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シニアアカウントエグゼクティブ｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | シニアアカウントエグゼクティブ｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
■会社概要 Wovn Technologies は、「Localize the Internet 〜 世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をビジョンに掲げ、インターネットにおける言語や文化の壁を解消することを目指す、2014 年創業のスタートアップ企業です。 「企業のグローバリゼーションを、AI で加速する」というミッションのもと、多言語化・ローカライズ SaaS『WOVN.io』を自社開発し、、企業の「グローバル戦略」や「外国人対応」を支援しております。 WOVN.io を Web サイトやモバイルアプリに導入することによって、最短 5 分で最大 45 言語に多言語化（翻訳・デザイン最適化・コンテンツ管理など）することができ、導入後のシステム更新時の運用も自動化することができます。 大手企業・グローバル企業を中心に、18,000 以上の Web サイト・モバイルアプリに導入され、訪日インバウンドや在留外国人の増加などの社会的背景も後押しし、事業を急拡大させています。 ＜参考＞ 主要な導入サイト ・NEC（日本電気株式会社） グループ社内ポータルサイト『ONE NEC.com』 ・三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』 ・株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ・ヤンマーホールディングス株式会社 グローバルサイト ■職種概要 エンタープライズ企業に向けて、新規顧客の開拓やアカウント戦略の立案・推進を担当していただきます。 特に、本ポジションでは、高単価・大型案件を中心に担当し、CxO レベルのステークホルダーを巻き込みながら、長期的なリレーション構築と大型案件の推進・クロージングをリードしていただきます。 WOVN の次の成長フェーズに引き上げる「象徴案件」の創出がミッションです。 ・エンタープライズ企業を中心とした、新規開拓および既存深耕営業 ・大型案件に関する、アカウントプランの策定と推進 ・パートナー企業（SIer、代理店、コンサルティングファーム等）との協業スキーム構築・アライアンス営業 ・マーケティングチームとの連携によるリード獲得活動（セミナー登壇、業界イベント出展、ウェビナー実施など） ・リードジェネレーションのためのネットワーキング活動（業界団体・エグゼクティブカンファレンスなど） ■募集背景 当社は現在、生産性の高いリーンな組織づくりが奏功し、未上場フェーズでありながら売上規模は上場 SaaS 企業と同水準まで拡大し、PL・CF ともに通期黒字化を達成しています。 一方で、今後もスタートアップらしい急成長を継続するためには、大型案件の獲得・推進を戦略的に行い、ARPA を引き上げることで、生産性の高い事業拡大を実現することが不可欠です。 加えて、この1年で複数の新規プロダクトが立ち上がっており、既存事業に並ぶコア事業を育成し、“Rule of 40” を継続的に達成できる経営体制を構築することも、今後の成長における重要なテーマとなっています。 そこで今回、"象徴的な大型案件" の創出を通じて、全社の事業成長をリードしていただけるシニアセールスを募集することで、WOVN を次の成長フェーズへ引き上げていただきたいと考えています。 |
| 労働条件 |
■給与改定：年2回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） ■勤務時間：10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度 ■完全週休2日制（土・日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇・慶弔休暇 ■勤務場所：東京本社オフィス ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 ------------------------------------------------------------------ 【勤務制度】 フルフレックス制（コアタイム無） 【社会保険】 雇用保険 労災保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 【諸手当】 交通費支給（月 5 万円まで） 【福利厚生】 英語学習制度（月 1 万円まで） 社内部活制度（自由参加） 資格取得手当 書籍購入サポート ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT ソリューション（ERP/SIer/SaaS など）の法人営業経験（目安7年以上）・年間 (ARR) 数千万円から数億円規模のエンタープライズ案件を担当し、クロージングまで導いた実績 ・経営層や複数部門のキーパーソンとの折衝経験（CxO／役員／事業部長クラス） ・社内外の関係者を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験 ・顧客の IT 戦略やシステムロードマップを理解し、そこから新規案件を創出する力 ・CRM / SFA（Salesforce など）の活用・導入経験 ・KPI 設計、営業プロセス改善、仕組み化の経験 【歓迎（WANT）】 ・次の業種に向けた営業経験: 製造業、小売業、メーカーなど・パートナーセールスやアライアンスの推進経験 ・事業開発や新規事業立ち上げの経験 ・B2B SaaS の事業拡大を推進した経験・ドメイン知識 ・Web・アプリ領域（CMS / CDN / 多言語化等）のドメイン知識 ・若手営業メンバーを育成・メンタリングした経験 ・経営陣との連携を前提としたレポーティング・提案経験 【求める人物像】 ・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人 ・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人 ・物事を論理的・体系的に理解し、理屈がわかった上で学びを得られる人 ・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/16 |
| 求人番号 | 5729273 |
採用企業情報
- Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2014年3月5日
【代表者】代表取締役CEO 林 鷹治
【資本金】53億6,701万円（資本準備金含む）※2025年6月1日現在
【本社所在地】東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F
【事業内容】
「多言語化」や「翻訳」に関するSaaSを自社開発するスタートアップ企業です。
「Localize the Internet 〜世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をビジョンに掲げ、インターネットにおける言語や文化の壁を解消することに挑戦しています。
主要プロダクト「WOVN.io」は、最短5分で既存システムを多言語化することができ、事業のグローバル化や外国人対応を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイトやモバイルアプリにご導入いただいています。
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