験 ・顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方 ・数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方 ・社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方 ・変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方 ・普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります／入社後の取得も可） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/25 |
| 求人番号 | 5888726 |
採用企業情報
- 株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
■設立年月
2007年6月28日
■代表者
高橋 巧
■資本金
1億円
■従業員数
225名（2024年11月1日）
■本社所在地
東京都江東区豊洲
■その他事業所
大阪
■事業内容
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売
【ご利用企業1万社以上！電子マニフェストサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOP100の約9割以上（当社調べ）、約13,000社以上の企業にご利用いただいております。
【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの「Buildee調整会議」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
また、新なサービス「Buildee労務安全」「Buildee入退場管理」も加わり、現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。
<株式会社リバスタについて>
■リバスタという組織
株式会社リバスタには、新しいことに積極的にチャレンジしていく風土が根付いています。弊社がもっとも重視するのは、目の前の課題や問題に対して果敢に取り組もうとする姿勢です。 立場や役職を問わず、よい提案は即座に実行。実際に、新技術の導入や新規サービスの立ち上げ、社内バーカウンターの設置や私服勤務など、ボトムアップで決まった事例は数多くあります。 あなたの成長が、そのまま会社の成長につながる。 「もっとこうしたらお客様が喜ぶのではないか？」「ここを変えたら、仕事がやりやすくなるのではないか？」など、どんなに些細なことでも良いので、あなたのアイデアをお聞かせください。 あなたの提案が社内環境やサービス、ひいては業界全体や社会を変えるきっかけになります。
■これまでの業界の常識を変え、より効率化を目指す
『「つくる」の現場から、“世界”を変える』 これこそが、株式会社リバスタの最大のミッションです。そのための手段として、当社は建設業界のICT化をサポートし、新たなサービスを構築してきました。 建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために。そして、社会をより良いものにしてくために。 株式会社リバスタ（RVSTA）は、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供していきます。 さあ、ともに新たな常識を創り出しましょう
■受け止め、改善し、よりユーザーのために
株式会社リバスタはチャレンジ精神旺盛な企業だからこそ、「事業の拡大ペースに人員が追いつかない」といった問題が発生することもあります。また、当社は創業以来増収を続けておりますが、必ずしもすべての事業が成功を収めたわけではありません。 しかし、「失敗」は「挑戦」した証拠。課題やトラブルが沸き起こるのは、我々がチャレンジし続けている証だと考えています。 「“世界”を変える」というミッションを達成するまで、株式会社リバスタは何度でもトライアンドエラーを繰り返し、チャレンジを続けて参ります。 そして、そのためには、従業員一人ひとりの力が不可欠です。 大切な従業員の幸せを追求し、誰もが輝けるような会社を目指して。充実の職場環境を整え、皆様からのエントリーをお待ちしております。
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