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【0→1フェーズ】農産物流通の新しいtoB向け取引プラットフォームの立ち上げメンバー

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部署・役職名	【0→1フェーズ】農産物流通の新しいtoB向け取引プラットフォームの立ち上げメンバー
職種	法人営業新規事業企画・事業開発営業企画
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆募集背景◆ これまで「nimaru」は、JAや産地商社、卸売市場など全国の青果流通事業者様に導入され、現場の業務効率化やデジタル化を支援してきました。そこで得た信頼と実績を基盤に、次の挑戦は「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築です。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、既存の基幹流通をさらにアップデートした新しい流通の仕組みの構築を通して、農業や社会の未来を支えるインフラづくりを実現しようとしています。この大きな変革の最前線で、出荷団体や商社、生産法人といった産地の売手と卸売会社や仲卸、商社などの消費地の買手を繋ぎ、青果物取引の組成を通して、取引プラットフォームの立ち上げを担える仲間を求めています。 ◆お任せする仕事内容◆ セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と都市部の卸売事業者や仲卸事業者とを結びつけ、プラットフォーム上における売手と買手の実取引の仕込みや支援を行っていただきます。また、商流だけでなく、運送会社と連携した物流ソリューションの組み立てや提供を含めて、スケール可能な事業モデルの構築を担っていただきます。単なる営業にとどまらず、現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。あなたが築いた成功モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。 ◎主な業務内容・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進 ◎主な利用ツール・Slack（コミュニケーション）・Notion（ドキュメント）・Google Workspace（業務全般）・HubSpot（顧客情報管理）
労働条件	・契約期間：期間の定めなし・試用期間：あり（3カ月）・就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）・就業場所：東京本社・休日：土日、祝日・休暇：年次有給休暇（入社時1日付与、半年経過後9日付与）、夏季／年末年始／慶弔・残業：あり（平均月20時間）・給与：想定年収500万～800万　　　想定月収41万～58万（試用期間中の条件変更無し）　（1）基本給　370,302円～493,982円（固定残業代を除く額）　（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として129,698円～173,018円を支給）　（3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給・通勤手当：実費分を支給・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（目安2年以上）・顧客課題をヒアリング、提案～導入支援まで一貫して担った経験・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）【歓迎（WANT）】・食品・青果・農業関連業界での営業経験・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎）＜その他＞・地方への出張が可能な方・普通自動車運転免許を保有している方 ◆こんな人と一緒に働きたい◆ ・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業マネジメント業務なし完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/05
求人番号	5721934

採用企業情報

株式会社kikitori

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