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【ソリューション営業】マイクロソフト認定金融パートナーとして、導入企業に向けたファイナンス支援＆営業/60年以上連続黒字

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【ソリューション営業】マイクロソフト認定金融パートナーとして、導入企業に向けたファイナンス支援＆営業/60年以上連続黒字
職種	法人営業法人営業
業種	その他ハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	マイクロソフト販売支援部_執務職（総合職・地域総合職採用）【当社概要】 1961年に富士通、日本電気、日立製作所、東芝、沖電機工業、三菱電機などの国内主要コンピュータメーカーの共同出資により設立された国内最大のコンピュータレンタル・リースの企業です。 60年以上に渡り、培ってきたノウハウをもとにお客様に寄り添ったソリューションを提案し続けてきたことで、信頼を獲得してきました。現在、官公庁の6割のシェアを持っており、安定した収益を確保しております。また大企業を中心とした民間契約や全国の自治体との契約においても多くのお客様を有し、幅広く営業展開をしております。【事業概要（マイクロソフト販売支援部）】マイクロソフト認定金融パートナーとして、Azure・Microsoft 365・Surfaceなどの導入企業に向けたファイナンス支援を行っています。主に、IT投資のコスト平準化を目的としたリース・分割払いの提供、Surface端末の月額利用サービス「DaaS for Surface」、自治体・企業向けの調達支援やライフサイクルマネジメントなどを展開。マイクロソフト製品を安心・効率的に導入・活用できるよう、販売会社・エンドユーザー双方を支援するサービスを提供しています。【組織構成】 ◾️マイクロソフト販売支援部　・人事部長1名　・人事課長1名　・総合職3名　・事務職2名・男性5名、女性2名で、30代〜40代前半が中心の組織です。【業務概要】当社のマイクロソフト販売支援部にて、マイクロソフト製品（Surface／Microsoft 365／Azure／Security 等）を中心に、商談の上流～下流を見渡しながら、技術面と資金計画の両側面から意思決定を支援するソリューション営業をお任せします。日本マイクロソフト品川本社に常駐し、マイクロソフト社員／パートナー／ユーザー、そして社内の営業・法務・経理・営業統括部門をつなぎ、関係者との連携をリードします。【募集背景】社会のＩＴ需要の高まりによりＩＴのファイナンス利用が増加しており営業体制の強化を図るため事例1：【事業拡大・案件増加に伴う増員】企業のDX推進やクラウドシフトが加速する中、マイクロソフト製品、特にAzureやMicrosoft 365の導入需要が官公庁・民間企業を問わず急増しています。当社はマイクロソフト認定金融パートナーとして、独自のファイナンス支援を組み合わせたソリューションを提供することで多くの引き合いをいただいており、事業は順調に拡大しております。今後、マイクロソフト社との連携をさらに深化させ、より多くのお客様のニーズに応えていくため、既存のメンバーだけでは対応しきれない状況です。そこで、今後の更なる事業成長を見据え、体制を強化するために新たなメンバーを募集することになりました。事例2：【提案の高度化に向けた専門人材の獲得】お客様のIT投資が多様化・複雑化する昨今、単に製品やファイナンスを提供するだけでなく、お客様の技術的な課題にまで踏み込んだ高度なソリューション提案が求められています。特に、クラウド移行の展開計画やセキュリティ運用といった専門的な課題に対し、最適なファイナンススキームを設計できる人材が不可欠です。今回は、従来の金融の知識を持つ人材だけでなく、ITの知見や案件設計の経験をお持ちの方を新たにお迎えし、提案の付加価値をさらに高めることで「価格以外の価値」で選ばれる体制を強化したいと考えています。事例3：【次世代を担う中核人材の採用と組織強化】当部署は、当社の成長を牽引する重要な役割を担っており、今後さらなる事業の中核として発展させていく方針です。現在、少数精鋭の組織で事業を推進していますが、5年後、10年後を見据えた際に、組織を牽引していける次世代のリーダーが必要不可欠であると考えております。そこで今回、IT業界でのご経験を活かし、将来的にはチームの中核を担っていただけるポテンシャルの高い人材を採用・育成することになりました。外部からの新しい視点や経験を取り入れることで組織の活性化を図り、持続的な成長基盤を構築することが今回の募集の目的です。【業務詳細】 ◾️役割のミッション　- 技術・運用の課題（展開計画、セキュリティ運用、年度跨ぎ、分納、入札条件など）を整理し、最適な資金スキーム（支払委託／サブスク／割賦／レンタル）に落とし込む“案件設計”を推進　- マイクロソフト端末の販売や運用サービスを含むDMS（Device Management Service）連携の提案を設計し、端末導入～キッティング～MDM～セキュリティ～保守までを見据えた総合提案で、価格以外の価値で選ばれる形をつくる　- ライセンス更新や端末更改のタイミング（ライセンスの更新月、年度更改、入札日程）を前倒しで捉え、課題ヒアリングと資金スキームの素案（費用の持ち方、分納・年度跨ぎ、運用費の組み込み）を提示して、決裁までの段取りを整える　- 社内の顧客担当部門・法務・経理・営業統括部門と連携し、与信・稟議・契約条件をスムーズに前進。多ステークホルダー間の合意形成をリード【具体的な業務例】・M365 E3→E5化におけるファイナンス支援：MS側のE5化への提案(セキュリティ面の訴求等)を理解。そのうえで、お客様のCash Flowニーズに対して、関係者が全方位Winとなるようなファイナンス提案を実施。・ PowerPlatform大規模導入：ライセンスの展開計画を把握。そのうえで、お客様の展開計画とMS提案数量のGAPに対して、実際の展開計画に合わせたファイナンス提案を実施。・PC大規模更改：Surface機種選定、納品制約、スケジュール、保守のピークを織り込み、代理店営業をしつつ、ファイナンス提案を含め多ステークホルダーと合意形成【1日の仕事イメージ】午前：日本マイクロソフト本社で担当チーム定例に参加。新機能や施策をキャッチアップし、対象パートナー向けの提案シナリオと資金スキーム素案を用意昼：パートナー／ユーザーと要件整理（Teams）。ギャップを洗い出し、導入WBSと費用の“持ち方”を設計午後：社内連携で`契約条項・与信・稟議`を前捌き、Excel／PowerPointで条件提示・キャッシュフロー資料を作成夕方：ユーザー・パートナー・マイクロソフト・当社の4者で合意形成。決裁ルートとスケジュールを確定し、在庫・納期・契約条件のリスクを先回りで芽摘み【入社後の育成（ファイナンスは入社後でOK）】 ┗0～1カ月：ブートキャンプ（リース／割賦／支払委託の基礎、社内ルール・システム、提携ルールの理解）。先輩案件に同席して意思決定の勘所を吸収 ┗2～3カ月：小～中規模案件の設計補佐。見積・条件表・キャッシュフロー設計をOJTで反復 ┗4～6カ月：中規模案件のフロントを担当。ライセンスのファイナンス提案による販売推進提案や、Surface販売×ファイナンスとDMSを掛け合わせた提案を自走し、クローズまで推進【この仕事ならではの価値・やりがい】・値引き調整だけでは動かない案件を、技術×資金設計で前進させる手応え・DMS連携とファイナンスを組み合わせ、商談の上流から主導して関係者全員が納得する着地を設計・官公庁・自治体・文教・エンタープライズなど関係者の多い領域で、全方位Winのスキームを作り切る達成感・フィットする方（ミスマッチ防止）・礼儀・時間・挨拶の基本を押さえ、相手に配慮した前向きなコミュニケーションができる方・SI/開発・クラウド領域で培った解像度を、案件設計と推進力に変換できる方・新しいルール・知識を自走で吸収し、自分の言葉で周囲を動かせる方あなたのIT知識が主役です。入社後にファイナンスを身につければ、価格勝負に陥らない「勝ち筋」を自ら設計できるようになります。【役割のミッションについて】・技術・運用の課題（展開計画、セキュリティ運用、年度跨ぎ、分納、入札条件など）を整理し、最適な資金スキーム（支払委託／サブスク／割賦／レンタル）に落とし込む“案件設計”を推進・マイクロソフト端末の販売や運用サービスを含むDMS（Device Management Service）連携の提案を設計し、端末導入～キッティング～MDM～セキュリティ～保守までを見据えた総合提案で、価格以外の価値で選ばれる形をつくる・ライセンス更新や端末更改のタイミング（ライセンスの更新月、年度更改、入札日程）を前倒しで捉え、課題ヒアリングと資金スキームの素案（費用の持ち方、分納・年度跨ぎ、運用費の組み込み）を提示して、決裁までの段取りを整える・社内の顧客担当部門・法務・経理・営業統括部門と連携し、与信・稟議・契約条件をスムーズに前進。多ステークホルダー間の合意形成をリード【働き方について】・出社またはテレワークの柔軟な使い分けが可能（業務に慣れてきた段階で目安としてテレワークは週1～2回）であり、働きやすい環境です。・育児休業取得者数は全国平均の3倍あり、休暇・復職制度や、資格取得支援制度、教育制度等、長期的に働きやすい環境が整っています。【労働条件】安定した基盤をもとに新規事業開発に力を入れており、その一つとして「水道プラットフォーム事業※」が挙げられます。離職率も低く安定した就業環境が整っており、長く働きたい方にはぜひお薦めです。 ※水道事業におけるデータ流通の基盤となるプラットフォームをご提供するサービスです。
労働条件	■雇用形態・正社員・雇用期間：期間の定めなし・試用期間：あり　３ヵ月 ■勤務地・東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル7F ＜アクセス＞・JR有楽町駅国際フォーラム口より徒歩2分・有楽町線有楽町駅 D3出口直結・日比谷線、千代田線、都営三田線日比谷駅 B3・B4出口より徒歩3分 ■勤務時間・09:00～17:45 ・休憩時間：60分・実働時間：7時間45分・リモートワーク：週1～2回　相談可・残業時間：月平均約18時間 ■給与・昇給：有・賞与：年2回 ■諸手当・通勤手当、住宅手当、時間外手当 ■休日・休暇・休日：土、日、祝日・年末年始, 慶弔休暇・年間有給休暇：20日～25日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）・有給休暇[初年度]20日（入社後3ヶ月目から）ただし入社月によって変更あり・休暇：夏季休暇、年末年始休暇、創立記念日（8月16日）、5月1日、慶弔休暇、子育て休暇、積立休暇ほか・年間休日：124日 ■待遇・福利厚生・退職金・保険：各種社会保険完備・独身寮・住宅資金融資・各種社会保険完備（企業年金基金ほか）・親睦団体への会社補助・リフレッシュ施設・独自の保養施設：軽井沢、草津、伊豆熱川、山中湖の宿泊施設ほか・法人加入施設：全国各地の宿泊施設・加入社会保険施設：全国各地の宿泊施設、提携フィットネスクラブほか・定年制：有（60） ■教育制度・資格補助・各階層別研修、OJT、通信教育、社外セミナー、資格取得奨励金ほか ■その他・オフィス内禁煙・分煙・独身寮：世田谷・産休育休制度（取得実績あり）・住宅資金融資・親睦団体への会社補助・リフレッシュ施設：JECC独自の保養施設（軽井沢、草津、伊豆熱川、山中湖の宿泊施設）、法人加入施設（全国各地の宿泊施設）、加入社会保険施設（全国各地の宿泊施設、提携フィットネスクラブ　他） ■資格取得支援・会社推奨の資格取得に向けた支援制度を完備。通信教育費や受験料などを会社が負担するほか、合格した際には奨励金を支給します。
応募資格	【必須（MUST）】 ※以下のいずれかのご経験を１年以上お持ちの方・法人または官公庁/自治体向けの営業経験をお持ちの方・IT業界での営業経験をお持ちの方・金融業界での営業経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・ SI/開発のPM・プリセールス経験： WBS化、合意形成、リスクの先手潰し・クラウド提案（Azure/M365/Security）：更新サイクル・運用の現実解を踏まえたファイナンス設計・厳しい競争環境での営業経験：価格以外の打ち手で選ばれるストーリー設計と折衝力・PCスキル中級～上級（Excel、PowerPointなど）＜このポジションで活きる経験（歓迎）＞・SI/開発のPM・プリセールス経験： WBS化、合意形成、リスクの先手潰し・クラウド提案（Azure/M365/Security）：更新サイクル・運用の現実解を踏まえたファイナンス設計・厳しい競争環境での営業経験：価格以外の打ち手で選ばれるストーリー設計と折衝力
アピールポイント	シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上教育・研修制度充実資格支援制度充実
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/09/17
求人番号	5725444

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株式会社JECC

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