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Head of Sales（マーケティングチーム/セールスチーム統括）

年収：1000万～ 1600万

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部署・役職名	Head of Sales（マーケティングチーム/セールスチーム統括）
職種	経営者・CEO・COO等事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	Algomaticは生成AIを軸に複数の事業開発を行うテクノロジーカンパニーです。私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、事業の収益全体に責任を持ち、AI時代の新しい営業の形を共に創り上げていただきます。 2025年1月16日にリリースした営業AIエージェント「アポドリ」は、わずか3ヶ月で1,000件超のインバウンドを獲得。その後も伸び続け、現在は3,200件以上のお問い合わせをいただいています。国内の大手企業（飲料／ITゲーム／広告／金融など）との取り組みも始まり、事業としての手応えを感じています。一方で、このフェーズで求められているのは、プロダクトの強さだけではありません。1→10の成長フェーズを牽引する営業組織として、限られたリソースの中でも強い意志と実行力でエグゼキューションをやり切る体制が必要です。これまではCEOの池田を中心に、各メンバーがマーケティングセールス領域を横断しながら事業の立ち上げと顧客支援の両輪を担ってきました。現在は、より専門性と再現性を備えた体制構築に向けて、新たな仲間を迎え入れるフェーズに移行しています。立ち上げ期に築いた経験や仮説を基に、営業組織の強度を高めていく──その中心を担っていただける方を求めています。【業務内容】営業AIエージェント「アポドリ」のマーケティング・セールス領域を統括し、新規売上の最大化に向けた戦略策定と現場実行をリードしていただきます。具体的には、マーケティング（マーケ）、インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）を含む新規売上創出に関わる全体のオペレーション設計、リソース配置、施策推進の責任を担うポジションです。・ミッション：このポジションは、戦略の立案からリソース調達、施策設計、組織マネジメント、そして実行まで、すべてを一貫して担います。売上、粗利、顧客数といったKPIに対するオーナーシップを持ち、数値と行動の両輪で組織を推進する存在として期待されています。具体的な業務内容： - KPIのイメージ：売上、顧客数、LTV、粗利 - 事業計画策定支援 - 事業計画からKPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成 - Who/Whatの仮説の立案、改善 - リソースフォーカスするリストについてターゲティング条件立案 - マーケティング,IS,FS,CS組織のマネジメント - 商談実施、見積り、個別契約対応、クロージング、オンボーディング私たちは営業という機能を「単に売る」ものとして捉えていません。営業とAIの協働によって、「新しい営業の文化・型をつくること」そのものが、今後の成長の鍵になると考えています。AIは手段であり、目的は変化の創出です。営業職の在り方を根底からアップデートし、「次世代の営業スタンダート」を描いていく。そんな未来を、実装力をもって前に進めていただける方をお迎えしたいと考えています。・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域 - 事業戦略立案 - パートナーアライアンス - 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義 ※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。【ポジションの魅力】・手応えと意義：意志で動かす事業：単なる営業責任者ではなく、「一つの事業を牽引する」立場を担っていただきます。事業の構想から組織設計、仕組みづくり、現場での実行まで──自らの意思でかたちをつくり、前に進める経験は、強い手応えを伴います。広げる力が活きる環境：このポジションの本質は、「マーケティングとセールスを束ねること」ではなく、それぞれの役割を最大化する構想を描き、実行を組織化し、成果が出る仕組みとして根づかせていくことにあります。目先の施策にとどまらず、どうやって顧客との関係性を築き、どうやって営業という営みをアップデートしていくか、自らの言動や判断が、そのまま事業の軸になっていく実感を得られます。営業の「新しい文化」をつくる：「営業2.0＝縦割りの中で属人的に頑張る」から、「営業3.0＝人とAIが共創する」へ。そんな世界観を社会に広げていくプロダクトとともに、次世代の営業組織の在り方をかたちづくる仕事です。営業という職能が進化していく過程に、ど真ん中で関われます。・挑戦機会：裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。・AI事業の魅力：特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。・AIネイティブな営業組織： SFA入力をはじめとして営業にとって無駄に感じる業務を極限まで削減し顧客提供価値に向き合える営業組織を作っており、AI時代の営業組織を体感できます。・キャリア： AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。・報酬： AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。・働きがい：コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。・働きやすさ： AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。
労働条件	■ 雇用形態正社員試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） ■ 給与年俸制（経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇） ■ 雇用体系企画業務型裁量労働制（事業責任者）フレックスタイム制（事業責任者以外）休日・休暇完全週休2日制、祝日、夏季・年末年始休暇、有給休暇（入社日5日付与）、慶弔休暇 ■ ワークスタイル原則出社（リモートワーク可） ■ 福利厚生社会保険完備通勤交通費（上限5万円/月）住宅手当（オフィス半径2km以内） ■ 勤務地東京
応募資格	【必須（MUST）】・7年以上のBtoB営業経験・単価1,000万円以上の商材のクロージング経験・10名以上のマネジメント経験・2年以上の事業P/L責任を持った経験・営業として組織内上位10%に入るような実績（目標継続達成、表彰、同期最速昇進など）・1年以上のIS業務の経験（アポイント取得）・・・ジョイン後のメインミッションではないですが、アポドリの価値をしっかりと理解するために必要な経験という位置付けです【歓迎（WANT）】・成長する新規事業やスタートアップ組織において0→1、1→10フェーズの事業開発や事業成長をリードした経験・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など）・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心【こんな方と一緒に働きたい！】私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。・AI愛：AIによって世の中を変える事業を作りたいと心から信じていること・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた。結果として事業計画や単月目標などやるべき約束は必ず守る・リーダー：誰もが無理だと思う目標を掲げるが、この人が言うなら出来そうだと感情面理性面でステークホルダーを納得させられること・スタンス：市場、顧客、組織の慣性に抗い、本質的な一手を打つことができること・仲間作り：自分より優秀なケイパビリティを持つ人材を採用し、組織を強くし続けること私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/01/19
求人番号	5736171

採用企業情報

株式会社Algomatic

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