転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | OEMビジネスデベロップメントマネージャー【欧州発：協働ロボットのパイオニア的企業】 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
☆世界的協働ロボット企業の一員として、日本国内のOEMチャネル開拓を担うというまたとない機会 【業務内容】 日本国内のOEMチャネル開拓・拡大をリードし、同社ポートフォリオ（協働ロボット・AMR・関連サービス）の販売成長を牽引。戦略立案から実行、パイプライン管理、OEM契約交渉まで一気通貫で担当し、売上目標の達成と市場浸透を実現します。 【具体的な業務内容】 － 日本におけるOEM向け事業開発プランの策定・実行、売上目標の達成 － 新規OEMアカウントの開拓（ハンティング）と案件化、受注までの推進（代理店・セールスとの連携） － 技術要件の抽出・評価・社内展開（アプリ／技術部門と協働） － OEM契約の交渉・締結、価格・条件の最適化 － KPI設定・モニタリング、フォーキャスト／CRMパイプライン管理、ギャップ対策の立案実行 － 既存・新規OEMやエコシステムパートナーとの関係構築、必要に応じてエンドユーザー訪問支援 － 競合・市場動向の把握と示唆出し － 出張対応（主に国内、最大60％程度） |
| 労働条件 |
【給与】 記載のレンジを基準に、スキルや経験に応じて決定 【勤務制度】 ・1日あたり8時間勤務（休憩60分） ・出張：あり ・ハイブリッドワーク：可（ポジションにより調整） 【休暇休日】 ・完全週休2日制（土日祝休み）、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇 【待遇・福利厚生】 ・雇用形態：正社員 ・交通費支給 ・社会保険完備 ・研修／学習支援（例：学費補助 等） ※詳細は面談時にご案内いたします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・工学系学士以上（ロボティクス／メカトロ歓迎）・法人向け外勤セールスエンジニア経験5年以上（自動化ソリューションの営業経験歓迎） ・目標超過の実績があること（Quota達成／受注実績） ・産業オートメーション領域での直販／OEM／ソリューション販売経験 ・OEM向けバリュープロポジションの理解と、多層（経営～技術）への営業力 ・日本語／英語での高いコミュニケーション力（口頭／文書） 【歓迎（WANT）】 ・データドリブンな活動管理（CRM、ファネル、KPI運用）・自律性、スピード感、結果志向、強固な信頼関係の構築力 ・代理店マネジメントやソリューション営業モデルへの深い理解 ・部門横断の協働推進力（営業、アプリ、サービス、マーケ連携） 【求める人物像】 ・論理的な問題分析力を持ち、明確な解決策を提示できる方 ・クロスカルチャーの理解があり、異文化間のやり取りができる方 ・複数のプロジェクトを同時に管理し、優先順位を適切に判断できる方 ・自発的に業務を遂行し、指示を待たずに行動できる方 ・目標達成に向けて責任を持ち、タスクを確実に遂行できる方 ・柔軟かつプロフェッショナルな対応ができる方 ・チームプレイヤーであり、部門間の連携の重要性を理解している方 ・新しい技術やプロセスを素早く習得できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/09/18 |
| 求人番号 | 5737660 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- メーカー 商社 物流・倉庫
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です