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| 部署・役職名 | 【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】 |
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| 仕事内容 |
●採用背景 世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大にも注力中。 今後更に海外拠点、商社、現地パートナー（保守、工事会社等）と連携し、お客様の本社や発電所を訪問しながら密着したソリューション営業が求められます。 グローバルビジネスへの取組に意欲的、且つ、そのフィールドで次期グループリーダーを目指してみたい方を増員募集することとなりました。 ●配属部門 当社 電力システム製作所にて採用：入社後は当社グループ会社営業統括部 海外営業第一部または海外営業第二部へ出向（保籍元は当社）。20~30代のメンバーが多く活躍しています。 電力の安定供給や地球温暖化への対策としてのカーボンニュートラルの実現など社会ニーズへの貢献のため、発電機メーカーとして水素・アンモニアなどのカーボンフリー燃料を活用した火力発電や、再生可能エネルギーなどの変動を補う大型発電システムなど、多様なエネルギー源に対応した発電機などの開発・提供を行っています。 ●業務内容 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。 数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。 担当顧客：全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者 担当事業：発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など） ●具体的な業務内容 ・当社発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス） 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。 ・新設ビジネスでは当社グループ会社と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後も当社グループ会社と連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保などプロジェクト遂行期間中の様々な商務事項の対応・交渉に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、お客様への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 ・海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していくことも海外営業部の重要な業務の一つです。 1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） 2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 3.代金回収 4.お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動 5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など 【変更の範囲】 会社の定める業務（※） （※）業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●いずれか必須・法人営業経験をお持ちで、海外営業へチャレンジしたい方 ・海外と関わる業務経験（営業企画、調達、生産管理やエンジニア経験など） ・メーカーや商社での工業製品の海外営業経験 ※海外と関わる業務経験があれば海外営業へチャレンジいただけます ●歓迎要件 ・電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む） ・個産系（オーダーメイド/カスタマイズ品）の製品、システムの営業経験 ※上記ご経験と共に工場や関係部署などとの連携・調整のご経験を期待します。 ●求める人物像 ・発電プラント新設ビジネスやアフターサービスビジネス（お客様や商社含む現地代理店への営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。 お客様に寄り添ったソリューション営業力を発揮する為に、自ら考えて動き、エンジニアや製造部など他部門を巻き込みながらチームで業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/09/26 |
| 求人番号 | 5788678 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
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- 建設 メーカー エネルギー
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- 前職、JAC Recruitmentにてプラント領域の専任リーダーとして6年、エネルギー・化学・鉄鋼・非鉄・食品・医薬など、各業界をご支援。2024年より、sincereedにてプラント・エネルギー・建設不動産領域の立ち上げ責任者として、皆様を様々な業界・職種へお繋ぎしています。
- (2025/11/07)
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