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【エンタープライズセールス×食品/小売業界】SaaS営業/食品小売業界向けにDX推進を牽引するプロフェッショナル/チーム成果体制/プライベートとの両立実現（定時退社風土）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
役員面接
株式会社ランプ
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- 資本金260百万円
- 会社規模1-30人
- その他
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス×食品/小売業界】SaaS営業/食品小売業界向けにDX推進を牽引するプロフェッショナル/チーム成果体制/プライベートとの両立実現（定時退社風土） |
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| 仕事内容 |
▼会社概要 京都を拠点とする株式会社ランプは、「食」の現場にデジタルの力を提供するスタートアップです。労働人口の減少や過疎化といった地域社会の課題に対し、DXを通じて解決を目指しています。特にエンタープライズ営業チームは、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供することに力を入れています。主力サービスである食品小売向け予約受付・管理システム『テイクイーツ』は、コロナ禍の2020年5月にリリースされて以来、全国約1,500店舗に導入されています。DXが遅れていた食品小売業界を中心に広まり、今では大手チェーン店でも活用されています。今後は、ショッピングセンターや百貨店などの商業施設向けプラットフォームの提供を通じてさらなる成長を目指し、POSやECなど食品小売に特化したSaaSを幅広く展開することで、業界内での圧倒的な地位を確立していきます。 ▼募集背景 当社が開発・提供するSaaSサービス『テイクイーツ』は、和洋菓子店を始めとする食品小売店のテイクアウト業務に特化したサービスです。既存のモバイルオーダーやECカート、予約システムにはない多彩なサービスで全国約1,500店舗に導入されるなど、着実な成長を遂げています。今後は、この『テイクイーツ』を中心に、数々のプロダクトを組み合わせ、食品小売業界向けVertical-SaaSとしての圧倒的地位の確立を目指します。現在はまだまだ基礎固めのフェーズです。既存メンバーとともにサービスの認知拡大に努めながら、エンタープライズセールスのチーム作りを共に目指せしていただける方を求めています。 ▼仕事内容 お客様ごとに課題も違えば、売り上げが向上する条件も異なります。加えて、エンタープライズのお客様は、カスタマイズや自社の基幹システムとの連携といったニーズもお持ちです。お客様ごとの課題やニーズ、諸事情を理解し、社内メンバーと連携しながら、お客様の売り上げ向上に繋がる提案を行い、プロジェクト全体をご担当いただきます。また、導入後は、カスタマーサクセスチームと連携し、お客様をフォローしていただきます。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業（大規模チェーン店や商業施設）に対する営業活動 ・ヒアリングによる顧客課題の特定及びカスタマイズの要件定義 ・顧客、社内メンバーを巻き込んだプロジェクト管理 ※お客様との商談はオンラインミーティングが主体です。 ※成約時のご挨拶や年に一回程度の定期訪問など、地方出張もあります。 ※チーム全体でしっかり成果を上げるスタイルを取っています。 ＜ポジションメリット＞ ・ゼロイチで価値を生み出すのが醍醐味。食品小売業界はDXが進んでいない業界であり、SaaSサービスも少なく、まだまだ導入実績は限られています。 ・まだまだ組織拡大フェーズであり、今後、組織化が進めば、能力や適性に応じて様々なポジションでご活躍いただくことも可能。 ・大規模なプロジェクトに関与し、実績を上げる機会が豊富にあります。 ・エンタープライズ営業の経験を積むことで、キャリアアップが期待できます。 ・特に急成長中のスタートアップでの経験は今後のキャリアに構築に寄与できると考えます。 ・新しい技術に触れながら成長できる環境が整っており、営業スキルを磨くことで多様な業界での経験を得ることができます。 ・プライベートと仕事の両立も可能。全社員、定時で退社する習慣があり、既婚者の方も家庭を大事にしながら仕事に集中できます。 ＜配属部署＞ ビジネスチームのセールス部門への配属です。 部長1名(京都本社)と、セールスメンバー(東京オフィス)と一緒に営業活動を行っていただきます。 中長期的な事業計画に基づき、全体の目標を設定し、週次で振り返りながら成果を追っています。 ▼お客様の商品を知るために試食会を実施しています。 私達は和洋菓子店などの食品小売店に向けテイクアウトの予約管理システムを提供しているため、お客様の商品を知る必要があります。そこで、お客様の商品を購入し、従業員全員で試食する機会を設けています。地元京都のお店だけではなく、新規導入のお客様へ挨拶に行った帰りに購入したり、ECをされているお客様から取り寄せたりしています。このような体験を通じて、お客様の業務知識を蓄えています。和洋菓子店など、食品小売業界に関心のある方もぜひご応募下さい。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 月給制 ※残業は推奨していません。 ・昇級：年2回 （経験能力に応じて個別に決定します） 【勤務地】 京都本社 京都市下京区真苧屋町214 京都駅前第5ビル 5F 東京オフィス 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟 22階 【アクセス】 京都本社 ・JR京都線「京都駅」より徒歩7分 東京オフィス ・JR 「品川駅」 港南口より徒歩1分 【勤務時間】 10:00〜19:00 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・社内交流会補助 ・勉強会・セミナー参加補助 ・カンファレンス参加補助 ・書籍購入補助 ・PC（MacBook）最新機種を貸与 ・1席1台のサブモニタ ・駐輪場完備 【休日休暇】 年間休日125日 ・完全週休二日制（土日） ・祝日 ・夏季・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇：入社半年後 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業関連の業務経験3年以上・飲食・小売業界に対する興味・関心をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・ベンチャーや外資系企業など、スピード感ある環境で就業してきたご経験・SaaS または BtoB 企業での営業またはマーケティング経験 ・SIerまたはコンサルティング企業での営業またはディレクション経験 ・飲食・小売業界に対する知見およびDX商材の営業経験をお持ちの方 ・エンタープライズ向けの営業経験 【活躍できる人物像】 ・当社のビジョンやミッションへ共感がある方 ・当社の事業に関心があり日常的に自己体験がある方 ・スタートアップという環境で会社の成長と共に自身も成長していきたい意思のある方 ・顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方 ・部門の垣根を越えたリスペクトのあるコミュニケーションが取れる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/17 |
| 求人番号 | 5722087 |
採用企業情報
- 株式会社ランプ
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- 資本金260百万円
- 会社規模1-30人
- その他
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会社概要
【設立】2017年2月
【代表者】河野 匠
【資本金】2億6,000万円（資本準備金含む）
【従業員数】20名（アルバイト含む）
【本社所在地】京都府京都市中京区下妙覚寺町195
【その他事業所】東京
【事業内容】
食品小売向け予約受付・管理システム「テイクイーツ」の開発・販売
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