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【プリセールスSE】お客様の課題分析と最適ソリューションの提案支援（リモートワーク可/東証グロース上場）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【プリセールスSE】お客様の課題分析と最適ソリューションの提案支援（リモートワーク可/東証グロース上場）
職種	法人営業営業支援・プリセールス
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社の特徴】当社は、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、コンサルティングサービスを一気通貫で提供している「サイバーセキュリティに特化」した企業です。独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発のセキュリティサービスを含めて提供しております。【募集ポジションについて】今回募集するポジションはお客様への提案活動において、技術的なサポートやセキュリティソリューションの提案・支援を行うプリセールスのポジションです。【商材】 SOCやCSIRTを始めとし、お客様のセキュリティの課題に応じて各種製品やサービスの提案営業をします。分析や調査だけではなく、インシデントハンドリングまで含めた最適な提案を行うことで信頼関係を築いています。 (以下商材例) ・監視サービス(M365関連、SOC、EDRなど) ・セキュリティアセスメント、セキュリティに関する助言、CSIRT支援、インシデント対応・自社独自サービス：KeepEye(自社開発国産EDR・監視運用サービス：MDR)、AD監視サービス・代表製品：Joe Sandbox 、Darktrace、Dredgerなど【募集背景と他チームとの関わり】昨今のセキュリティニーズの高まりにより、ウェビナー等からの新規問い合わせが増加しています。営業担当と連携し、顧客の課題を技術的な観点から分析・整理し、最適なソリューション提案を支援していただきます。顧客との信頼関係を構築し、導入後のフォローや深耕に繋げていく役割も担っていただきます。お客様のニーズに応え、潜在課題を見つけ解決するのが目的のため、コンサルチームやSOCチームなどとも密に連携し課題に向き合っています。【キャリアパスと魅力】自身の裁量でお客様対応を進めることができ、製品やサービスにも縛られることも無く提案できる環境です。 ※現状扱っていない製品などであっても、お客様の課題解決になる場合には提案します。提案後はコンサルチームがお客様と定例を実施し、ニーズをヒアリングし課題を解決していますが、状況に応じて営業がその役割を担うこともあるため、営業からキャリアを拡大し将来的にコンサルタントを目指されている方なども是非ご検討ください(異動実績あり)。セキュリティ分野での強みを身につけたい、裁量を持って働きたい方のご応募をお待ちしています。 ■具体的な仕事内容既に数百の顧客実績があり、業界業種・規模も問わず依頼が来ている状況です。・OJTを通じて新規のお客様を担当し、ニーズ把握から提案までの一連のプロセスを、メイン担当の営業と共に進めていただきます。・技術者目線での、お客様の課題や要望をヒアリングし、提案書の作成・自社開発部門や外部パートナーとの調整・連携・最新技術や製品情報の収集・習得、顧客への情報提供 ※裁量大きく持ちたい方には売り上げ目標の担当も一部お任せします【以下具体的業務例】・ウェビナーを通じたリード獲得から受注：マーケティング部門と連携しながら企画・実行、お客様との関係構築・コンサルタント・アナリストと連携したお客様の潜在ニーズのヒアリングと提案・その他必要に応じた関係各所との連携と調整、お客様への提案資料等の作成 ※反響営業中心のため、飛び込み訪問営業やテレアポ等はございません。 ■仕事で得られるもの現場で必要とされる実践的な「最新のサイバーセキュリティ知識」を習得でき、単なるモノ売りに留まらない営業力やコンサルティング能力を身に着けられます。 ■入社後の教育サイバーセキュリティの基礎知識やプロダクト・サービス特徴などについてはOJTにてフォローします。 ■所属先の雰囲気・本ポジションは中途社員のみで構成されており、年齢層やバックグラウンドも幅広く、お互いの経験を活かしながら協力し合う環境です。・弊社は上場企業ながらも経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速いのが特徴です。新たな施策や提案も、時間をかけずに実行に移せる環境であり、年齢や社歴も関係なく、積極的に発言しやすい風土が根付いています。 ■募集背景新たな顧客獲得や売上増に向けての増員募集です ■配属部署営業部　ソリューショングループ
労働条件	■雇用区分正社員 ※試用期間3ヶ月あり（給与・待遇に差異はありません） ■勤務地東京（港区）。基本的にリモートワーク(自宅)です。応募者の居住地：会社に出社できることが前提 ※出社やお客様先への訪問が発生するポジションですが、出張は月平均1回程度です。ハイブリット勤務（リモートワーク可、出社・出張あり）・転勤なし ■給与賃金形態：月給制（定額残業代を含む）その他：昇給年1回（毎年4月）月40時間分の定額残業代を含む ■営業部での評価について年4回（四半期ごと）の評価面談を実施しています。数字も評価しますが、数字だけでなく「将来を見据えたアプローチやプロセス」を重視します。短期的な売上が上がらなくても戦略を持って動けている場合にはしっかりと評価します。【評価ポイント例】・目標数字に対する成果・お客様との関係深耕度・新規顧客リード獲得のための施策など ■メンバーの声・製品に依存せず、お客様のセキュリティ課題に応じた自由な提案が可能で、経営層にも近い距離で提案が出来ます。・お客様の要望に応えられる万全な体制があります。サービスラインナップの広さと、バックアップするエンジニアやコンサルタント、他部署の方々などのサポートも手厚いため、自分一人では難しい課題であっても、組織全体で解決する風土と実績があります。
応募資格	【必須（MUST）】・ITシステムやネットワークに関する基礎的な知識・業務経験（例：Windows/Linuxサーバー運用、ネットワーク機器設定など）・無形・有形問わず、システム提案や導入支援に関わった経験・サイバーセキュリティに関する興味 ※セキュリティに関する知識、取り扱い経験がなくても問題ございません。【歓迎（WANT）】・セールスエンジニア経験・カスタマーサクセス経験・プロジェクトマネジメント経験＜求める人物像＞お客様の課題を一緒に考え、技術的な観点から最適な解決策を提案できる方を求めています。ミスを恐れず自分事として動き、自身の意見を言える方が活躍しています。提案経験などがこれまでに無くても問題はなく、「挑戦する意欲」のある方に来て頂きたいです。＜補足＞ ITやセキュリティ業界での営業実務経験のある方はもちろん歓迎しますが、異なる業界であっても、営業としての実績があり、今後「お客様のセキュリティ課題を解決する営業や、将来的にコンサルタントとして活躍したいという思いがある方であれば是非応募して下さい。
アピールポイント	年間休日120日以上自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業産休・育休取得実績あり完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/29
求人番号	5880328

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