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| 部署・役職名 | 【業界未経験歓迎】Sales Excellence |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
コマーシャルオペレーション担当として、リージョンが策定したガイドラインや戦略を国内に適用し、営業組織の確実な実行を支援していただきます。 また、デジタルツールのキーユーザーとして、営業現場とIS／グローバルチームをつなぎ、システムやトレーニングの導入・定着・改善およびローカリゼーションをリードしていただきます。 • 営業戦略・企画支援 o セールスインセンティブプラン（SIP）の国内展開サポート（Finance と協働） o 顧客セグメンテーションの実施 • データ分析・パフォーマンス管理 o リージョンのガイドラインに基づくKPIの設定・モニタリング、営業パフォーマンス管理 o CRMツール（Salesforce）を活用したレポート・ダッシュボード作成 o 売上・販売実績データの収集・分析・レポーティング（Finance と協働） • CRM・デジタルツール運用 o CRMシステム（Salesforce）の管理・ユーザーサポート o 営業現場でのデータ入力・活用推進 o データ品質管理・マスタ管理の実施 o デジタルツールや新システム導入におけるプロジェクト支援 o デジタルツールのキーユーザーとしての役割 現場ユーザーへの一次対応・トレーニング提供 利用者からのフィードバック収集 システムや資料の定期的な言語ローカリゼーション作業（英語→日本語） • 営業活動支援・トレーニング o 営業部門へのデータ活用やCRM活用トレーニング o 営業スキル関連プログラムおよびコンテンツの国内ローカリゼーションと実行支援 • クロスファンクショナル連携 o セールス・ファイナンス部門との連携による業務推進 o 各種会議・プロジェクトの資料作成・ファシリテーション o グローバル／リージョナルチームとの調整と情報共有 • その他 o 社内研修やトレーニング資料の作成・展開 o コマーシャル部門の戦略実行を支える各種アドホック業務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 営業企画・営業推進・コマーシャルエクセレンス関連業務の経験 CRMシステム（Salesforce）の使用経験 データ分析スキル（Excel、BIツール活用経験） 複数部門と協働できるコミュニケーション能力 ビジネスレベルの日本語、ビジネスレベルの英語会話能力 【歓迎（WANT）】 1.IVD市場に関する豊富な知識（カスタマー、競合、市場環境・トレンド）2.免疫・生化学・血液学など臨床検査に関するClinical Knowledge 3.採血から結果報告までの検体の流れ、ワークフローに関するKnowledge 4.セールスプロセス、CRMに関する知識 5.各種マーケティング理論、一般的なフレームワークに関する知識 6.P/L管理に関する知識（売上、OPEX） 7.プロダクトマネジメントに関する知識（Lifecycle management, Supply ＆ Demand Management, Quality Management） あると良い経験・知識・スキル： ・臨床検査技師 ・薬剤師 ・グローバルとのコミュニケーション（Verbalコミュニケーションかどうかは不問）を要する職務経験があれば尚可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/09/22 |
| 求人番号 | 5759450 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
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- メーカー メディカル
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- 【社内表彰等】 ・年 8 回の KPI King 達成（内、5 か月連続達成） （120 名のコンサルタント中 1 名のみ達成 2023 年） ・日本法人社長との褒賞ランチ ・2024 年 経営陣と成績上位 のコンサルタントで行く 某アジアへの 褒賞旅行
- (2024/10/01)
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