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セールスマネージャー候補｜AI面接官を武器に、大手企業の採用を変革
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
役員面接
株式会社VARIETAS
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | セールスマネージャー候補｜AI面接官を武器に、大手企業の採用を変革 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジション概要 本ポジションでは、大手企業の採用変革・人事変革を牽引するセールスとして、リード獲得〜商談設計〜提案・クロージング〜エクスパンションまでを一気通貫で担当いただきます。 単なる導入営業ではなく、クライアントの採用課題を構造的に捉え、AIを活用した新しい選考・評価プロセスを提案していくポジションです。 また導入後も、CSや分析チームと連携しながら活用支援・アップセル提案・成功事例の創出まで関与。セールスの枠を超えた“事業づくり”に携われるのが特徴です。 ■具体的な業務内容 【1】商談・提案活動 ・大手企業の採用戦略や課題をヒアリングし、AI面接を軸にした改善提案を設計 ・提案資料・レポートの作成、経営層へのプレゼンテーション ・新規商談〜クロージングまでの一連の営業プロセスをリード 【2】導入支援／効果創出 ・CSチームと連携し、導入プロジェクトを推進 ・利用データをもとに活用提案・アップセルの機会を創出 【3】ナレッジ蓄積／再現性構築 ・成功事例を社内に共有し、営業戦略・プロセスの再現性を高める仕組み化を推進 ■このポジションの魅力 ・経営課題レベルの提案営業ができる（単なるSaaS導入ではなく、企業の採用方針や体制改革まで踏み込む） ・日本を代表する大手企業（キリンホールディングス様、KDDI様、村田製作所様など）と直接取引 ・データ×AIの最前線で、Sales×事業開発のスキルを一気に拡張 ・シリーズBに向けて事業を拡大中のスタートアップで、裁量をもって動ける環境 |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり 就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔 備考 ：想定月給には月45時間分のみなし残業代を含む 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記のいずれかに該当する方・超大手（ナショナルクライアント／グローバル企業）向けの営業経験 ・多層的な利害関係者（経営層・人事・現場）を巻き込んだ商談推進経験 ・SaaS／HRTech／業務系プロダクトなど、無形商材のエンタープライズセールス経験 ・収益責任を伴う営業戦略の立案と、その実行経験 ・営業チームを率いてKPI策定~戦術実行し、恒常的に高い成果を出した実績 【歓迎（WANT）】 ・個人として再現性のある圧倒的な営業成績や、エグゼクティブとの商談におけるノウハウを保有・AI／HRTech／SaaS領域での事業開発または営業経験 ・マーケティング・CS・開発と連携しながら事業を推進した経験 ・事業立ち上げや新規市場開拓の経験 ・CxOへの提案経験 【求める人物像】 ・顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りの経験のある方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・事業のインパクトに執着心がある方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/01 |
| 求人番号 | 5770426 |
採用企業情報
- 株式会社VARIETAS
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】木下 隆太朗
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO
【事業内容】
■AI面接官の提供
■求人・採用活動に関する企画提案・コンサルティング
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