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【IT営業×経営幹部×高年収】◎裁量権ガソリンスタンド向けDXソリューション企業【営業組織ゼロイチ】

年収：800万～ 1100万

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社長面接

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部署・役職名	【IT営業×経営幹部×高年収】◎裁量権ガソリンスタンド向けDXソリューション企業【営業組織ゼロイチ】
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都山梨県
仕事内容	■職務内容【ポジション概要】現在2名(代表含む)の営業組織の立ち上げ、営業の仕組み化を行い事業責任を持つマネージャー職になります。まずは商品理解、顧客理解のフェーズを経て現状の組織の課題を抽出、課題解決の戦略～実行までを担うポジションになります。現在代表含む2名の営業組織拡大、営業のしくみづくりを行う高い裁量権を持つ営業マネージャーポジションです。(今年度には追加で2名のメンバーを採用予定) 基本的には事業部の責任者ポジションとして、数値責任と高い志を持って取り組んでいただける方を募集します。 ■業務内容【マネジメント業務】・予算の策定/達成に向けたフォーキャストの運用・施策の立案/運用・CRMツールを活用したモニタリング業務・メンバーマネジメント業務・同席【新規開拓業務】・エリア選定から新規顧客開拓のためのアポイントメント獲得（電話営業）・訪問前ロールプレイング研修・顧客への提案資料作成と提案活動・年商十数億〜数千億の経営者・決裁者に対する商談活動【顧客管理業務】・CRM（顧客情報管理システム）への顧客情報・商談履歴の入力・商談録音と議事録作成・定期的な振り返りミーティングの実施【定例業務】・毎週金曜日朝9時からの朝会参加・週次・月次の営業活動報告・目標管理と進捗確認 === ■組織状態 ◆当社の強み・ガソリンスタンドという隠れた巨大マーケットに対し、強いパイプラインを形成できていること・システムやサービスの開発を自社で一気通貫して行う体制・対応スピードや柔軟性が非常に高く、お客様の満足度が高い点 ◆現状の営業スタイル・日本全国のガソリンスタンド運営会社 (年商規模: 数十億～数百億) ・紹介9割/アウトバウンド1割の顧客紹介パイプライン・ほぼ100%対面営業を実施、顧客の課題特定～ソリューション提供までを一気通貫で実施・対面する方々はオーナー/代表者/経営幹部レイヤーが大部分を占める ◆新規営業: 代表が中心となって実施紹介いただくお客様の数や、案件の数に対して人数が追いついていない状況です。加えてアウトバウンドの営業活動の割合が少なく、まだまだ開拓の余地が残されています。 ◆顧客フォロー/深耕営業: 1名の正社員が中心となって実施すでに200社～300社のお付き合いがあるお客様に対し、導入いただいたサービスの納品やサポートを実施します。加えて、アップセル/クロスセルを狙った深耕営業も行い、密度の高いコミュニケーションを取ります。 ◆サービス開発部デザイナーやエンジニアといったソリューションを開発する部署です。 === ■入社いただいた初月の活躍イメージ原則として代表と二人三脚で進めていくイメージです。 ●入社～2週間: 市場理解 / 商品理解 / 顧客理解まずは当社の狙う市場がどのような構造になっているか、概況をご説明いたします。合わせて、現状の商談スタイルやアフターフォロースタイルを理解していただくため、顧客訪問にご同行いただき、気がついた課題点を毎週100個ほどリストアップしていただきます。 ●入社2週間～4週間: 課題整理 / 組織戦略立案 / 営業戦略立案上記で抽出した課題を徹底的に洗い出し、種別ごとに棚卸しをします。課題解決のための仮説を立て、組織戦略と営業戦略の2軸を立案、実現のためのTODOに棚卸しを実施。
労働条件	【勤務地】首都圏営業所／東京都目黒区下目黒昇給ありインセンティブあり（上限なし）〈諸手当〉交通費：全額支給（実費支給）【勤務時間】 9:30～18:30 休憩：1時間【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日年末年始休暇有給休暇慶弔休暇【福利厚生】社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
応募資格	【必須（MUST）】・営業経験　・新規開拓営業のご経験：ToB5年以上　・DX・IT・SaaS関連サービスの無形商材の営業経験　・課題解決型の提案営業経験・マネジメント経験　・CRM(Salesforce / Hubspot / Translead)ツールのダッシュボード作成・KPI管理業務経験　・チームマネジメント(3名以上)のご経験・PCスキル：Excel、PowerPoint等の基本操作・ITツールの抵抗感がない方・その他　・普通自動車運転免許取得者（出張時の移動で活用）　・出張対応：全国出張に対応可能（月1〜2回程度）【歓迎（WANT）】・一気通貫（商談獲得〜商談〜顧客フォロー〜拡大）型の営業経験・営業チーム立ち上げのご経験・中小企業オーナー向けの営業経験・PCスキル：CRM・ERPシステム・Slack・Notionの使用経験　└弊社ではTransleadというCRMツールを使用しています・数字目標に対する責任感とコミット力がある方・営業情報のCRM・ERPの入力など凡事徹底ができる方・顧客からの要望に対して、前向きに実現可能性を考えられる方・自律・自走（PDCAを回す）ことができる方・成果創出の為の、準備・雑務を厭わない方・チームワークを重視し、報告・連絡・相談ができる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業管理職・マネージャー
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/09/16
求人番号	5726463

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