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西日本アカウントセールス
採用企業案件
WHILL株式会社
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- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
| 部署・役職名 | 西日本アカウントセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。 一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。 今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対して最適なセールス活動を担っていただける方を募集するにいたりました。 【業務内容】 西日本エリアのメディカルマーケットにおけるステークホルダーに対して、圧倒的な認知と販売実績を確立すべく、最適なアカウントセールス活動の実行 ・主要取引先、担当エリアの売上を最大化するための営業戦略立案、及び実行 ・ステークホルダーや商流の特性やニーズを把握し、適切な販売戦略の立案 ・製品の特徴や利点を効果的に伝え、販売促進活動をサポート ・取引先の経営層と積極的に連携し、信頼関係を構築 ※業務の変更の範囲：会社の定める業務 【チームについて】 当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。 同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。 【ポジションの魅力】 ・マーケットに存在しない事業カテゴリーのカスタマーサクセス携われること（＝市場や文化を創る） ・業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い ・BtoBtoC且つリアルビジネス（Web上で完結しない）ならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoBサービスとは異なる難易度の環境 ・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、製品が様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い) ・Mission Drivenで社会貢献性と事業成長を追いかける"良い人"が多いチーム |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBtoCモデル（最終利用者が個人）の有形商材における法人営業経験（3年以上）・普通自動車免許を有し運転ができること 【歓迎（WANT）】 ・介護保険制度および福祉用具レンタルの商流に関する実務知識・経験（2年以上）・小規模組織やスタートアップ環境で、目標達成のために柔軟に役割を広げた経験 ・新規開拓から受注後のアフターセールス/クライアントサクセスまで一貫して行なった経験 ・タスクやプロジェクトを効果的に管理し、目標達成に真摯に向き合える人 ・経営層・事業責任者向けの提案型営業経験 ・既存の仕組みではなく、自ら施策を考え実行された経験 【求める人物像】 ・当社のMission/Valueに共感いただける方 ・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している ・ コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること ・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること ・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること ・必要に応じて、遠方への出張ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/10/01 |
| 求人番号 | 5740841 |
採用企業情報
- WHILL株式会社
-
- 資本金500百万円
- 会社規模101-500人
- 機械
- その他
-
会社概要
【設立】2012年5月
【代表者】Co-Founder, CEO 杉江 理
【従業員数】約350名（グローバル連結ベース）（2024年9月現在）
【本社所在地】東京都 東京都品川区東品川2丁目1-11
【その他事業所】アメリカ、オランダ、台湾、中国、京都
【事業内容】
1. パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供
2. パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス（MaaS）の提供
【当社について】
WHILLは日本、北米、EU、中国、台湾に拠点を置く近距離移動の製品開発・サービスを手がけるスタートアップです。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティの開発/販売/レンタルとMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動領域でのグローバルNo.1をプラットフォーマーを目指しています。
パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティをAPAC、北米、欧州で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。直近ではレンタルサービスを開始し、より手軽にWHILLをご利用頂ける機会を創出しています。
MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転やIoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げます。現在、国内外の空港や病院、ホテル、商業施設で導入が進んでいます。
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