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【通信・ハイテク業種/戦略エンタープライズ営業】5G/AI時代のデジタルインフラを守る！｜先端サイバーインテリジェンスとASM（アッタクサーフェス管理／CTEM）などのソリューションを　駆使したACD（能動的サイバー防御）のグローバルリーダーで、日本の重要インフラを守る通信・ハイテック企業のIT・セキュリティ部門やトップ層への戦略的サイバーセキュリティ構築提案に挑む　

年収：800万～ 1800万

採用企業案件

部署・役職名	【通信・ハイテク業種/戦略エンタープライズ営業】5G/AI時代のデジタルインフラを守る！｜先端サイバーインテリジェンスとASM（アッタクサーフェス管理／CTEM）などのソリューションを　駆使したACD（能動的サイバー防御）のグローバルリーダーで、日本の重要インフラを守る通信・ハイテック企業のIT・セキュリティ部門やトップ層への戦略的サイバーセキュリティ構築提案に挑む
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■会社概要 KELA Groupは、世界が直面するサイバー脅威・リスクを封じ込める、サイバーインテリジェンスやAIを駆使した優れた、ASM（アタックサーフェース管理）／CTEMなどのソリューションを提供するACD（Advanced Cyber Defense：能動的サイバー防御）の分野で革新を続けるグローバルリーダー企業です。長年の経験と独自のAI技術、膨大なデータレイクを駆使し、単なる防御に留まらない、攻撃者の一歩先を行くサイバーセキュリティソリューションを提供しています。日本市場では、5G/6G、クラウド、AIなどの重要インフラに対する国家レベルのランサムウェア攻撃、APT攻撃やサプライチェーンリスクが激増しています。KELA Groupは、このような状況下、企業の　経営層や政府の安全保障に関わる重大インシデントの対応により事業を急速に拡大しています。 ■募集背景通信キャリア、半導体、精密機器メーカー、先端ITサービス企業など、テレコム・ハイテクインダストリーは、日本の経済安全保障と技術革新の根幹を担っています。これらの企業が直面するサイバー攻撃は、国家レベルの機密漏洩や社会インフラの停止に直結するリスクをはらんでいます。このような状況下で、KELAGroupへの「最重要インフラの安定稼働と機密性の防御」に関する引き合いはかつてないほど高まっています。そこで今回、当社の成長の核となるエンタープライズ営業組織の大幅な強化として、テレコム・ハイテクインダストリーに深くコミットし、「デジタルインフラの機密性と安定性」を守る使命感を持つプロフェッショナルを、新たな戦略チームメンバーとして募集します。 ■業務内容貴方には、KELA Groupが誇るサイバーインテリジェンスと各種サービス（CTI/ASM、CTEM、TPRM）を駆使したACD（能動的サイバー防御）ソリューションの展開を期待します。日本の大手通信キャリア、ITサービス、ハイテク製造業に対して提案し、導入を成功に導くハイタッチ・エンタープライズセールスの役割をお任せします。単なる製品販売ではなく、お客様の経営層が抱える「インフラの安定性と最先端技術の機密保持」という国家戦略レベルの課題に深く切り込み、長期的な戦略パートナーとして、業界のサイバー防御レベルを一段階引き上げるミッションです。【具体的な業務内容】 ①最重要インフラ企業への戦略的アカウントプランニングと実行　・担当する大手通信・ハイテクアカウントに対する戦略的営業計画の策定と実行。　・顧客側の技術研究部門、IT・セキュリティ部門、そしてC-Level（役員層）の最終意思決定者との長期的な良好なる関係性を構築し、企業全体・グローバルな対応に関わる大型戦略案件を推進。　・業界特有のパートナー（大手SIer、コンサル）との戦略的な協業関係を築き、技術革新を支えるプロジェクトを成功に導く。 ②機密性と安定性を確保するソリューション提案　・お客様の「研究開発情報の機密保持」「重要インフラの連続稼働」「複雑化するサプライチェーンリスクを狙った脅威攻撃への防御」といった業界特有のペインポイントを深く掘り下げて理解。　　・ACDソリューションの高度な技術的価値を伝え、競合他社を凌駕する最適な導入計画と、社会インフラとしてのリスク軽減効果を立証。 ③案件の実行と最大化　・CRMツールを駆使し、複数の大規模案件を同時に、かつ計画的に管理。リソースを最適化し、テリトリープラン・アカウントプランを策定し目標達成を目指す。　・社内技術チーム（Pre-Sales・Product Management）、本社部門、経営層と連携するチームセールスをリードし、大規模・戦略的案件を成約（WIN & CLOSE DEALS）に導く。 ④業界戦略とプロセス改善　・顧客の要望・最先端技術のトレンドを製品開発部門にフィードバックし、次世代の通信・ハイテク業界向け製品・サービスの継続的な改善に貢献。 ■キャリアプラン【国家的な課題解決スキル】：企業のCIO/CISOや役員、技術責任者・プロジェクトリーダに対し、「技術革新と安定稼働」のためのセキュリティ戦略を提言する、極めて高度なスキルと幹部関係構築の実績が身につきます。【技術の最前線での貢献】： 5G/6G、クラウド、AIといった最先端技術のセキュリティ防御に携わることで、技術トレンドと課題解決の両面で、自身の市場価値を最高レベルに高めることができます。 ■このポジションの魅力 ①社会的意義とミッションの極大化：日本のデジタル社会の根幹を支える通信・ハイテク企業を守るという、国家的な規模の使命感と唯一無二の達成感を得られます。 ②技術的優位性を活かした提案：　攻撃者視点のCTI（脅威インテリジェンス）など、KELAの革新的な技術を武器に、技術的に成熟した通信・ハイテク企業のセキュリティ課題を解決する、高度な提案活動が可能です。 ③高い裁量権とプロフェッショナルへのリターン：業界における営業戦略、パートナー戦略など、大きな裁量を持って実行できます。その成果は業界トップクラスのインセンティブプログラムで正当に評価され、プロフェッショナルとしてのリターンを最大化できます。
労働条件	◆ 雇用形態正社員（試用期間：3か月、条件変更なし） ◆ 勤務時間 9:00～17:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度あり（コアタイムなし） ※在宅勤務・ハイブリッド勤務制度あり ◆ 給与 ※年俸制／インセンティブ・パフォーマンスボーナス制度あり ◆ 諸手当交通費全額支給、通信費補助 ◆ 休日・休暇完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇年次有給休暇（入社時に付与）、特別休暇、慶弔休暇など ◆ 福利厚生社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）健康診断・メンタルヘルスサポート ◆ 就業規則等就業規則に準拠
応募資格	【必須（MUST）】・IT系で5年以上の法人顧客担当営業の経験とサイバーセキュリティ分野での３年以上の法人営業経験・IT・サイバーセキュリティ分野における基本的な知識と提案経験・一般的な口頭および書面を含むコミュニケーションスキル、営業スキル、対人コミュニケーションスキル（特に、関係構築のスキル）・成長と成功をエンジョイする姿勢・初級レベルの英語理解力（読み書き）【歓迎（WANT）】・新規ビジネスの開拓・B2G/B2Bの顧客管理・リードジェネレーションから契約締結までの複合的なセールスサイクルの管理及び　予算・ゴール達成のための施策策定や進捗管理・英語での説明力、会話能力があれば歓迎（nice to have) 情報セキュリティの分野は技術・市場・顧客ニーズがダイナミックに動いている領域です。変化に素早く対応し、国内・海外の技術部門などと連携し顧客のニーズに応えた提案をしていくセールスの現場は非常に面白い分野です。
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/09
求人番号	5876717

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