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西日本モビリティセールス事業開発－法人営業
採用企業案件
WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
| 部署・役職名 | 西日本モビリティセールス事業開発－法人営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（レンタル事業者）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。 一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。 今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対する最適なセールス活動の企画から実行を担っていただける方を募集するにいたりました。 【業務内容】 西日本エリアのステークホルダーに対して、圧倒的な認知と販売実績を確立するための営業戦略の企画〜実行までをお任せいたします。 ・主要取引先、担当エリアの売上を最大化するための営業戦略立案、及び実行 ・ステークホルダーや商流の特性やニーズを把握し、適切な販売戦略の立案 ・製品の特徴や利点を効果的に伝え、販売促進活動をサポート ・取引先の経営層と積極的に連携し、信頼関係を構築 ※業務の変更の範囲：会社の定める業務 【チームについて】 当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。 同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。 【ポジションの魅力】 ・マーケットに存在しない事業カテゴリーのカスタマーサクセス携われること（＝市場や文化を創る） ・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い ・BtoBtoC且つリアルビジネス（Web上で完結しない）ならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoBサービスとは異なる難易度の環境 ・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、製品が様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い) ・Mission Drivenで社会貢献性と事業成長を追いかける"良い人"が多いチーム |
| 労働条件 |
【勤務体系】 ・フレックス勤務制（コアタイム11:00-15:00） ・リモートワーク可能（週2-3日以上オフィス及び取引先へ出社、訪問ができる方） 【休日・休暇】 ・完全週休 2 日制(土・日) ・年間休日/休暇126日（2024年度実績） ・祝日休暇 ・年末年始休暇、夏季休暇 ・特別休暇 など 【待遇】 ・給与改定年2回 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・通勤手当（5万円/月まで） ・出張手当 ・企業型確定拠出年金制度 ・ぐんぐんbudget 3,300円/月（業務に関する自己啓発費用） ・もてなしbudget （歓送迎会費用負担） ・こうこうBudjet（社員割引制度） ・リファラル採用手当 【受動喫煙対策状況】 敷地内全面禁煙。屋外に喫煙可能箇所あり。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ミドル〜エンタープライズ顧客向けの法人営業経験（年数、業界は問いません）・普通自動車免許を有し運転ができること 【歓迎（WANT）】 ・トップセールス/エンタープライズセールス・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案 ・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進 ・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験 【活かせるご経験】 ・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績 ・顧客のPLやKPIを言語化し、自社の提案価値を接続した経験 ・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ経験 ・エンタープライズ特有の不確実性（決裁速度／方針転換）の中でも手段を尽くして成果に繋げた実績 【求める人物像】 ・当社のMission/Valueに共感いただける方 ・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している ・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること ・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること ・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること ・必要に応じて、遠方への出張ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/26 |
| 求人番号 | 5740841 |
採用企業情報
- WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
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会社概要
【設立】2012年5月
【代表者】Co-Founder, CEO 杉江 理
【従業員数】約350名（グローバル連結ベース）（2024年9月現在）
【本社所在地】東京都 東京都品川区東品川2丁目1-11
【その他事業所】アメリカ、オランダ、台湾、中国、京都
【事業内容】
1. パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供
2. パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス（MaaS）の提供
【当社について】
WHILLは日本、北米、EU、中国、台湾に拠点を置く近距離移動の製品開発・サービスを手がけるスタートアップです。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティの開発/販売/レンタルとMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1をプラットフォーマーを目指しています。
パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティをAPAC、北米、欧州で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。直近ではレンタルサービスを開始し、より手軽にWHILLをご利用頂ける機会を創出しています。
MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転やIoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げます。現在、国内外の空港や病院、ホテル、商業施設で導入が進んでいます。
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