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| 部署・役職名 | エンタープライズ事業Bizdev・事業開発【大手企業の売上拡大を担う中核ポジション・業界全体のDX推進】 |
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【エンタープライズ事業Bizdevの位置づけ】 今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）は、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。 【業務内容】 ・ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘 ・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたプロダクトの提案・導入支援 ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション ・アカウント開発・事業開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ・パートナーシップ構築・アライアンス提案 ・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ・市場・事業戦略 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 ・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング 【対象顧客】 ・大手商業施設 ・GMS（総合スーパー） ・デベロッパー 事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能 【こんな志向性の方にマッチします】 ・仮説構築から検証まで、戦略的なアプローチで事業開発を推進したい ・顧客の本質的な課題を発掘し、ソリューションを創造したい ・営業とコンサルティングの両方のスキルを身につけたい ・事業戦略の立案から実行まで、上流工程に深く関与したい 【このポジションの魅力】 ・事業インパクト ・10兆円市場の変革に直接的に関わることができる ・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築 ・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献 ・キャリア成長 ・エンタープライズセールスのスキル習得 ・事業開発・戦略策定への直接参画機会 ・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性 ・働く環境 ・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能 ・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現 ・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定 |
| 労働条件 | － |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須経験】いずれか必須 ・法人営業経験 目安3年以上 ・コンサルティング経験 目安3年以上 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 2年以上 ・事業開発・戦略営業経験 目安3年以上 【必須スキル】 ・仮説構築型の提案営業能力 ・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・顧客課題を現場で聞き、実践的な解決策を創出できる力 【歓迎（WANT）】 【歓迎スキル・経験】・チームリーダー以上のマネジメント経験 ・営業組織・事業開発組織の立ち上げ・構築経験 ・SaaS・ITソリューションの営業・事業開発経験 ・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験 ・商業不動産・小売業界での業務経験 ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・ビジョン、ミッション、バリューに共感できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 5768590 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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