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| 部署・役職名 | BTM（Business Transformation Management） Solution Sales |
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Business Transformation Management Solution Sales Business Transformation Management （BTM） は、プロセス、アプリケーション、人材、データという変革の4つの要素を連携させることで、お客様の変革ジャーニーを支援するために創設された新しいソリューション領域です。 BTM は、S（プロセス）、L （エンタープライズアプリケーション管理）、W （人材、デジタル導入） の買収によって構築されました。 AI を活用した BTM ツールチェーンは、プロセス、アプリケーション、人材をビジネス戦略、目標、優先事項と連携させることで、最も重要な 当社 イニシアチブを適切にサポートします。BTM は、クリーンなコア戦略と標準への適合性検証をサポートすることで、クラウドソリューションポートフォリオ （クラウド ERP クラウド LoB） を最大限に活用し、持続的な価値実現を維持します。 Business Transformation Management ソリューション営業担当者の主な責任は、既存顧客および新規顧客への新規ビジネスの実行、見込み客の発掘、適格性評価、販売、成約です。 期待とタスク サブスクリプション収益： 年間収益 － 売上予算目標を達成/超過する。 営業戦略 － 収益目標の達成と持続的な成長を確実にするために、効果的かつ具体的なアカウントプランを策定する。新規および既存のお客様との関係を構築し、組織全体で戦略を推進する。 信頼できるアドバイザー － お客様の要件を理解し、価値（助言と専門知識の価値、ソリューションの価値、実装の専門知識の価値）へのコミットメントに基づいて、強固な関係を構築する。将来のビジネスチャンスを獲得し、正確なアカウント情報とコーチングを提供するための基盤を構築する。 顧客洞察力 － 各顧客のテクノロジーフットプリント、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、競合状況を積極的に把握する。自社および競合他社の公開情報（新役員人事、決算発表、プレスリリースなど）をレビューし、見込み客に影響を与える主要な業界動向や課題に関する最新情報を常に把握する。 テリトリーおよびアカウントリーダーシップ － 担当テリトリー（アカウント、アカウントリレーションシップ、見込み客のプロファイリング、セールスサイクルなど）を主導する。すべてのアカウントが当社のリファレンスとなるよう促す。 事業計画 – 顧客および見込み客の優先事項と問題点に対処するための包括的な事業計画を策定・提供します。VE、ベンチマーキング、ROIデータを活用し、顧客の意思決定プロセスをサポートします。 需要創出、パイプライン、および商談管理 パイプライン計画 – 規律あるアプローチに基づき、継続的なパイプラインを維持します。パイプラインを最新の状態に保ち、パイプラインカーブを上昇させます。 パイプラインパートナーシップ – マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルなどのサポート組織を活用し、担当地域にパイプラインを誘導します。 当社ソリューションの活用 – 業種別ソリューション、LOBソリューション（CRM、SCM、HCM、SRMなど）、テクノロジーソリューション（ビジネスアナリティクス、モビリティ、データベース、テクノロジーなど）を含む、あらゆる当社ソリューションに精通し、営業活動に活用します。 営業戦略とロードマップを着実に実行することで、営業機会を創出・成約します。 担当地域におけるすべてのプロモーションおよびイベントをサポートします。 セールスエクセレンス バリューセリング（ビジネストランスフォーメーション）への強力なアプローチ。 顧客基盤におけるホワイトスペース分析と、アップセルおよびクロスセルといった施策の実行を継続します。 大規模ビジネスにおけるバリューディールの考え方。 リソースの調整：適切なチームを配置し、成功につながる販売を実行します。 ベストプラクティスの販売モデルを活用します。 競合ソリューションを理解し、それらに対抗するソリューションを効果的に提案します。 正確な顧客情報とパイプライン情報を備えたCRMシステムを維持します。 リモートチームの編成においてリーダーシップを発揮します。 アカウントチームとパートナーが各アカウントの戦略を熟知し、あらゆる顧客タッチポイントとイベントに対応できるよう万全な体制を整えます。すべての営業サポート組織の価値を最大化します。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 勤務地: 東京 管理監督者分類：無（ケースによっては有） 労働時間区分：みなし労働時間制 みなし労働時間制の種類：専門業務型裁量労働制 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ■賃金形態：月給制 ■諸手当 ：※手当支給には会社規定の条件があります。 ■事業所内 禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 職務経験複雑なビジネスソフトウェア/ITソリューションの販売経験10年以上 ビジネスプロセス、エンタープライズアプリケーション、デジタル導入、業界のビジネス変革に関する深い理解 ビジネスアプリケーションソフトウェアの販売における実績：大規模取引、バリューディール、顧客との長期エンゲージメント戦略 ペースが速く、コンサルティング重視で競争の激しい市場において、大規模な取引や長期にわたる販売キャンペーンで成功を収めた実績。 英語：ビジネスレベル 【歓迎（WANT）】 ビジネスプロセスマネジメントまたはエンタープライズアーキテクチャの認定資格 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/23 |
| 求人番号 | 5744966 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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