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| 部署・役職名 | 中規模事業者向け｜アライアンス＆事業開発リード |
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| 仕事内容 |
パートナーアライアンス担当として、 新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、 契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、 パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。 【具体的には】 1.プロダクトパートナー領域 当社の プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進 既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整 2.セールスパートナー領域 ＊＊＊＊＊プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行 パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備 契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行 紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成 3.関連部門との調整・戦略立案 関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整 ＊＊＊＊＊プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack Notion Salesforce Dialpad Miro |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件） 勤務地：東京都渋谷区 給与：表記の通り（仔細面談時） 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） 休日・休暇 － 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇 － バケーション休暇（年2日付与） － ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年） － ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与） － サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与） － ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与） － 罹災休暇（該当者に最大5日間） 業務内容変更範囲 ：会社の定める業務 福利厚生 社員割引制度、健康診断、社会保険完備 補足情報： ◆当社 のダイバーシティ方針について：多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。 ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40％ を目指します。 ◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について ：日本全国にいる事業者さまの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。 交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。詳細は面談時にご案内いたします。 ◆その他 開発用PCいつでも交換OK ＊＊＊＊＊＊各種サービスでの購入手当（5千円/月） ウェルカムディナー・ランチ手当 ピアボーナス制度 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます 予防接種補助 ＊＊＊＊＊＊＊サポート プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など その他、健康保険加入先の健保組合の制度もご利用いただけます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Mid〜Enterprise企業向けの法人営業またはコンサルティング経験組織の意思決定層と関係を構築しながら、深耕営業や課題解決型の提案を行った経験 社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験 特定の領域で関係者をリードし、プロジェクトの推進や事業成長に貢献した実績 大型案件の提案から合意形成、継続的なリレーション構築を主導した経験 枠を超えた価値創出の経験 自身のミッションや担当領域を超えて、新たな事業機会を創出した経験 市場や競争環境を踏まえ、事業成長に資する戦略を主体的に策定・実行した経験 【歓迎（WANT）】 望ましい経験/スキル事業や組織の課題設定から戦略立案・実行までをリードした経験 事業成長や組織拡大に向けた課題を特定し、具体的な戦略・戦術を策定し実行した経験 外部ステークホルダーと自社の双方に利益をもたらすスキーム構築の経験 パートナー企業との協業モデルの設計・推進、アライアンスの強化を行った実績など 組織の業務設計やオペレーション改善を主導した経験 課題提起を行い、KPI策定や業務プロセスの改善を推進した経験 高い論理的思考力と合意形成スキル 社内外の関係者と円滑に連携し、プレゼンテーションや交渉を通じて意思決定を主導した経験 人物像 当社 が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる 高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている 自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる 成果を最優先に、自らの役割をポジションにとどまらず、組織全体に広げていける学習力・向上心を持っている 顧客の経営や事業課題を深く理解し、解決策を提案しながら業績向上を実現する強い意欲がある 自分の取り組みや成果をしっかりと体系化し、組織全体の成長に貢献したいという強い意志がある |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/03 |
| 求人番号 | 5870345 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
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- 某インターネット大手企業企業および某大手系広告代理店様の採用増員に伴う共同サーチプログラム担当ヘッドハンターとして奮闘中。意欲ある優秀な方との出会いが新鮮な毎日です。
- (2018/08/23)
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