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【管理職】パートナー営業マネージャー（ディストリビューター様担当）
採用企業案件
ネットアップ合同会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | 【管理職】パートナー営業マネージャー（ディストリビューター様担当） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
パートナーアライアンス営業統括本部の本マネージャーポジションでは、ディストリビューター様との戦略的パートナーシップの開発および管理を推進し、弊社の売上成長と市場でのプレゼンス拡大をドライブ頂きます。マネージャーとしてのチームマネジメント力のみならず、ハンズオンでのパートナーセールスにおける実績、卓越したコミュニケーションスキル、既存および新規のパートナー/ディストリビューター様との強固な戦略的アライメント、ビジネス創出をリード頂き、NetApp Japanに貢献頂くリーダーとしてご活躍頂きます。 パートナーに対する営業活動を推進頂くため、活動範囲は全国となります（リモート会議、対面会議、出張等あり）。 業務内容： ・販売目標と事業目標を達成するための包括的なパートナー販売戦略の策定および実行 ・中長期的視点での戦略的アライメント、パートナー様との付加価値醸成とオファリング策定 ・パートナー/グループ会社のフロント部門及び販売推進部門へ弊社関連製品の拡販活動及び販売機会の創出 ・社内ステークホルダー（マーケティング、製品開発、カスタマーサポート部門等）と協力した、パートナーへの拡販活動 ・弊社製品/サービスとパートナー製品/サービスを組み合わせたソリューション開発及びその拡販活動（製品トレーニングやサポート等） ・弊社営業部門とパートナー営業部門とのリレーション構築及び新しいビジネスエリアのエンゲージメント ・デジタルトランスフォーメーション分野で、パートナーと社外テックアライアンス等と連携した新規ビジネス創出 |
| 労働条件 |
■雇用形態 ・正社員 ・期間の定め無 ・試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません） ■就業時間 9:00～17:30 （事業外労働制） ■休日休暇 ・休⽇：完全週休2日制（土・日） ・有給休暇 ・夏季休暇（3日） ・年末年始（12/29～1/3） ・ボランティア休暇（5日間） ■待遇・福利厚生 ・通勤交通費、社会保険完備 ・退職金制度（確定拠出年金） ・総合福祉団体保険 ・団体長期障害所得補償保険 ・団体医療保険 ・社員持ち株制度 ・制限付き株式 ■勤務地 東京オフィス（東京都中央区京橋2－1－3京橋トラストタワー） ※受動喫煙措置についての記載：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） At NetApp, we embrace a hybrid working environment designed to strengthen connection, collaboration, and culture for all employees. This means that most roles will have some level of in-office and/or in-person expectations, which will be shared during the recruitment process. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界でパートナー営業として15年以上のご経験・ITインフラ、クラウドソリューションの提案経験 ・社内、社外での強固なleadershipとGrow mindset ・目標の達成に持続的に取り組め、数字への責任感のある方 ・口頭及び文書での優れたコミュニケーション/プレゼンテーション能力 ・日本語Nativeレベル 【歓迎（WANT）】 ・マネージャー経験またリーダー経験等があれば尚可・ディストリビューター様とのパートナー協業 ・デジタルトランスフォーメーション関連で、外資系ベンダーと連携した戦略立案、協業推進の経験 ・複雑な課題を戦略的に捉えた提案の実施、アクションプラン立案経験 ・バックグラウンドの違うメンバーとチームワークを構築し、部門を超えて共同作業をする能力 ・営業として担当顧客及びパートナーの経営層とのリレーション構築スキル ・語学力（英語）があれば尚可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/02 |
| 求人番号 | 5863577 |
採用企業情報
- ネットアップ合同会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立年】1992年
【従業員数】日本オフィス：約220名、グローバル：約10,800名（2021年4月現在）
【代表者】代表執行役員社長 中島 シハブ・ドゥグラ
【本社所在地】東京都中央区京橋2-1-3
【その他事業所】東京・名古屋・大阪・福岡
【米国本社】米国カリフォルニア州サニーベール（上場市場：NASDAQ）
ネットアップは、クラウド環境でデータを最大限に活用できるようにするグローバル企業です
◆NetAppについて
NetAppは、ユニファイド データ ストレージ、統合データ サービス、CloudOps ソリューションを組み合わせて、あらゆる顧客が破壊的イノベーションの世界動向をチャンスに変えることのできる「インテリジェント データ インフラストラクチャ」を提供する企業です。サイロ化しないインフラストラクチャを創出し、可観測性と AI を活用して、最適なデータ管理を実現します。世界最大のクラウドにネイティブサービスとして導入されている唯一のエンタープライズ グレード ストレージ サービスのように、NetAppのデータ ストレージはシームレスな柔軟性を提供し、NetAppのデータ サービスは優れたサイバー耐性、ガバナンス、アプリケーションの俊敏性によりデータの優位性を創出します。またNetAppの CloudOps ソリューションは、可観測性と AI を通じて、パフォーマンスと効率の継続的な最適化を提供しています。データの種類、ワークロード、環境を問わず、NetAppがお客様のデータ インフラストラクチャを変革し、ビジネスの可能性を実現します。
◆キャリアについて
「なぜネットアップで働くのか」社内の誰に尋ねても、口を揃えてこう言うでしょう。「魅力的な仲間がいるから」ネットアップでは、信頼、誠実、チームワーク、思いやりを日々の業務の中心に据えています。そのためには、変革を起こそうという意欲が芽生える文化、イノベーションやコラボレーションに情熱を注ぎ、同僚、お客様、パートナー、コミュニティを気遣う文化を築くことが大切であると信じ、実践しています。
私達は先進的なテクノロジに精通しつつも、アットホームなチームです。これが、ビジョンとパッションを持つというネットアップ独自のイメージに合う人材を採用する理由です。理想は、この業界でまだ誰も手をつけていないことをビジネスに変えることです。その実績が見込まれて、クラウド テクノロジを知る企業は、まず私達のもとにアドバイスとパートナーシップを求めてきます。このようにネットアップは人にもパートナー企業にもフレンドリーなのです。
◆働き方について
いつ、どこで、どんなスタイルで働くかを柔軟に選択できたらと思いませんか？ネットアップではハイブリッドワークを採用し、一人一人の従業員がどこで業務をしていても存分に力を発揮できるようサポートするモデルを構築しました。
◆ダイバーシティ、インクルージョン、 ビロンギングへの取り組み
ネットアップは、大きなテーマとして「誰もが参加できる一員であることを実感する、成長できる」企業文化を目指しており、以下のことを実現できるように活動していきます。
・社内の制度がさらに充実、改善されることを目指して会社に提言を行い、制度的にも実際に変化を起こす
・若い世代が中心になって、活躍できる環境を整える
・現在社内にとどまっている取り組みを、社外のイベントや活動への参加に広げ、社内外の認識をより高める
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