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※東証プライム上場グループ※（新規プロダクト担当）エンタープライズシニアセールス（【Business】※東証プライム上場グループ※（新規プロダクト担当）エンタープライズシニアセールス）

年収：800万～ 1200万

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採用企業

部署・役職名	※東証プライム上場グループ※（新規プロダクト担当）エンタープライズシニアセールス（【Business】※東証プライム上場グループ※（新規プロダクト担当）エンタープライズシニアセールス）
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービス物流
勤務地	東京都
仕事内容	【仕事内容】エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。【具体的な仕事内容】・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進・契約交渉や合意形成の主導・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携【募集背景】エンタープライズビジネスグループは2025年5月に組成された新規グループで、新規プロダクトを通じて業界により良い価値を提供するためにセールスを募集しています。役割としては新規プロダクトの拡販に深くコミットしていただきます。（※新規プロダクトの詳細は面談や面接を通じて説明させていただきます。）現在、新規プロダクトはエンタープライズ企業からの導入、個社ごとの課題に応じた提案が強く求められるフェーズです。これまで営業組織全体で連携してきましたが、今後はさらに戦略性・推進力の高い方を迎え入れ、獲得スピードと成功確度を高める体制強化を進めています。経営陣や業界出身の顧問との密な連携も可能な環境で、共に強固な営業体制を創り上げていく意欲ある方をお待ちしています！【ポジションの魅力】 ■新規事業を成長させる面白さ：セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられます。また、セールス活動だけでなく、ご希望に応じて導入後のオンボーディングやプロダクトとの連携、事業開発等様々な業務に関わることができるため、新規事業を創り上げる手触り感を感じることが可能です。 ■大手企業の経営層への直接アプローチ：誰もが知る大手企業の経営層に直接アプローチできる環境で、戦略的かつ柔軟な営業活動が展開できます。スケール感のある提案を通じて、顧客の事業変革に深く貢献できます。BtoB領域での起業を見据える方にとっても、顧客・経営者とのネットワークや実地経験を得られるユニークな機会です。 ■裁量と責任ある役割：成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。また、さまざまな業界のトップ層と直接折衝する機会が豊富にあり、職業に対する知的好奇心が高い方にとって非常に刺激的な環境です。【働く環境・働き方】 ■勤務形態: 基本的に週5日出社での勤務を想定しています。チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良いプロダクトづくりを目指しています。・勤務時間:9:00～18:00を基本とし、状況に応じてフレックスタイム制度も活用可能です。・多様な働き方への理解:社内には子育てをしながら働く社員も男女問わず多く、柔軟な働き方への理解があります。・利用ツール:Google Workspace (Gmail, Googleカレンダー, Googleドライブなど), Slack, Notion 【入社後の流れ】入社から3日間はVNLグループの研修にご参加いただきます。その後も定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポートします。入社後1ヶ月は、トラボックスの会社、サービス、市場における立ち位置を掴んでいただくため、まずは企業への提案活動に同席いただきます。商談では、現場での課題の捉え方、意思決定構造、導入までのステップを把握しながら、顧客接点や打ち手をすり合わせていきます。ご入社当初からご経験・スタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ち・検討する場を設けています。業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定しています。【グループ体制】社員は8名の小数精鋭のグループとなっており、PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指しています。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 812万円〜 1,204万円賞与年2回（4月/10月）※業績連動月収：58万円〜 86万円基本給： 441,904円〜 655,238円固定残業手当（月40時間相当分含む）： 138,096円〜 204,762円【勤務地】 150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目15−1渋谷クロスタワー21F 上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイムなし。但し、始業時間帯5:00〜13:00　終業時間帯12:00〜22:00）【休日】休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等【福利厚生】関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会　等【加入保険】各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス）【受動喫煙対策】屋内全面禁煙【その他】 ■勤務地及び業務の変更範囲勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）業　務：会社の定める業務（出向等を含む）
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験経営層や事業責任者との商談経験【歓迎（WANT）】・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験・新規プロダクトの営業経験・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験・JTC企業でのマネジメント経験・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方・プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/10
求人番号	5803387

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