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【流通・サービス業専任/エンタープライズ営業】顧客の攻めの経営や成長事業を支える重要インフラ・データを先端サイバーインテリジェンスとAIを駆使したACD（能動的サイバー防御）ソリューションで急拡大するサイバー脅威から守る！日本を支える根幹インフラである『流通・サービス企業』のIT/セキュリティ部門及び経営層への提案に挑み戦略的顧客・大口顧客の獲得と長期的戦略的関係を構築　するエンタープライズ営業を急募！　　

年収：800万～ 1800万

採用企業案件

部署・役職名	【流通・サービス業専任/エンタープライズ営業】顧客の攻めの経営や成長事業を支える重要インフラ・データを先端サイバーインテリジェンスとAIを駆使したACD（能動的サイバー防御）ソリューションで急拡大するサイバー脅威から守る！日本を支える根幹インフラである『流通・サービス企業』のIT/セキュリティ部門及び経営層への提案に挑み戦略的顧客・大口顧客の獲得と長期的戦略的関係を構築　するエンタープライズ営業を急募！
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■会社概要 KELA Groupは、世界が直面するサイバー脅威・リスクを封じ込める、サイバーインテリジェンスやAIを駆使した優れた、ASM（アタックサーフェース管理）／CTEMなどのソリューションを提供するACD（Advanced Cyber Defense：能動的サイバー防御）の分野で革新を続けるグローバルリーダー企業です。長年の経験と独自のAI技術、膨大なデータレイクを駆使し、単なる防御に留まらない、攻撃者の一歩先を行くサイバーセキュリティソリューションを提供しています。日本市場では、ランサムウェア、国家レベルのAPT攻撃、サプライチェーンリスクなど、企業の経営層や政府の安全保障に関わる重大インシデントの激増を背景に事業を急速に拡大。この度、流通・サービスを重要戦略インダストリーと位置づけ、日本の経済の重要インフラである流通・サービスの分野の攻めの成長経営を展開する上で必須となるサイバーセキュリティの構築を強力に支援しています。 ■募集背景 EC拡大、キャッシュレス化、複雑化するサプライチェーンなどにより、流通・サービス業界は常にサイバー攻撃の標的に晒されています。一度のインシデントが顧客の信頼、ブランドイメージを失墜し業績に致命的な打撃を与えるため、セキュリティはもはや経営の最重要課題です。このような状況下で、KELA Groupへの　事業の重要インフラを脅威から守るサイバーセキュリティソリューションへの　　期待はかつてないほど高まっています。そこで今回、当社の成長の核となるエンタープライズ営業組織の大幅な強化として、『流通・サービス』業種部門に深くコミットし、「顧客データとブランドを維持し重要インフラの信頼性」を守る使命感を持つプロフェッショナルを、新たなチームメンバーとして募集します。 ■業務内容貴方には、KELA Groupが誇るACDソリューション（CTI/ASM、CTEM、TPRM）を、日本の大手流通・サービス企業に対して提案し、導入を成功に導くハイタッチ・エンタープライズセールスの役割をお任せします。単なる製品販売ではなく、お客様の経営層が抱える「信頼性の維持・向上」という戦略課題に深く切り込み、長期的な戦略パートナーとして、業界のサイバー防御レベルを一段階引き上げるミッションです。【具体的な業務内容】 ①流通・サービス業の戦略的アカウントプランニングと実行　・担当する大手流通・サービスアカウントに対する戦略的営業計画の策定と実行。　・顧客の事業部門リーダー（案件チャンピオン）そしてC-Level（役員層）の最終意思決定者との良好な関係を構築し、事業拡大・攻める経営を支援するサイバーセキュリティの大型案件を推進　・業界特有のパートナー（SIer、コンサル）との戦略的な協業関係を築き、戦略的な案件の成約と顧客・パートナーとの長期的協業推進を図り、受注・売上の継続成長を図ってゆく。 ②経営課題（ブランド確立・安定的収益成長、リスク回避など）を解決するソリューション提案　・お客様の「顧客データ保護」「サプライチェーンリスク」といった業界特有のペインポイントを深く掘り下げて理解し最適なソリューションを提案してゆく。　・ACDソリューション、特にCTI/ASMによる攻撃者視点の防御、SLINGによる第三者リスク管理の圧倒的な価値を理解し顧客に伝道し、競合他社を凌駕する最適な導入計画を立証してゆく。 ③案件の実行と最大化　・CRMツールを駆使し、複数の大規模案件を同時に、かつ計画的に管理。リソースを最適化し、テリトリープランの達成を目指す。　・社内技術チーム（Pre-Sales・Product Management）、本社部門、経営層と連携するチームセールスをリードし、大規模案件を成約（WIN & CLOSE DEALS）に導く。 ④業界戦略とプロセス改善　・顧客の要望・業界のトレンドを製品開発部門にフィードバックし、流通・サービス業界向け製品・サービスの継続的な改善に貢献。　・商業的問題から技術的問題まで幅広く対応し、お客様との長期的な信頼関係を強化。 ■キャリアプラン【業界特化のセキュリティ戦略家へ】：お客様のIT/セキュリティ部門のみならずCIO, CISOや役員に対し、「経営に貢献するサイバーセキュリティソリューション」の提案スキルと　戦略的関係構築の力が身につきます。と同時にテリトリープラン・アカウントプランや社内のリソースをマネージする経験を通じ将来営業幹部として必要な実績と能力が養われます。【市場を創る】：成長著しいサイバーインテリジェンスやACD分野のグローバルリーダーとして、流通・サービス業界のセキュリティ標準を創りリードするという、キャリアを定義する存在になることができます。 ■このポジションの魅力 ①社会的意義と直接的な貢献：　日本を代表する企業の重要インフラ（含む知的財産・顧客データやブランド、ビジネスモデル）を信頼性を守るという、非常に身近で、社会貢献度の高いミッションを担います。 ②業界課題に特化した戦略的セキュリティーソリューション提案：　サプライチェーン、EC、POS、顧客情報など、業界特有の機密性の高い課題に対し、KELAの強力なソリューションで解決に導く、プロフェッショナルな醍醐味があります。 ③高い裁量権とプロフェッショナルへのリターン：　業界における営業戦略、パートナー戦略など、大きな裁量を持って実行できます。その成果は業界トップクラスのインセンティブプログラムで正当に評価され、プロフェッショナルとしてのリターンを最大化できます。
労働条件	◆ 雇用形態正社員（試用期間：3か月、条件変更なし） ◆ 勤務時間 9:00～17:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度あり（コアタイムなし） ※在宅勤務・ハイブリッド勤務制度あり ◆ 給与 ※年俸制／インセンティブ・パフォーマンスボーナス制度あり ◆ 諸手当交通費全額支給、通信費補助 ◆ 休日・休暇完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇年次有給休暇（入社時に付与）、特別休暇、慶弔休暇など ◆ 福利厚生社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）健康診断・メンタルヘルスサポート ◆ 就業規則等就業規則に準拠
応募資格	【必須（MUST）】・IT系で5年以上の法人顧客担当営業の経験とサイバーセキュリティ分野での３年以上の法人営業経験・IT・サイバーセキュリティ分野における基本的な知識と提案経験・一般的な口頭および書面を含むコミュニケーションスキル、営業スキル、対人コミュニケーションスキル（特に、関係構築のスキル）・成長と成功をエンジョイする姿勢・初級レベルの英語理解力（読み書き）【歓迎（WANT）】・新規ビジネスの開拓・B2G/B2Bの顧客管理・リードジェネレーションから契約締結までの複合的なセールスサイクルの管理及び　予算・ゴール達成のための施策策定や進捗管理・英語での説明力、会話能力があれば歓迎（nice to have) 情報セキュリティの分野は技術・市場・顧客ニーズがダイナミックに動いている領域です。変化に素早く対応し、国内・海外の技術部門などと連携し顧客のニーズに応えた提案をしていくセールスの現場は非常に面白い分野です。
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/09
求人番号	5876718

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