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【東京本社】カスタマーサクセス立ち上げ責任者候補
年収：応相談
採用企業案件
弥生株式会社
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- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【東京本社】カスタマーサクセス立ち上げ責任者候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ミッション】 「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小企業・中堅企業・起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。会計・給与・販売管理領域で培った豊富な顧客基盤を活かし、クラウドサービスをさらに拡大していきます。 本ポジションは、顧客成功体験を支える「カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者候補」として、立ち上げ戦略から実務までをリードし、営業・IS（インサイドセールス）・FS（フィールドセールス）を含む顧客接点全体の最適化を推進する役割です。 【ポジションのミッション】 ・カスタマーサクセス組織の立ち上げと運営基盤の構築 ・IS・FSを含めた顧客接点全体を横断した営業プロセス最適化の実現 ・既存顧客のLTV向上と、新規顧客のオンボーディング成功率向上を同時に推進 【主な業務内容】 ・CS組織立ち上げ：戦略策定、オペレーション設計、KPI定義、プロセス標準化 ・オンボーディング支援：導入企業の初期設定・トレーニング支援、ウェビナーや動画活用による定着推進 ・利用促進、課題解決：利用データ分析に基づく提案活動、顧客課題に応じた解決策の提示 ・問い合わせ対応・サポート連携：一次対応・エスカレーション、顧客フィードバックの収集と製品改善への反映 ・契約継続、満足度向上施策：契約更新支援、解約リスク顧客への打ち手検討、NPS分析、ユーザーコミュニティ企画 ・アップセル、クロスセル推進：顧客課題に基づく関連製品・上位プランの提案 ※立ち上げ期においては全体キャッチアップを目的として、他の役割（IS,Pre）など幅広く業務を実施頂く可能性がございます。 【配属先】 営業部 ミッドマーケットチーム 【ポジションの魅力】 ・ゼロからCS組織を立ち上げる裁量と責任を持ち、事業成長に直結する施策を実行できる ・IS・FSとの連携を通じて、営業プロセス全体の最適化をリードできる ・弥生の安定した顧客基盤を背景に、新規事業スケーリングと既存顧客エンゲージメント強化の双方を推進できる ・新規事業向けCS部門の最初の立ち上げメンバーとして、裁量の大きいミッションにチャレンジできる |
| 労働条件 |
■フレックスタイム制 標準労働時間1日7.5時間（コアタイム10:00~15:00) 残業：有 ■リモートワーク：有 ■休日・休暇 完全週休2日制（土、日）、祝日休み 夏季（3日）、年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇、特別有給休暇（慶弔休暇等）、リフレッシュ休暇（5年ごとに5日） 年収710万円~860万円 詳細： 月給421,000円（基本給318,000円+固定残業代30時間相当分103,000円）～509,000円（基本給384,300円+固定残業代30時間相当分124,700円） ※年収550万円以上は固定残業代制（超過分は別途支給） ※賞与は別途支給（年3回） ※ストックオプションあり 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金 慶弔時お祝い金、お見舞い金 団体定期保険加入 ●特徴的な制度 【働き方支援】 ・リモートワーク手当（リモートワーク日数に応じて5,000円～7,500円／月） ・育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで） ・UIターン転職の方への入社時転居費用補助 ・奨学金返済手当 ・副業制度（※適用条件あり） 【スキルアップ支援】 ・資格合格お祝い金・資格維持費支給（税理士：科目ごとに50,000円または100,000円、公認会計士：短答式 150,000円 論文式 200,000円、社会保険労務士・中小企業診断士：100,000円の合格お祝い金、またそれぞれ資格維持にかかる費用を支給） ・資格取得、研修受講の補助 【長期勤続支援】 ・リフレッシュ休暇補助金(5年ごとに50,000円) ・永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算) 【レジャー、アクティビティ支援】 ・社内親睦会制度 ・関東ITソフトウェア健康保険組合 ・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB領域でのカスタマーサクセス（3年以上）・顧客との長期的な関係構築、および課題整理・改善提案の経験 ・ISやFSとの連携を含め、営業・マーケ・CSの複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・数字に基づき施策を立案・検証・改善した経験 ・セルフスターターな方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたは業務ソフト領域でのカスタマーサクセス／営業経験・CS部門の立ち上げ経験 ・SalesforceやMarketo等のMA/CRMツールの利用経験 ・プレイングマネージャーの経験 ・顧客の課題解決と成功体験の創出に強い情熱を持ち、組織をリードできる方 ・部門横断で協業し、営業プロセス全体を最適化できる推進力のある方 ・戦略構築から実行までをスピード感を持ってやり切れる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 創立30年以上 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/21 |
| 求人番号 | 5828098 |
採用企業情報
- 弥生株式会社
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- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2007年1月15日（創業：1978年）
【代表者】武藤 健一郎
【売上高】287億8,000万円（2024年9月期）※連結
【従業員数】937名（2024年9月現在）
【本社所在地】東京都千代田区外神田4丁目14番1号
【事業内容】業務ソフトウェアおよび関連サービスの開発・販売・サポート
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