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Senior Account Executive （FSI）
年収：1000万 ～ 3000万
採用企業案件
アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
| 部署・役職名 | Senior Account Executive （FSI） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
募集背景 弊社はエンタープライズアカウント(金融業界)における収益成長を牽引できる、献身的かつ主体的なアカウントエグゼクティブを募集しています。変化の激しいダイナミックな環境の中で、業界をリードするAdobe Experience Cloudソリューションの主要な営業担当としてご活躍いただきます。 主な業務内容 - Adobe Experience Cloudソリューションを、 金融機関業界向けに提案・販売 - Adobeの市場展開を拡大し、新たな収益を創出するための新規ビジネス機会、ビジネスモデル、チャネルの発掘・開発 - エグゼクティブ層との関係構築：Adobeの代表として、顧客およびパートナーの経営層とプロフェッショナルに関係を構築・維持 - ビジネス開発、アカウント管理、案件管理のガイドラインを確立し、戦略的アカウントプランニングを主導 四半期および年間の個人売上目標の達成（完全な責任を持つ） - 社内外のステークホルダーとの連携：国内外のビジネス支援チーム、グローバルの同僚、プロフェッショナルサービスチーム、アライアンスパートナーとの効果的な協業 - 正確な予測、パイプラインの創出・進捗管理など、オペレーショナル・エクセレンスの実践 Job Description We are seeking a dedicated and proactive Account Executive(FSI industry) to drive revenue growth within enterprise accounts in a dynamic and fast-paced environment. This individual will serve as a key sales representative for the industry-leading Adobe Experience Cloud solutions. What You Will Do - Sell Adobe’s Experience Cloud solutions to Financial Service enterprise companies - Identify and develop new business opportunities, business models, and channels to extend Adobe’s market reach and drive new revenue - Executive engagement: Represent Adobe with the utmost professionalism and effectively establish and maintain relationships at an executive level with customers and partners - Instill guidelines for business development, account management, and opportunity management, including leading strategic account planning - Accomplish individually assigned Sales Quotas both quarterly and annually with full accountability - Internal/external stakeholder management: Effectively collaborate with internal eco-systems, locally and globally, including business support teams, global peers, professional services teams, and alliance partners - A pro at operational excellence including accurate forecasting and pipeline generation & progression |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 営業への情熱、大規模アカウント（>$1M）に対するエンタープライズソリューション営業の成功実績と強力なクライアント管理スキル- 自発的に行動でき、パイプラインの構築活動を実施し、予算に基づいた営業活動を計画できる能力 - CMS、DAM、EC、CDP、Analytics、Personalization、MAなどのコンテンツソリューション、データソリューション、マーケティングオートメーション（MA）ソリューションを最大限に活用し、DXビジネスにおけるビジネス機会を最大化するための包括的な知識 - ハイテク業界におけるソリューション営業、コンサルティング、ビジネス開発の経験が8年以上。ソフトウェア営業またはデジタルマーケティングの経験があれば尚可 - 顧客およびパートナーの経営層／CXOレベルとの確立された関係 - アカウント管理、アカウントプランニング、パイプライン開発、案件管理、レポーティングに関する営業の厳格な実践経験 - グローバルアカウント営業環境での勤務経験があれば尚可 - 日本語および英語のバイリンガル能力（口頭および書面での高いコミュニケーションスキル） What You Need to Succeed - A passion for sales, strong client management skills aligned with a strong and successful track record of enterprise solution sales - Self-motivated and able to conduct pipeline creation activities and plan sales activities against a given budget - 6+ years of experience in solution sales, consulting or business development in high-tech industry. Experience in software sales or digital marketing would be preferred. - Established relationship with executives / CXO level in clients and partners - Proven sales discipline with regards to account management, account planning, pipeline development, opportunity management and reporting - Fluency in Japanese and business level English |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/18 |
| 求人番号 | 5727248 |
採用企業情報
- アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
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会社概要
【設立年】1992年
【資本金】1億8,000万円
【従業員数】約550名
【本社所在地】東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎 イーストタワー
【その他事業所】大阪オフィス：大阪市北区梅田2-2-2
【事業内容】ソフトウェアおよび関連サービスの提供
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