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【外資系、AI PC】ビジネス開発コンサルタント/Business Development Manager （BDM）－ Dell Technologies
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
デル・テクノロジーズ株式会社
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- 資本金300百万円
- 会社規模501-5000人
- ハードウエア
| 部署・役職名 | 【外資系、AI PC】ビジネス開発コンサルタント/Business Development Manager （BDM）－ Dell Technologies |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【役割】 ビジネス開発コンサルタントとして、AI PCのビジネスを成長させ、戦略的な勝利を確保し、共同イニシアチブを拡大して収益成長と市場への影響を加速させます。この役割には、販売スキル、戦略的思考、関係管理、および技術的な専門知識が必要です。 【具体的な業務内容】 ・AI PC業界における収益目標とユニットシェアのビジネス成長を推進。 ・AI PCのエンタープライズ顧客向けの市場開拓 (GTM) プランを独自に開発および実行。 ・オポチュニティパイプラインの構築と管理、ビジネス開発KPIの追跡。 ・AI PCの新しいユースケースを作り、デルの製品を主要な市場セグメントに位置付ける。 ・既存顧客とのビジネス拡大並びに新規顧客の開拓。 ・戦略的リレーションシップマネジメント： - 日本担当として、それぞれのマネージメントとの関係構築を行い、四半期ごとのビジネスレビューを実施して、販売活動の一貫性を確保します。 - Dell Client SolutionsおよびCoreのセールス担当役員と連携して、マーケティング、サービス、製品チームとのX-Functionでのエンゲージメントを維持します。 - 顧客や意思決定者との効果的な関係を築き、維持します。 ・セールス、カスタマー、パートナーエンゲージメント： - ソリューション、サービス、エコシステムパートナーシップ、価値提案、総所有コスト(TCO)、コマーシャルについて、顧客とパートナーを導きます。 - 顧客向けプレゼンテーション、セミナー、ワークショップに参加する。エンドユーザーの課題と要件を理解し、ニーズに合わせてソリューションを調整します。 - ソリューション提案を作成し、顧客のRFPに対応します。 - 営業担当者が技術的なプロセス関連の質問に答えるためのリソースとなります。 - 製品とDellのバリュープロポジションについて営業チームをトレーニングし、営業活動をサポートします。 ・市場および競合評価： - 業界のトレンド、顧客の要件、競争環境を監視して、新しいビジネスチャンスを特定します。 - 競合他社の活動や市場の変化を先取りし、インサイトを活用してコラボレーションと成長のための革新的な戦略を策定します。 |
| 労働条件 |
【賞与・給与改定】 年1回 【勤務時間】 基本：09:00～17:30 ※所定労働時間7時間30分 ※ポジションは裁量労働制となります。 【休日休暇】 ・年間休日128日以上 ・完全週休2日制（土日祝日） ・夏季休暇（3日間） ・年末年始休暇（6日間） ・有給休暇（入社1年目10日～最大20日） 入社日に付与、日数は入社月により按分 ・シックリーブ（10日間） ※業務外の傷病により勤務ができない場合に取得可能。対象は本人と家族にまで適用 ・生理休暇（1日/月に限り有給） 【福利厚生】 ・社会保険完備 （雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ・団体生命保険制度、長期障害所得保障保険制度、法定外労災保険 ・退職年金制度（確定拠出年金） ・英会話スクール補助 ・スポーツ補助金制度 ・社内マッサージルーム（専任ヘルスキーパー所属） ・弊社製品の社員割引 ・従業員支援プログラム（社員と家族のための無料相談窓口） ・海外出張時の各種保険等 【育児・介護支援】 ・産前産後休暇 ・出産特別休暇 ・出産育児一時金(付加給付あり) ・育児休業 ・子の看護休暇 ・短時間勤務（子の小学校３年生まで利用可能） ・介護休業 ・介護短時間・フレックス勤務制度 ・介護休業給付金 ・介護育児補助金（保育園料金などの一部をサポート） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・日本語：ネイティブレベル・英語：ビジネスレベル ・15年以上のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでの販売事業開発かマーケティングの経験。 ・技術的な洞察力: CPUメーカーの製品ポートフォリオ、若しくは最先端製品（AI PCなど）を理解し、価値提案を効果的に表現する適性。 ・スキルと属性: 強力な戦略的思考と分析スキル、およびテクノロジー ソリューションをビジネス成果に結び付ける能力。上級の利害関係者に影響を与えることができる、優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル。複雑で多面的なパートナーシップを管理し、複数のイニシアチブに優先順位を付ける能力。 【歓迎（WANT）】 ・クライアント製品のハードウェア知識・クライアント製品の販売営業のご経験 ・クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験 ・ERP/HRMソフトウェア等のビジネスソフトウェアの知識、販売経験 ・エンドポイントセキュリティの知識 ・ハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/29 |
| 求人番号 | 5804472 |
採用企業情報
- デル・テクノロジーズ株式会社
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- 資本金300百万円
- 会社規模501-5000人
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1989年6月（2020年8月商号変更）
【代表者】代表取締役社長 グレンジャー ウォリス
【資本金】3億500円
【従業員数】3,108名（2023年4月現在）
【本社所在地】東京都千代田区大手町一丁目２番１号
【その他事業所】川崎ラボラトリ（神奈川）, 西日本支社（大阪）、名古屋支店（愛知）、九州支店（福岡）、豊田技術センター（愛知）、宮崎カスタマーセンター（宮崎）
【事業内容】
日本におけるデル テクノロジーズ製品、ソリューション、サービスの販売、ならびに保守業務。
「効率的ITソリューション」「エンドユーザー・コンピューティング」「長期的な価値の創造」
の三つの成長戦略を基盤とし、テクノロジーとサービスを提供するソリューション・プロバイダです。
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