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エンタープライズのお客様を開拓！アカウントセールス（collaboration withパートナー様）
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
役員面接
日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズのお客様を開拓！アカウントセールス（collaboration withパートナー様） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆当社は、100年以上の歴史を持つ、米国に本社を置くグローバルなITテクノロジー企業です。 現在当社が全世界的に注力している、ソフトウェアビジネスの拡大のため、アカウントセールス部門の人員強化を行っております。 安定した企業基盤があり働きやすい環境がある中で、お客様開拓・競合にはできない価値提供をともに推進いただける開拓マインドのある方を求めています。 ◆ポジション概要、ミッション エンタープライズ(金融、製造、流通など)のお客様を2～3社ご担当いただき、アカウント担当として、当社の製品や付随するサービスの営業を行います。 パートナー企業様と協働しつつも、お客様に対する当社事業の『顔』として、これまでお付き合いが多くなかったお客様、現在活発なお取引が行えていないお客様アカウントに対する、積極的アプローチを行い、ビジネス価値をお届けしていただきます。 このような取り組みは、日本だけではなく当社の世界各国でも積極的に推進しており、グローバルとしてビジネス推進に必須ととらえています。 最先端の技術力・総合力を活かし、多様な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 ◆業務内容 ・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを社内各部門、あるいはパートナー様と共に一緒に進めていただきます。 ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、自社製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを必要に応じてパートナー様と共に提案します。 ・社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。 ◆当ポジションの魅力 ・グローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。 ・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。 ・社内外のさまざまなミッションをもったメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、当社ならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。 ・中途入社者も多く活躍している組織であり、これまでの経験・ナレッジを活かしながらスキルアップ、ビジネス貢献が可能です。 ◆担当領域（業界・製品サービス等） ・自社製品全般（特にSaas/ソフトウェア領域に注力。その他、ハードウェア、クラウド、関連サービスなども範疇に入ります） ・担当するお客様業界：金融・製造・流通・小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。（2～3社の担当イメージ） ◆こんな方にお勧め ・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ソフトウェアやITソリューションの営業経験のある方（ITベンダー、SIerなどでの営業経験）・新規開拓業務に対して積極的に取り組み、ビジネスに貢献する意欲をお持ちの方 ・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方 ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のための読解スキル 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業（従業員数5000名以上が目安）のお客様担当経験・製造業、小売業、流通業、金融業などのお客様業界に関する知見 ・パートナー様とビジネス協業経験 ・ソフトウェアの営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること ・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議） 主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指していくため、新規顧客開拓実績/新規案件開拓実績があればなお可です。 |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 5874081 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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