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営業戦略企画｜部長直下ポジション【コーポレート営業部】
採用企業案件
株式会社Photosynth
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- 資本金71百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 営業戦略企画｜部長直下ポジション【コーポレート営業部】 |
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| 仕事内容 |
■仕事内容 現在、事業拡大のスピードをさらに加速させるべく、コーポレート営業部 部長直下で「営業推進／チャネル戦略担当者」を募集いたします。 本ポジションは、単なる営業実務ではなく、営業戦略の構築から実際の展開までを一貫して担う、非常にチャレンジングでやりがいのある役割です。 具体的には、既存の各販売チャネルごとに、どのように売上を拡大していくかを部門長とともに戦略立案いただきます。 さらに、KGI・KSF・KPIの設計と実行計画を策定し、事業戦略室長とも連携しながら、戦略のPDCAを着実に推進していただきます。 ご入社後は、主にパートナーチャンネルでの活動をご担当いただく予定となっています。 （その後は営業チャネルに関係なく、マーケット思考での戦略立案にシフトする可能性もあります） 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など 【プロダクトについて】 ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 【具体的には】 ・顧客／市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定（部長への提案） ・予算達成に向けた営業施策の立案、現場同行、実績の分析および改善案の立案/実行 ・パートナーチャネルにおける戦略(次なる売上の柱を作る) -既存パートナーチャネルの売上拡大に向けた営業戦略/営業戦術の立案/実行/改善 -新たなパートナーの発掘（マーケット調査、パートナー開拓、含む） 【入社後にまずお任せしたいこと】 ・Akerunの既存営業手法の習得 ・入社初期は既存営業手法で実営業を行いながら、主にパートナーチャネルの理解度を上げる。 【この仕事をする魅力】 既存の型にはまった営業活動ではなく、営業戦略の構築から実行までを一人称で担えることが、このポジションの最大の魅力です。 ■募集背景 事業拡大に伴う増員 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 【雇用形態】 正社員 【給与】 能力給+成果変動給＋固定残業代 ・能力給：能力によって変動 ・成果変動給：成果によって変動 ・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分の時間外手当を支給。 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。 【昇給】 年2回（7、1月） 【就業時間】 9:30〜18:30（休憩時間1時間） ※フレックス制度 コアタイム : 10:00〜14:00 フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00 ※開発部門は裁量労働制 【休日・休暇】 年間休日：124日 ・完全週休2日制 ：土日・祝日 ・年末年始休暇：12月29日〜1月3日 ・有給休暇 ：10日〜 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与 ・特別休暇 ：5日 └ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日） └ 工場見学休暇 ：1日 └ 五感で体験休暇 ：1日 【加入保険】 厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険 【福利厚生】 ・高スペックPC貸与 ・スマートフォン貸与 ・表彰制度 ［住宅通勤補助手当］ ・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） ・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給 （※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります） ［働きやすさ向上］ ・リモートワーク（※相談可） ・カフェスペース ・フリードリンク ［コミュニケーション強化］ ・サークル活動 ・ご飯会 ［スキルアップ］ ・書籍購入補助 ・社内勉強会 ・勉強会参加費補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜求めるスキル・経験＞営業企画職経験1年以上または法人営業経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ＜あると望ましいスキル・経験＞・代理店を一から開拓し、継続的な成長と売上の仕組みを作り上げた経験 ・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験 ・組織力学を捉えた提案のリーダーシップ経験 ＜求める人物像＞ ・ビジネスを通じて社会にイノベーションを起こし、社会貢献したいという熱意のある方 ・スピード、変化を楽しめる方 ・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/27 |
| 求人番号 | 5811640 |
採用企業情報
- 株式会社Photosynth
-
- 資本金71百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2014年9月1日
【代表者】河瀬 航大
【資本金】71,532（千円） (2024/12現在)
【本社所在地】東京都港区芝5-29-11
【従業員数】150名
【事業内容】
(1)IoT関連機器の研究開発
(2)「Akerun入退室管理システム」の開発・提供
(3)施設運営BPaaS「Migakun」の提供
【認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を】
私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。
Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。
主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS（Hardware Enabled SaaS） に加え、施設運営（Migakun）や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS（Business Process as a Service） を展開。
オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
我々は、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。
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