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【400兆円市場へのチャレンジ/シリーズB68.1億円調達/AI×SaaS】新規事業の立ち上げポジション

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	【400兆円市場へのチャレンジ/シリーズB68.1億円調達/AI×SaaS】新規事業の立ち上げポジション
職種	新規事業企画・事業開発法人営業営業企画
業種	その他機械
勤務地	東京都
仕事内容	【この求人について】弊社が挑むのは、日本の基幹産業である製造業のDX化です。市場規模が400兆円を超えているにも関わらず、DX化が中々進んでおらず、、競合の参入が困難なこのブルーオーシャンを変革するべく代表自ら新規事業を立ち上げました。社長直下組織でAI×SaaSのフィールドセールスとして、製造業向け企業様への営業活動全般をお任せします。単なる営業活動だけではなく、お客様の最重要課題を解決するための機能開発やプロダクトとの連携をしながら、マネージャーや新規サービスの責任者を担っていただく重要なポジションになります。【ポジション概要と募集背景】シリーズBで68.1億円の資金調達を終え、事業拡大フェーズへと突入しようとしております。すでにリリース済みのSaaSを皮切りに、開発、購買、製造といった各バリューチェーンの課題を解決する複数のプロダクトを連続的に生み出す予定で、AIや深層学習を活用し複数プロダクトの開発を進めております。従来の単一プロダクトではなく、複合的な価値を提供する、コンパウンドセールス戦略を実施していくつもりで、事業創りや組織設計、営業戦略を考えられる人を採用したいと思っております。 ▼募集背景・プロダクトへの開発FBが必要で、そういったことを実践できる方を採用したいため・問い合わせが増加していること・マネジメントレイヤーが足りないことからの期待・シリーズBで累計総額68.1億円の資金調達を完了し組織拡大のタイミングに単なる営業活動だけではなく、「お客様の未言語化されたニーズを深く掘り起こし、ソリューション提案を行う」「機能開発やプロダクトに積極的に関わる」、「アカウントプランニングの作成と実行」といったことを新しいチャレンジとして取り組んでいただける方を募集しております。 ▼仕事内容社長直下組織でAIクラウド図面管理システムのフィールドセールスとして、製造業向け企業様への営業活動全般をお任せします。現在、専任のフィールドセールスは2名体制という立ち上げフェーズのため、営業戦略の策定、ソリューション開発、そしてお客様のニーズをプロダクトに直接反映していくなど、事業開発のコアな部分に深く関わることができます。 ▼業務詳細・AIクラウド図面管理システム（AI SaaS）の営業・顧客提案活動・価格設計・商品設計・営業戦略・戦術の立案と遂行・商談・提案活動の型化、セールスプロセスの最適化、営業資料のブラッシュアップ、アカウントプランの作成・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案と実行・マーケティング活動やマーケティングの施策推進など・お客様の要望をヒアリングし、プロダクトやサービスへのフィードバック・反映【チーム体制とキャリアパス】現在はビジネス組織全体で、5名の少数精鋭チームです。ここから大きくなる組織で、将来のサービス責任者やマネージャー、新規事業の立ち上げなど、幅広いキャリアパスを築くことが可能です。単なる営業の枠を超え、ビジネス開発に必要なあらゆる能力を身につけることができる環境です。 ▼組織代表直下組織となり、代表とフィールドセールス2名、インサイドセールス1名、CS1名の計5名の組織となっております。フィールドセールスは代表を含む現在3人で、エンタープライズマーケットとスモール～ミドルマーケットの全てのお客様と相対しております。入社後はご思考に合わせて、ミドルマーケット〜エンタープライズ領域の企業様をお任せできたらと考えております。 ▼キャリアの可能性・営業MGRや部長、将来的なサービスの責任者・エンタープライズセールスのスペシャリスト・ロボット事業や無人カフェロボット等、別事業部への異動・マーケティングや企画、CS、PMM等のキャリアチェンジ・新しいサービスや新規事業開発の責任者上記以外にも急激な組織拡大を行っているため様々なチャンスがございます。単なる営業力だけではなく、「0→1を創る力」や「仕組みで事業インパクトを出す力」、「組織マネジメント力」、「マーケティングスキル」等ビジネス開発に必要な能力全般を身に着けることができる環境です。また、「MONOZUKURI STUDIO」という複数プロダクトを開発、提供していく構想のもと、AI SaaSを核とした複数のSaaSプロダクトを開発しています。従来のスタートアップとは異なり、複数のプロダクトを連携させて包括的な価値を提供するコンパウンドセールス戦略をとることで、製造業の全バリューチェーンを支援していく予定です。【課題と事業の展望】現在、事業は急成長中ですが、まだ立ち上げフェーズゆえに、営業としての正解や売り方は確立されておりません。「再現性のある仕組み」を創りながらお客様の潜在課題を解決へと導いてほしいです。事業も数百億円規模以上になる可能性を秘めており、頑張り次第ではアップサイドが大きいビジネスです。 ▼このポジションの課題・立ち上げフェーズで体系化されていないものが多いこと・潜在顧客への支援ができていないこと・プロダクトへのFBが十分に実施できていないことチームが組成されてまだ1年ほどということもあり、現在ビジネス組織は5名以下の組織となっており、属人的な手法で各自が営業活動をしてきておりました。また、潜在顧客のニーズに対して、プロダクトと連携しながら、ソリューション提案をしていくことが最重要課題になっております。 ▼事業の成長性約400兆円と言われる、国内製造業のお客様全てがターゲットとなります。売上・顧客数も1年でx00％以上の成長を実現しており、大手企業様を中心に幅広く活用いただいております。マーケットが非常に広く、お客様の反応もよいため、数百億円~数千億円以上の事業規模になる可能性があります。【このポジションで得られる経験と魅力】 CEO直下で事業の立ち上げから成長まで、その全てに中核メンバーとして事業創り関われることが特徴です。営業スキルはもちろん、ソリューション開発やプライシング、事業KPIの設計など、事業開発の全工程を経験できます。お客様の真の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを創り出すダイナミズムを味わえる環境です。 ▼ポジションの魅力・お客様を主語に会話するのが組織の文化として醸成されており、顧客の真の課題は何か？ということを常に考え続ける顧客志向が強い組織です・立ち上げに中核メンバーとして関わり、業務フロー化、プライシング設定、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わる中で仕組み創りやマネジメント等の機会が豊富です・複数のプロダクトを開発中で、新規サービス立ち上げの機会が豊富です・「0→1を創る力」や「組織マネジメント力」、「マーケティングスキル」等ビジネス開発に必要な能力全般を身に着けることができる環境です【会社概要】私たちは「人類を前に進め、人々を幸せにする」という理念のもと、OMOを主軸とする事業を展開しています。AIやロボティクスで人の業務を自動化・省人化し、そこで生み出された時間により、人はコミュニケーションなど温もりの感じられる業務に従事できる社会を目指しております。目指すのは労働代替によるコスト削減ではなく、付加価値の創造で、テクノロジーで人の働き方を変え、人手不足の解消や従業員満足度の向上に貢献します。現在、以下の3つの事業を行っております ①AIクラウド図面管理システム：AIで図面を自動解析・検索し、製造業の業務効率化と売上向上に貢献する事業です。 ②OMOソリューション：自動調理ロボットなど、メガチェーン向けに特化したハードウェアとソフトウェアをワンストップで開発し提供しております。 ③スマートコーヒースタンド「無人カフェロボット」：アプリで注文し、非接触でスペシャルティコーヒーを提供する新しい顧客体験を生み出しております。2021年グッドデザイン賞受賞。日経トレンディ2022年ヒット予測ランキング4位「次世代自販機」の1つとして選出されております。
労働条件	契約期間：期間の定めなし雇用形態：正社員給与　　：12か月＋年に2回の賞与就業場所：東京本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇(法定付与日数を付与)
応募資格	【必須（MUST）】・ITやSaaS、人材領域等、無形商材の営業経験が2年以上有る方・思考することや課題設定をすることを厭わない方【歓迎（WANT）】・事業立ち上げの経験がある方顧客志向が強い方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上新規事業完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/07
求人番号	5825156

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