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【Product】プロダクトセールス（事業開発）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社ELYZA
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【Product】プロダクトセールス（事業開発） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ELYZAについて】 「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、大規模言語モデル（LLM）の研究開発と社会実装の両輪で活動しています。 【プロダクト事業部について】 法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』を中心に、生成AIを業務に根付かせるためのプロダクト開発を進めています。『ELYZA Works』は、ユーザーがLLMと協働しながら質の高いアプリケーションを作成・利用・改善できる仕組みを備え、幅広い業務シーンでの活用を支援します。さらに、特定業界やユースケースに特化したプロダクト展開も進めています。 【募集背景】 生成AIの社会的な注目度は急速に高まっていますが、実際に企業で十分に活用できているケースはまだ限られています。多くの企業が「導入はしたものの、十分に活用できていない」という課題を抱えており、技術の可能性と現場での実装との間には依然として大きなギャップが存在しています。その背景には「何にどう使ってよいのか分からない」「個人レベルでは利用があるが、組織としては活用が進まない」といった課題があり、まさに多くの企業がユースケース探索の段階で立ち止まっています。 ELYZAの『ELYZA Works』は、この課題を解決するために生まれたプロダクトです。既存の業務フローに単にSaaSを導入するのではなく、LLMと協働しながら新しい業務スタイルを創り出すことを目指しています。これまでの営業モデルの延長線上ではなく、「どのようにすれば社会で生成AIが真に使われるのか」を顧客と共に探索し、実装していく ことが、セールス（事業開発）の大きな役割です。 また、ELYZAはKDDIグループの一員として、KDDIのパートナーセールス部隊とも連携して販売基盤を構築しています。そのため、自社だけの直販に閉じるのではなく、パートナーと協働しながら社会全体に広げていくエコシステムの仕組みづくりを担えるのも、このポジションならではの魅力です。 【求める期待・役割】 セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。 ◆ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進 ◆顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込む ◆契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎ ◆パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくり ◆営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築 【本ポジションの魅力】 ELYZAの事業開発（セールス）は、従来型の営業活動とは一線を画します。数字を追うことだけが目的ではなく、顧客と共に「使い方が分からない」という課題を解きほぐし、社会に新しい当たり前を実装していく役割を担います。 ◆既存のSaaS事業の延長ではなく、生成AI活用の新しいビジネスモデルを切り拓ける ◆KDDIグループの強固なパートナー網を活かしつつ、自らも事業開発に挑める ◆LLMという新技術のユースケース創出を顧客と共に推進できる ◆社会の働き方を根本から変革する経験を、営業活動を通じて得られる |
| 労働条件 |
【就業時間】 ◆スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし：フレキシブルタイム6:00～22:00） ◆1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 ※時間外労働あり（直近半年平均5～15時間程度） ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。 ・ご自身の業務状況に合わせ、勤務時間の調整や中抜けなど子育てや介護との両立もしやすい環境です。 【給与】 ◆月給：400,000円～ ※経験・能力を考慮の上、決定いたします ＜内訳＞ 月額基本給：301,530円～ 固定残業手当（38時間/月）：89,518円～ 深夜残業手当（19時間/月）：8,952円～ ※超過した時間外労働の残業代は1分単位で支給 ◆業績評価：年2回 【休日休暇】 ◆年間休日120日（2025年度） ◆完全週休2日制（土日祝休み） ◆年末年始休暇 ◆有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による） ◆産前産後休暇 ◆育児休暇 ◆慶弔休暇 【リモートワークについて】 ◆リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし） メンバーのコミュニケーション促進のため、出社推奨日を設けていますが、各々の負担のない範囲でメンバー同士の交流を深めています。 本職種においては、お客様との対面MTGのため、オフィスまたはお客様先へご出社いただく可能性がございます。 【試用期間】 あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし 【保険】 ◆各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 【諸手当】 ◆通勤交通費 【その他】 ◆ストックオプションの付与 ◆必要書籍を経費にて購入可能 ◆オフィスにて各種ソフトドリンク/コーヒー/炭酸などのドリンクやスナック無料提供 ◆副業・兼業OK（要申請） ◆入社後研修あり ◆No Meeting Dayの設定（毎週金曜日終日・水曜日午前） ◆内閣府ベビーシッター券の利用（1回4,400円の補助が受けられます） 【社内コミュニケーション】 ◆グループウェア：Google Workspace ◆Notion、Slackによる透明性の高い情報共有 ◆Discordによるバーチャルオフィスの活用 ◆メンター制度、チューター制度あり ◆月1回全社員ミーティング（ハイブリット開催） ◆月1回懇親会（オフライン開催） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上◆エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験 ◆パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ◆生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験◆PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験 ◆営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験 【求める人物像】 ◆営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方 ◆ELYZAのコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方 ◆成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方 ◆LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方 ◆不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/09 |
| 求人番号 | 5738489 |
採用企業情報
- 株式会社ELYZA
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2018年9月
【本社所在地】東京都文京区本郷3丁目15-9
【事業内容】
・AI リサーチ＆ソリューション 事業
・AI SaaS 事業
【概要】
ELYZAはDeep Learningを軸としたAIカンパニーです。
「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションを掲げ、「LLM及び周辺技術の研究開発」と「LLMの実用化に向けたプロダクト/ソリューション開発」を通じてLLMの社会実装を目指しています。
【研究開発実績】
・2020年に日本語特化の大規模言語AI「ELYZA Brain」の開発に成功
・2021年9月に要約AI「ELYZA DIGEST」を開発
・2022年3月に文章執筆AI「ELYZA Pencil」を開発
・2023年8月にMetaの「Llama 2」をベースとした日本語LLM「ELYZA-japanese-Llama-2」シリーズを開発
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