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| 部署・役職名 | （SB224）アライアンス営業担当＜当社が所有する通信サービス全般の販売パートナー向け営業＞ |
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職務概要 データ回線、インターネット回線やモバイルなどの法人向け通信サービス商材を、当社の再販パートナー企業向けに拡販し、再販ビジネスを拡大していく業務を担っていただきます。 通信市場の変化や再販パートナーの方針の変化を機微に捉え、注力商材を選定し、売上を拡大することでビジネス事業本部全体への利益拡大に貢献いただきます。 職務内容 ■当社の多彩な法人向け商材の提案 当社が有する通信サービスやソリューションを理解し、パートナー企業様のニーズに合わせた最適な提案を行います。 エンドユーザー様の課題解決に対して、再販パートナー企業様と連携し、エンドユーザー様、再販パートナー様、当社の3社がWin－Winの関係になるコーディネーターとして案件推進を行いつつ、コンサルティング的アプローチも行いクロスセルやアップセルを推進します。 またキャンペーンやプロモーションの企画・実施を通じて、販売促進を図ります。 ■パートナー企業との協業 パートナー企業様と密に連携し、共同の販売戦略や協力計画を策定・実行します。 製品やサービスに関する情報共有や提案サポートを行い、顧客へのプレゼンテーションや商談を促進します。 協業関係の強化と長期的なパートナーシップの構築を目指し、定期的なコミュニケーションや関係構築を行います。 ■新サービスやビジネスモデルの提案 当社のアセットやパートナー企業様のサービスを活用し、新たな価値創造を目的としたビジネスモデルやサービスの提案を行います。 市場動向や技術トレンド、再販パートナー様のケイパビリティをもとに社内外の関係者と協力しながら革新的なソリューションや新規事業の提案および実現を推進します。 組織ミッション 私たちは、本部の方針である「お客さまに信頼され価値を提供しつづけられる存在になる」の下、私たちのお客さまであるパートナー企業様とともに成長し、パートナー企業様との協業・共創の中で、通信を以って社会に貢献します。 募集背景 働き方改革やリモートワークの普及が急速に進む中、企業のネットワーク環境やセキュリティに対するニーズも大きく変化しています。 これまでの閉域網を中心とした従来のネットワークトポロジーから、オープンなインターネットを活用したゼロトラストモデルへの移行が市場の潮流となっています。 この変化により、通信キャリアの提供するサービスやビジネスモデルも大きな転換点を迎えています。 しかしながら、従来のビジネスモデルだけでは、これらの新しい市場のニーズや顧客の期待に十分に応えることが難しくなってきました。 パートナー企業様やお客さまの多様化した要求に対応し、競争力を維持・向上させるためには、革新的な発想と新たなビジネスモデルの構築が不可欠です。 これまでの枠にとらわれない斬新なアイデアや、新しい市場を切り拓く柔軟な発想が求められています。 そこで、通信事業に関する知見を持ちながらも、従来の枠にとらわれない発想やアイデアを活用できる経験者の力を必要と感じ募集することとしました。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須の経験・スキル下記いずれかのご経験がある方（3年以上） ・通信キャリアにおいて、法人向け営業 ・IT業界において、営業もしくはセールスエンジニア（ITの領域などは問いません） ・無形商材（＝単純な物販ではないもの）を取り扱う営業もしくはセールスエンジニア あると好ましい経験・スキル ・販売パートナー向け業務経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 求める人物像 ・誰とでも気兼ねなく話せる方 ・好奇心旺盛・新しいもの好きな方 ・固定概念に縛られない方 ・最後までやり抜く方 ・がんばった結果、うまく行けなかった時でも受け止められる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/09/24 |
| 求人番号 | 5763404 |
採用企業情報
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